近年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展，大批企業(yè)如火如荼地挖掘價(jià)值增長空間，對(duì)出海玩家而言亦是如此。不過，互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境充滿更多壁壘，加之行業(yè)整體迭代速度快，賽道玩家稍有不慎將被時(shí)代拋棄，陷入無法自我恢復(fù)的困局。
盡管周圍滿是變量，出海領(lǐng)軍企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)卻扣住市場脈搏，踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)點(diǎn)，孵化出新興市場國民級(jí)APP SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)，并形成全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億的產(chǎn)品矩陣。與此同時(shí)，茄子科技在商業(yè)化賦能方向發(fā)力軟基建，為出海企業(yè)開辟出更加活躍的生態(tài)價(jià)值圈。
以工具迭代原動(dòng)力，提高增長上限
相比國內(nèi)，海外新興市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施存在明顯不足。尤其在幾年前，雖然智能手機(jī)迅速普及，但由于網(wǎng)絡(luò)傳輸效率低下，資費(fèi)昂貴，用戶使用體驗(yàn)難以言說。為此，茄子科技錨定海外用戶痛點(diǎn)，圍繞傳輸功能研發(fā)出工具型產(chǎn)品SHAREit，搭建了平行于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi的另一張網(wǎng)絡(luò)。依托于此，用戶可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的傳輸，通過人際分享的途徑獲取圖片、視頻、游戲內(nèi)容。
據(jù)了解，基于產(chǎn)品與用戶剛需的契合度，并在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的加持之下，2015年-2017年間，SHAREit的用戶基數(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的增長。同時(shí)，SHAREit開始從單一工具延伸出更多屬性，具備一定的平臺(tái)效應(yīng)。茄子科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，曾經(jīng)一度對(duì)工具類產(chǎn)品抱有危機(jī)感，例如手機(jī)清理、安全類軟件只是時(shí)代的曇花一現(xiàn)，過了特定階段即被浪潮淹沒。不過SHAREit的生命力遠(yuǎn)超想象，用戶對(duì)應(yīng)用分化出了更多期待——獲取數(shù)字娛樂內(nèi)容，而茄子科技敏銳地捕捉到這一需求。
隨著新興市場網(wǎng)絡(luò)的改善，茄子科技不僅在傳輸方向做了進(jìn)一步功能的補(bǔ)強(qiáng)，還布局了內(nèi)容平臺(tái)化轉(zhuǎn)型?？紤]到早期新興市場用戶并不習(xí)慣主動(dòng)搜索內(nèi)容，學(xué)習(xí)成本較高，對(duì)此，茄子科技完全基于本地語言推出一套精準(zhǔn)式個(gè)性化推薦，以推進(jìn)用戶教育，滿足用戶內(nèi)容需求。此外，一整套在線的短視頻、以及在線H5小游戲等內(nèi)容生態(tài)紛紛入駐茄子科技的應(yīng)用之中，新興市場的用戶都可以輕松與數(shù)字內(nèi)容建立鏈接。
通過網(wǎng)絡(luò)傳輸式、在線推薦式甚至未來其他產(chǎn)品邏輯的應(yīng)用，茄子科技希望不斷探索出海產(chǎn)品的價(jià)值天花板，與此同時(shí)貫徹普惠性理念，以平等、迅速的內(nèi)容傳播基礎(chǔ)設(shè)施，陪伴新興市場用戶度過漫長歲月，不違初心。
拓寬生態(tài)價(jià)值圈，賦能出海企業(yè)
內(nèi)容轉(zhuǎn)向是茄子科技深耕市場需求、順應(yīng)時(shí)代環(huán)境變化的重要一環(huán)。為穿越出海周期的不確定性，茄子科技還將拳頭打在商業(yè)化上，以拓寬出海生態(tài)價(jià)值圈。
此前關(guān)于廣告變現(xiàn)，企業(yè)往往依賴海外傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。然而該主流模式的弊端在于缺乏定制化投放方案，難以觸及最終客戶、把握廣告效果，同時(shí)在整個(gè)價(jià)值體系中缺乏發(fā)言權(quán)。
為跳脫出固有的生態(tài)圈，茄子科技組建海外本地化銷售團(tuán)隊(duì)，貼近廣告主需求提供個(gè)性化、定制化的廣告服務(wù)方案，扮演投放資深顧問角色。此外，茄子科技將科技元素與商業(yè)化業(yè)務(wù)連接，研發(fā)獨(dú)立自主的廣告投放平臺(tái)，并通過大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合廣告主的需求和用戶內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)劃差異化策略。與此同時(shí)以后臺(tái)模型為技術(shù)支撐，發(fā)揮用戶定向服務(wù)能力，采用多目標(biāo)融合的方式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，助力廣告主觸達(dá)目標(biāo)用戶。
再聚焦變現(xiàn)的落地環(huán)節(jié)，由于涉及到國內(nèi)賬戶、國外賬戶、稅收、合規(guī)等等，跨境支付和資金流動(dòng)成為部分企業(yè)的一大痛點(diǎn)。茄子科技則通過聯(lián)通銀行、聯(lián)通錢包、落實(shí)合規(guī)，形成一站式支付解決方案PayerMax，為出海開發(fā)者提供清算、聚合支付服務(wù)，極大程度化解了用戶付費(fèi)系統(tǒng)性障礙，助力企業(yè)優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)。
行業(yè)專家表示，近年來，茄子科技(海外SHAREit Group)全面激活B端和C端業(yè)務(wù)活力，加速推進(jìn)軟基建建設(shè)。在其參與之下，新興市場迎來繁榮發(fā)展，用戶需求得以快速滿足。與此同時(shí)出海企業(yè)也擁有更加豐富的商業(yè)化選擇，越來越多的企業(yè)在全球競爭格局中重新掌握話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)公司的增量發(fā)展，未來商業(yè)化秩序也將更加均衡和健康。
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