“中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)程進(jìn)入數(shù)智化時(shí)代后，企業(yè)對(duì)數(shù)智產(chǎn)品的獨(dú)特需求推動(dòng)信創(chuàng)發(fā)展。”這是日前發(fā)布的《2021中國(guó)信創(chuàng)生態(tài)市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)中，對(duì)于信創(chuàng)發(fā)展的背景解讀。而從軟件和信息產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)來看，已經(jīng)從 2010年 的3.2% 提高到了 2020 年 8%，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
融云作為信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)的代表，被列為示范廠商
信創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上游、中游和下游共六大環(huán)節(jié)，上游包括以龍芯、華為為代表的底層硬件和基礎(chǔ)設(shè)施;中游包括以達(dá)夢(mèng)、用友為代表的基礎(chǔ)軟件和平臺(tái)服務(wù);下游包括以融云、致遠(yuǎn)互聯(lián)為代表的企業(yè)應(yīng)用和解決方案。《報(bào)告》認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展較為成熟，作為企業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)的代表之一，融云是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的示范廠商。
圖1：信創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈
融云成為信創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)圖譜中“應(yīng)用軟件”和“應(yīng)用場(chǎng)景”兩大版塊的推薦廠商
從市場(chǎng)總體判斷來看，基礎(chǔ)軟件環(huán)節(jié)被認(rèn)為是信創(chuàng)生態(tài)體系中的關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，其次是企業(yè)應(yīng)用和安全環(huán)節(jié)。因此，像麒麟軟件、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)這類的基礎(chǔ)軟件廠商，用友、融云等應(yīng)用軟件廠商在信創(chuàng)領(lǐng)域能發(fā)揮重要作用。又因融云可結(jié)合行業(yè)場(chǎng)景，提供金融、公檢法、教育、能源等行業(yè)整體通信解決方案，因此，融云同時(shí)成為信創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)圖譜中“應(yīng)用軟件”和“應(yīng)用場(chǎng)景”兩大版塊的推薦廠商。
圖2：信創(chuàng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)圖譜
融云處于企業(yè)應(yīng)用軟件陣營(yíng)，入選廠商自主信創(chuàng)產(chǎn)品的第一梯隊(duì)
在信創(chuàng)供給側(cè)分析中，《報(bào)告》特別指出：企服軟件、安全軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、解決方案等產(chǎn)品在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面比例較高。從廠商自主信創(chuàng)產(chǎn)品種類來看，企業(yè)應(yīng)用軟件、安全軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、解決方案、安全硬件為第一梯隊(duì)，像融云等專注企業(yè)應(yīng)用軟件的廠商會(huì)有更好的發(fā)展空間。
圖3：廠商自主信創(chuàng)產(chǎn)品種類
融云作為企業(yè)通訊領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)分析：100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、成熟商業(yè)模式、數(shù)千家政企客戶
《報(bào)告》明確將安全可信的通信云廠商融云定位為“企業(yè)通訊領(lǐng)導(dǎo)品牌”，成為“信創(chuàng)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局”中典型廠商，并對(duì)其進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)分析。
第一，融云擁有技術(shù)上的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。信創(chuàng)廠商的平均自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)覆蓋率為29%，說明廠商在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面仍有較大提升空間。而融云則擁有100%的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無論是全球通信網(wǎng)絡(luò)的底層架構(gòu)搭建，還是IM和RTC的產(chǎn)品迭代開發(fā)，融云從寫第一行代碼起，就對(duì)其擁有全部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，報(bào)告認(rèn)為像融云這樣在技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)成為信創(chuàng)領(lǐng)域的明星企業(yè)。
第二，融云擁有成熟的商業(yè)模式。融云在政企行業(yè)選擇與SI/ISV合作，就單一行業(yè)而言，由融云向 SI/ISV 合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化的通信解決方案，對(duì)于客戶定制化的需求，則由 SI/ISV 進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)及項(xiàng)目交付，雙方共同為黨政、國(guó)企和金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)的最終用戶賦能。這種商業(yè)模式，被報(bào)告作為三個(gè)典型的商業(yè)模式之一加以推介。
圖4:融云To B政企市場(chǎng)的商業(yè)模式
第三，融云擁有數(shù)千家政企客戶成功案例。時(shí)至今日，融云已服務(wù)包括中國(guó)石油、中國(guó)工商銀行、招商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、四川航空、鐵科院、華泰證券、國(guó)泰君安、陸金所、聯(lián)想、科大訊飛、中聯(lián)重科、金鵬電子、中科軟、中國(guó)移動(dòng)等上千家政企客戶?！秷?bào)告》中同時(shí)被列為示范企業(yè)代表的致遠(yuǎn)互聯(lián)、用友、泛微知名企業(yè)等也都是融云客戶。
圖5：融云To B政企市場(chǎng)的商業(yè)模式
融云作為未來熱點(diǎn)廠商的推薦分析：全面支持國(guó)產(chǎn)化、提供安全可信的企業(yè)通信解決方案
《報(bào)告》分析了用戶對(duì)信創(chuàng)生態(tài)的需求偏好，除了國(guó)產(chǎn)化適配支持外，安全類信創(chuàng)產(chǎn)品需求最高。
在國(guó)產(chǎn)化適配支持方面，目前融云全面適配主流國(guó)產(chǎn)化軟硬件，支持銀河麒麟、統(tǒng)信 UOS、達(dá)夢(mèng)、人大金倉(cāng)、神州通用等多家國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)及國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等組件的200多種組合。并且，完成了與普元、達(dá)夢(mèng)、致遠(yuǎn)、金蝶等多家主流國(guó)產(chǎn)化廠商的產(chǎn)品互認(rèn)。
作為安全可信的通信云服務(wù)廠商，融云可為政企客戶提供多重安全部署與防護(hù)，提供全行業(yè)的通信解決方案。首先，對(duì)于保密級(jí)別要求更高的黨政、國(guó)企客戶，融云支持私有化部署，可將服務(wù)部署在指定服務(wù)器，支持專網(wǎng)內(nèi)部部署，滿足數(shù)據(jù)保密需求;其次，融云擁有自主可控的加密鏈路，并具有可驗(yàn)證性。信息數(shù)據(jù)傳輸前后，通過對(duì)數(shù)據(jù)包抓取分析，可以驗(yàn)證加密前后的效果，破解難度極大，破解時(shí)間成本極高，從而幫助政企行業(yè)用戶快速構(gòu)建信創(chuàng)環(huán)境下安全可靠的通信能力。
鑒于此，融云成為《報(bào)告》所推薦的未來熱點(diǎn)廠商，以及應(yīng)用軟件的示范廠商。
圖6:融云入選未來熱點(diǎn)廠商案例推薦目錄
結(jié)語
通過對(duì)2021年中國(guó)信創(chuàng)生態(tài)報(bào)告的解讀，我們了解到信創(chuàng)市場(chǎng)是”技術(shù)+政策“的雙驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)，不僅受政策影響，技術(shù)先進(jìn)性、成熟度、自主可控更重要。信創(chuàng)領(lǐng)域會(huì)重塑中國(guó)市場(chǎng)“重應(yīng)用、輕技術(shù)“的傳統(tǒng)格局，促使市場(chǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)。因此，像融云這類技術(shù)自主可控、全面支持國(guó)產(chǎn)化適配，且有成熟解決方案和最佳實(shí)踐的廠商，未來在信創(chuàng)市場(chǎng)上將大有作為。
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