教育培訓(xùn)新形勢(shì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)尋找突破口
隨著近兩年國(guó)家和各地區(qū)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管控越來(lái)越嚴(yán)格，給予培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)也帶來(lái)了更多的壓力和挑戰(zhàn)。這也意味著帶給更多正規(guī)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
在2021年5月的中國(guó)民辦教育校長(zhǎng)聯(lián)合大會(huì)上，肖云老師提到根據(jù)最新的教育要求，在接下來(lái)的工作中，應(yīng)該積極配合相應(yīng)政策，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)用來(lái)尋找突破口。
肖云老師在教培行業(yè)從業(yè)15年中，做過(guò)市場(chǎng)、咨詢、教學(xué)、綜合管理等多個(gè)崗位，曾在上市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職高層管理人員。在他寫的《教育培訓(xùn)大運(yùn)營(yíng)：K12業(yè)務(wù)精細(xì)化操作指南》中提到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中要想尋找到招生的突破口，課程設(shè)計(jì)是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。引流課程的目標(biāo)是向正價(jià)課轉(zhuǎn)化學(xué)員，那么其內(nèi)容設(shè)計(jì)，也必須與正價(jià)課的內(nèi)容銜接，一脈相承。好的引流課程，一定是建立在對(duì)正價(jià)課定位、產(chǎn)品亮點(diǎn)的精細(xì)化研究基礎(chǔ)之上的。
來(lái)源：《教育培訓(xùn)大運(yùn)營(yíng)：K12業(yè)務(wù)精細(xì)化操作指南》
書中提到在引流課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，有兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：一是信息采集，主要是正價(jià)課基礎(chǔ)信息的收集。二是信息提煉，主要針對(duì)正價(jià)課的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
將正價(jià)課產(chǎn)品的定位、亮點(diǎn)等信息吃透之后，引流課本身的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)就成為決定其能否成功的關(guān)鍵。比如：引流課解決家長(zhǎng)/學(xué)生什么問(wèn)題、帶來(lái)怎樣的收獲等等?？傮w來(lái)說(shuō)，引流課程的結(jié)構(gòu)邏輯要順應(yīng)客戶的需求和消費(fèi)心理，同時(shí)配合招生的節(jié)奏來(lái)進(jìn)行。
對(duì)于肖云老師的這本《大運(yùn)營(yíng)》業(yè)內(nèi)獲得了一致好評(píng)。
新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)俞敏洪老師是這樣評(píng)價(jià)：
很高興看到這本書的問(wèn)世，它對(duì)教培行業(yè)多年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了體系化的理論思考和總結(jié)，分析了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，同時(shí)也收錄了大量案例，為從業(yè)者提供了一份實(shí)踐操作指南。推薦大家閱讀本書，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康迭代與規(guī)范發(fā)展。
真格基金創(chuàng)始人徐小平老師是這樣評(píng)價(jià)：
這是一本全面解讀K12教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之道的實(shí)戰(zhàn)力作，為K12教育培訓(xùn)行業(yè)的管理者和從業(yè)者提供了操作性極強(qiáng)的實(shí)用指南。在這本書里，你不僅能看到作者原創(chuàng)的K12業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯“三池理論”，還能讀到大量當(dāng)前國(guó)內(nèi)K12機(jī)構(gòu)的先進(jìn)實(shí)戰(zhàn)案例。理論結(jié)合實(shí)踐，本書不僅能對(duì)從業(yè)者的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，還能啟發(fā)經(jīng)營(yíng)者將教育事業(yè)看得更深、更遠(yuǎn)，從而推動(dòng)行業(yè)的健康良性發(fā)展。
真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)老師這樣評(píng)價(jià)：
作為教育培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)者，肖云基于其十五年的思考與實(shí)踐的心得，第一次在K12教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)提出并系統(tǒng)闡釋了“大運(yùn)營(yíng)”的概念。他在模式、招生、設(shè)班、擴(kuò)班、續(xù)班動(dòng)作，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、OMO等多個(gè)方面;細(xì)致入微，操作性強(qiáng)，相信其“大”的誠(chéng)意將對(duì)行業(yè)的實(shí)踐與實(shí)操帶來(lái)新的活力。
長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)、戰(zhàn)略學(xué)教授滕斌圣老師這樣評(píng)價(jià)：
閱讀本書，將激發(fā)教育者不同的思考，更好的理解教育培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的前世今生，并得到不少具體而系統(tǒng)的針對(duì)教育企業(yè)運(yùn)營(yíng)的洞見。
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