近年來，隨著人們對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)市場對于知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的需求逐漸增加，市場上涌現(xiàn)出了大量的知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)。二十多年前，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)剛起步時，僅有一百多家代理機(jī)構(gòu)，如今中國知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)的數(shù)量也已經(jīng)超過了三萬多家。
面對越來越激烈的市場競爭，如何精準(zhǔn)獲客、低成本獲客，成為了知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)面臨的一道難題。之前電話營銷是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)最有效的獲客方式，但是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)具有一定的專業(yè)性，電話營銷又重復(fù)枯燥，造成人員流動就大，人工成本變高，最終影響企業(yè)的業(yè)績提升。那么有沒有什么行之有效的方法可以解決這樣的問題呢?隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，成本低廉、精準(zhǔn)度高、應(yīng)用范圍廣的郵件營銷可以幫助知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)解決獲客難題。
知識產(chǎn)權(quán)代理企業(yè)如何通過郵件營銷做到低成本精準(zhǔn)獲客?下面就由U-Mail郵件營銷平臺營銷經(jīng)理何工結(jié)合具體案例為大家一一講解。
一、收集客戶郵箱地址，選擇最佳發(fā)送時間
下圖是北京康信知識產(chǎn)權(quán)代理有限責(zé)任公司通過U-Mail郵件營銷平臺進(jìn)行郵件群發(fā)的效果統(tǒng)計，它的成功率都在95%以上，郵件打開率也超過了10%，這個客戶他郵件營銷的效果非常不錯，據(jù)客戶反饋，成交率也很高。
北京康信知識產(chǎn)權(quán)代理有限責(zé)任公司發(fā)送效果統(tǒng)計
為什么這個客戶的郵件營銷效果這么好?主要是客戶前期通過各種途徑收集意向用戶的郵箱，然后根據(jù)地區(qū)、行業(yè)進(jìn)行分類。在U-Mail郵件營銷平臺營銷顧問的指導(dǎo)下，針對不同行業(yè)、不同地區(qū)的用戶進(jìn)行有針對性的郵件營銷活動。其次，該客戶選擇郵件發(fā)送的時間都在郵件最佳發(fā)送時間段內(nèi)，U-Mail郵件營銷平臺經(jīng)過后臺數(shù)據(jù)分析認(rèn)為在工作日的上午10點至12點，下午3點至5點是發(fā)送郵件最好的時間段。
二、打造有吸引力的郵件內(nèi)容
明途知識產(chǎn)權(quán)有限公司是最早和U-Mail郵件營銷平臺合作的知識產(chǎn)權(quán)代理公司，郵件營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為了企業(yè)主要的營銷渠道之一，通過發(fā)送效果統(tǒng)計可以看到他們每次的郵件營銷效果成功率、點擊率、打開率都很不錯。他們除了大量收集精準(zhǔn)的用戶郵箱地址之外，還不斷在郵件內(nèi)容上下功夫，比如他們這次的郵件模內(nèi)容并不是單純的推廣性質(zhì)的郵件，而是結(jié)合了具體的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案例，來宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，提高客戶對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知，促進(jìn)客戶申報相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，這樣就把潛在客戶轉(zhuǎn)化為了意向客戶。
明途知識產(chǎn)權(quán)有限公司發(fā)送效果統(tǒng)計
明途知識產(chǎn)權(quán)有限公司部分郵件模板
三、郵件營銷平臺選擇
深圳市商證知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司最開始進(jìn)行郵件營銷選擇的是一些小規(guī)模的群發(fā)平臺和郵件群發(fā)軟件，在群發(fā)郵件的過程中經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，導(dǎo)致郵件營銷效果不理想。后來企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人找到U-Mail郵件營銷平臺，在U-Mail營銷顧問的協(xié)助下，郵件營銷的效果得到了明顯的改善，通過下圖可以看出他們每次郵件群發(fā)的成功率都達(dá)到92%以上，最高的達(dá)到99.54%，打開率也很不錯。并且他們善于使用各種輔助功能，比如在郵件主題和郵件內(nèi)容中插入一些變量來提高郵件內(nèi)容針對性，或者使用多模板多主題功能來提高郵件的送達(dá)率。
深圳市商證知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司發(fā)送效果統(tǒng)計
深圳市商證知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司郵件模板
U-Mail郵件營銷平臺自主研發(fā)郵件群發(fā)技術(shù)，采用分布于全球的服務(wù)器，多IP地址群發(fā)，為企業(yè)提供強(qiáng)大的郵件群發(fā)服務(wù)，可實現(xiàn)日均千萬級郵件發(fā)送，送達(dá)率高。如果您也想通過郵件營銷實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，點擊鏈接申請免費(fèi)試用U-Mail郵件營銷。
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