新消費(fèi)品牌的興起，讓Z世代掌握了話語權(quán)。近日，新一代美妝集合店WOW COLOUR官宣了歐陽娜娜為“美妝集合店代言人”，并以一條“自由拔草，就逛WOW COLOUR”的夢幻主題大片吸引了輿論的持續(xù)關(guān)注。除了歐陽娜娜的仙氣演繹，TVC中唯美的粉紫色調(diào)畫面配上輕松歡快的歌曲，將少女心與歡快魔性激情碰撞，實(shí)力詮釋拔草大片。當(dāng)天，“歐陽娜娜官宣了”話題登上了微博熱搜，在全網(wǎng)收割了超7億次的曝光量，WOW COLOUR的口碑熱度也急速竄升。
當(dāng)行走種草機(jī)歐陽娜娜遇上拔草圣地“WOW COLOUR”，星石火花一觸即發(fā)。
作為新一代美妝集合店，WOW COLOUR于2020年初在廣州首度亮相，首創(chuàng)“年輕人一站式專業(yè)美妝個(gè)護(hù)零售商”平臺模式，憑借多元齊全的商品架構(gòu)以及吸睛的店鋪陳列，吸引了一大批18-28歲女性的喜愛。短短的兩年時(shí)間里，WOW COLOUR便以迅雷不及掩耳之勢，入駐國內(nèi)眾多一二線城市的黃金商圈，現(xiàn)階段，其開店已近300家。WOW COLOUR在高速生長的過程中始終堅(jiān)守“驚喜”、“玩趣”、“自由”、“年輕”四大品牌精神。
于WOW COLOUR而言，選擇歐陽娜娜擔(dān)任“美妝集合店代言人”，很大一部分原因是雙方在調(diào)性與粉絲受眾方面具有極高的重合度。
歐陽娜娜是國民人氣值與好感度兼具的新生代女星，自出道以來，其一直以多棲身份活躍在演藝圈——“青年大提琴演奏家“、“Vlog達(dá)人”、“音樂唱作人”。不同的身份都是歐陽娜娜身上多樣化特質(zhì)的完美演繹，在娜娜身上總能發(fā)現(xiàn)不一樣的驚喜。除了演藝身份多樣，歐陽娜娜還是Z世代年輕人所追捧的潮流icon。她時(shí)髦的服飾穿搭、靈動(dòng)俏皮的妝容風(fēng)格、自由熱情的生活方式，都是被大眾所關(guān)注、喜愛的風(fēng)向標(biāo)。換言之，歐陽娜娜的熱度就是時(shí)下年輕人喜好的最佳體現(xiàn)。
在CBNDATA的星數(shù)指數(shù)中，歐陽娜娜是2021年Q1人氣榜第五位，總榜第九位，這些名次都足以證明歐陽娜娜在年輕用戶群體間的強(qiáng)勢號召力。因此，擁有超高人氣值的歐陽娜娜，將會(huì)是品牌與年輕群體溝通的最佳“敲門磚”。而選擇多面兼優(yōu)的歐陽娜娜作為品牌代言人，是WOW COLOUR在持續(xù)打透年輕用戶圈層的助力砝碼。
然而如何突破同質(zhì)化的“圍城”--讓用戶有效地區(qū)分各個(gè)美妝集合店，是目前新銳美妝集合店面臨的最大挑戰(zhàn)。
時(shí)下社交媒體上充斥著形形色色的產(chǎn)品信息，每日被大量的種草信息所包圍。消費(fèi)者經(jīng)常被網(wǎng)絡(luò)上的圖片種草了，結(jié)果買回來發(fā)現(xiàn)貨不對版;或者，只是一時(shí)沖動(dòng)入手拿到之后就不喜歡了。這樣就形成了“種草容易，拔草難”的局面。WOW COLOUR看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，決定將其轉(zhuǎn)化為品牌鞏固專屬核心價(jià)值的契機(jī)。
WOW COLOUR多而全的品牌品類和全場免費(fèi)試的特點(diǎn)，能充分彌補(bǔ)線上種草所缺失的體驗(yàn)感，其推出的全新品牌主張——“自由拔草，就逛WOW COLOUR”，旨在將WOW COLOUR打造成第一個(gè)「一站式拔草樂園」。而通過「拔草」一詞，WOW COLOUR更能牢牢搶占年輕用戶心智。
此次官宣的TVC中，將女生心中的“草原”真實(shí)地呈現(xiàn)出來，構(gòu)建了一個(gè)快樂如初的美妝樂園。代言人歐陽娜娜演繹了每個(gè)女生在WOW COLOUR快樂拔草的場景。同時(shí)，TVC中使用的悠揚(yáng)中略帶魔性的歌曲，也把WOW COLOUR的品牌特點(diǎn)都唱出來，進(jìn)一步將“拔草”和WOW COLOUR進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
WOW COLOUR這次官宣代言人交出了一份亮眼的答卷。5.21當(dāng)天登上微博熱搜第三位，收獲了2.4億次的閱讀量。同時(shí)，WOW COLOUR在抖音上發(fā)起了全民任務(wù)，推出了符合抖音調(diào)性的拔草舞挑戰(zhàn)，洗腦魔性的拔草歌和簡單易學(xué)的拔草舞引來2.5萬人的參與。微信、愛奇藝、美圖秀秀也有進(jìn)行了硬廣宣發(fā)。其中，WOW COLOUR相關(guān)關(guān)鍵詞在美圖秀秀上收獲了破億次的曝光量，歐陽娜娜同款修圖配方使用量也突破98.6萬。
不僅在線上投入了大量的資源， WOW COLOUR還在線下的門店安排了歐陽娜娜的彩蛋視頻和“自由拔草”打卡點(diǎn)，富含了滿滿的儀式感。值得一提的是，打卡點(diǎn)使用了真草作為道具，讓粉絲和消費(fèi)者可以感受到真“拔草”體驗(yàn)，細(xì)節(jié)滿分。
作為眾多新銳美妝集合店中第一家簽約代言人的品牌，WOW COLOUR始終保持使用多元、創(chuàng)新的營銷手段，與新一代“玩”起來，深挖用戶的需求，讓用戶可以輕松種草并自由拔草。未來，有了歐陽娜娜代言人的加持，WOW COLOUR將不斷提升品牌價(jià)值，并逐步走向國際市場。
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