淘寶宣布“淘客成交計(jì)入淘寶站內(nèi)店鋪搜索權(quán)重”，淘寶這樣的電商巨頭也在想辦法借助第三方力量幫助平臺(tái)上的店鋪放大流量。有行業(yè)資深大V推斷，流量正在緊縮，“淘客”這一群體如果能找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)和風(fēng)口，2021年總體上或許會(huì)過得更好。
但“淘客”要轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不是一件簡(jiǎn)單的事。
消費(fèi)者的需求已經(jīng)肉眼可見地被抬高，過去淘客最擅長(zhǎng)的那套打法究竟還能有多大的威力，或者說還能不能找到新的流量，這是一個(gè)大問題。即便是最喜歡“薅羊毛”的那些客群，在面對(duì)日益拉升的客單價(jià)以及由此帶來的更復(fù)雜的玩法時(shí)，也難免感到厭煩。“淘客”的流量來源如果還是像過去建個(gè)群，四處加人，復(fù)制粘貼返利鏈接，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境了。
具體來說，淘客升級(jí)是要解決兩個(gè)痛點(diǎn)。
第一個(gè)是流量的痛點(diǎn)。淘寶客的客群流量來源分散，且成本高企，與此同時(shí)客單價(jià)在攀高，反過來又推高流量成本。其中最具代表性的是“社群淘客”，絕不是建個(gè)微信群到處拉人加群這么簡(jiǎn)單，還涉及到漫長(zhǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與成本控制，其中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)還在于“刷單封號(hào)”導(dǎo)致押金被扣等等。所以淘客需要更高質(zhì)量、低成本的流量來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
第二個(gè)是貨的痛點(diǎn)?，F(xiàn)在的淘寶客很多還是“薅羊毛”、0元購(gòu)的低質(zhì)低價(jià)貨，而隨著消費(fèi)升級(jí)，客群對(duì)于貨的品質(zhì)需求在拉升。如此來看，貨的痛點(diǎn)與上一問題其實(shí)互為因果：更好的貨才能穩(wěn)住更高質(zhì)量的流量，更精細(xì)的流量必然要求更牛的貨。
如何定義好貨?首先直接對(duì)標(biāo)直播電商供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)好貨。其次，打出差異化，給私域社群提供更豐富的、有特點(diǎn)的SKU，比如跨境電商好貨。而品牌跨境商品一直是淘客的短板，很難找到正品、有售后保障、便宜高傭的品牌爆品。
這兩個(gè)痛點(diǎn)其實(shí)匯聚成一個(gè)問題就是：傳統(tǒng)意義上的品牌好貨、性價(jià)比尖貨大部分都流向直播平臺(tái)的背景下，淘客想繼續(xù)發(fā)展，應(yīng)該去哪對(duì)接流量和好貨呢?
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隱形獨(dú)角獸的長(zhǎng)尾生意
成立于2015年的行云集團(tuán)，可能是淘客轉(zhuǎn)型升級(jí)中最理想的合作伙伴。流量痛點(diǎn)，貨的痛點(diǎn)，行云都有現(xiàn)成的解決途徑。
為什么這樣說呢?一起來簡(jiǎn)單了解一下行云集團(tuán)便知一二。行云的生意邏輯更像是隱藏在流量背后的價(jià)值操盤手：為各大流量平臺(tái)輸出供應(yīng)鏈服務(wù)。
包括天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、拼多多、蘇寧易購(gòu)等都是行云的大B客戶。
簡(jiǎn)單理解，就是對(duì)接品牌與電商平臺(tái)的一級(jí)分銷服務(wù)商。尤其是跨境電商業(yè)務(wù)，建立了突出優(yōu)勢(shì)：如果你在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)購(gòu)買過5個(gè)以上的跨境商品，那么其中一個(gè)就是來自行云。
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行云提供供應(yīng)鏈服務(wù)的部分電商平臺(tái)
行云的發(fā)展有點(diǎn)獨(dú)辟蹊徑的味道，就像那個(gè)古老的寓言：兩個(gè)加油站激烈競(jìng)爭(zhēng)，意外地養(yǎng)活了賣水的人。行云就是那個(gè)賣水的人，因?yàn)楦鞔笃脚_(tái)都需要供應(yīng)鏈。這也是行云的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2021，行云的業(yè)務(wù)觸角進(jìn)一步向C端進(jìn)化，但行云不是直接做ToC，而是重構(gòu)消費(fèi)品數(shù)字供應(yīng)鏈，通過全流程SaaS工具賦能全球商品貿(mào)易生態(tài)，提供一站式、全品類、直達(dá)C端的消費(fèi)品數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)。
行云發(fā)展至今已融資數(shù)輪，最近一輪融資6億美元，投資者名單堪稱豪華。距離上市一步之遙，是名副其實(shí)的獨(dú)角獸企業(yè)。
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行云的部分投資機(jī)構(gòu)及資金方
行云要繼續(xù)發(fā)展，就需要從隱形的基本盤中實(shí)現(xiàn)出圈，將運(yùn)營(yíng)多年積累起來的流量?jī)?yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更有爆發(fā)價(jià)值的平臺(tái)勢(shì)能。說到這里，其實(shí)可以看出，淘客與行云這樣的隱形巨頭，在需求上是有很大交集的。
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好店連連聯(lián)盟，淘客新機(jī)遇
成立于2020年的好店連連聯(lián)盟就是行云實(shí)現(xiàn)出圈的具象平臺(tái)，是前文所述行云將業(yè)務(wù)向C端進(jìn)化的觸角。2021年，行云將之升級(jí)，并獨(dú)立開發(fā)了微信小程序，方便于接入微信矩陣的流量生態(tài)。
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與此同時(shí)，行云正在加大對(duì)流量合作渠道群體的招募，其中淘寶客群體是至為關(guān)鍵的一個(gè)群體。
如前所述，淘寶客需要更好的流量和更優(yōu)質(zhì)的好貨，好店連連聯(lián)盟能沉淀流量，同時(shí)擁有好貨供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
行云的貨品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)于：
一、全：海外大牌貨源，覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、保健、居家、零食等全品類，15萬SKU。
二、真：在全球主要國(guó)家地區(qū)設(shè)有直采分部，品牌授權(quán)鏈完整，源頭保障。
三、廉：基于全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，商品相對(duì)同類平臺(tái)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，店主可以擁有最高的利潤(rùn)和最大的盈利空間。
行云遍及全球的倉運(yùn)布局
好店連連聯(lián)盟通過賦能淘寶客，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值出圈。正如行云的投資人在發(fā)布會(huì)上說的那樣：“行云的路徑應(yīng)該是全球好貨賣中國(guó)，到中國(guó)好貨賣全球，最終實(shí)現(xiàn)全球好貨賣全球。”
對(duì)比主流電商平臺(tái)
好店連連聯(lián)盟商品C端平均價(jià)格優(yōu)勢(shì)比例
目前正處于全球到中國(guó)與中國(guó)到全球之間的過渡地帶，淘寶客的流量運(yùn)營(yíng)能力是好店連連聯(lián)盟看重的價(jià)值。對(duì)于淘寶客而言，也能在轉(zhuǎn)型過程中更加集中精力去打私域社群的運(yùn)營(yíng)，不必?fù)?dān)心流量獲取與供應(yīng)鏈。
從這個(gè)角度而言，雙方在價(jià)值需求上高度咬合，將合力催生2021年新的電商生意增量。
注意，是“新的生意增量”，這個(gè)概念說得是“新”。對(duì)于淘寶客群體，要理解新的增量既包括流量，也包括供應(yīng)鏈，而不是他們過去熟悉的那些流量來源。對(duì)于行云、好店連連而言，是要賦能淘寶客，而不是要利用淘寶客，把流量和好貨給到淘寶客，淘客要做的核心一件事是，把這些流量和好貨運(yùn)營(yíng)好，實(shí)現(xiàn)共贏。
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超越“貨+人”模式
說到這里，應(yīng)該已經(jīng)很清楚了。一個(gè)有需求，一個(gè)有供給。雙方是賦能合作，而不是單向索取。
對(duì)淘寶客自身原有的流量是鞏固與增強(qiáng)，而非用流量換取增量。淘客對(duì)平臺(tái)輸出的是其運(yùn)營(yíng)價(jià)值，而非流量?jī)r(jià)值。
說說具體的合作模式，大面上來看有兩種，一是常規(guī)合作，二是深度合作。
在常規(guī)的合作模式上，淘寶客將獲得兩種路徑，第一種是各大品牌的定時(shí)特價(jià)團(tuán)，是以品牌專場(chǎng)的模式，進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠，一個(gè)品牌2-3天的推廣期，過時(shí)間就下線的推廣頻道。比如庫存電商店主的最愛——省賺加碼專區(qū)，破價(jià)清庫存(賣一件貨，賺兩倍錢)等。
第二種是經(jīng)過混合多方品牌資源，精心挑選的一個(gè)精選頻道，這個(gè)頻道是長(zhǎng)期的，任何時(shí)間都存在的，在精選的百款SKU之中，行云以多年的供應(yīng)鏈資源保證提供價(jià)格全網(wǎng)最低，返點(diǎn)全網(wǎng)最高的品牌優(yōu)質(zhì)商品。比如單單有現(xiàn)金補(bǔ)貼——名品補(bǔ)貼專區(qū)、C端價(jià)格全網(wǎng)最低，傭金全網(wǎng)最高等等。
在深度合作模式上，好店連連聯(lián)盟發(fā)布了重磅計(jì)劃，針對(duì)有特殊價(jià)值的淘寶客(需審核認(rèn)證)，提出了以“共建共生”為核心的新私域模型，這一模型將超越常規(guī)的“我有貨，你有流量”的“貨+人”模式，指向一個(gè)更加有想象空間的新模式。
針對(duì)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的淘客寶，可以由好店連連聯(lián)盟來導(dǎo)入C端用戶資源，由淘寶客來維護(hù)轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)優(yōu)異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。
好店連連聯(lián)盟模式
也就是前文一直在說的“我給流量、給貨、甚至直接給資金支持，你負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，我們一起出圈”。很顯然，相比一般的以索取淘寶客流量的合作方案相比，好店連連聯(lián)盟的合作方案更有誠(chéng)意，也是更持續(xù)的深度發(fā)展合作，而不是“借你的流量一用”， 好店連連聯(lián)盟自己有流量，也有供應(yīng)鏈，需要的是淘寶客群體的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
第一批淘客目前正在招募之中，有實(shí)力的淘寶客非常有必要去試試，這可能是2021年扭轉(zhuǎn)往后淘客模式的最好機(jī)會(huì)。
最后要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，行云自身的發(fā)展就是“賣水思維”，本質(zhì)上就是通過賦能那些被忽視的價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)新的生意增量，因此此次與淘寶客的合作模式是有啟發(fā)性的，模式跑通之后，其實(shí)不僅是淘客適用，對(duì)小B，個(gè)體零售商、KOL/KOC之類人群也適用。
用最簡(jiǎn)單的一句話來總結(jié)就是：只要你處于轉(zhuǎn)型升級(jí)之中，需要更好的流量、更好的供應(yīng)鏈，想要實(shí)現(xiàn)新的生意增量，并且確實(shí)有自己的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，可以搜索好店連連聯(lián)盟官網(wǎng)或公眾號(hào)，深入了解下，該模式具有想象空間的未來價(jià)值。
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