寶爸辣媽更新?lián)Q代讓90，95后逐步成為了母嬰消費者主體，年輕人更加注重寶寶的營養(yǎng)健康和膳食均衡。因此多元化個性化的奶粉產(chǎn)品成了每個新手家長的日常剛需，縱觀這么多年奶粉行業(yè)的發(fā)展，羊奶粉的發(fā)展在近幾年尤為突出，合生元也成為了眾多家長的首選品牌，合生元可貝思羊奶粉2.0新升級給予寶寶全方位的細(xì)心呵護(hù)!
創(chuàng)新是品牌發(fā)展的驅(qū)動力
資料顯示：2020年羊奶粉規(guī)模在100億左右，為什么越來越多消費者愿意選擇羊奶粉呢?《奶粉智庫》2020年羊奶粉調(diào)研中，羊奶的自身優(yōu)勢是消費者購買羊奶粉的主要因素之一，羊奶的優(yōu)勢主要包括兩點：
(1)羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏風(fēng)險更低的特點;
(2)羊奶脂肪顆粒比牛奶小1/3，更易消化吸收。
寶寶的腸胃發(fā)育并不完善，尤其是體質(zhì)敏感的寶寶，羊奶蛋白比牛奶蛋白更溫和。但目前通過注冊的羊奶粉里面，僅38款屬于純羊乳蛋白的奶粉，其中合生元可貝思羊奶粉就屬于純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，給予嬌嫩寶貝百分百的貼心守護(hù)。
合生元可貝思羊奶粉
不過隨著羊奶粉越來越多，母嬰店布局的羊奶粉也很多，消費者選擇愈加困難，羊奶粉中的創(chuàng)新營養(yǎng)對消費者和門店都尤為重要。對此，合生元可貝思羊奶粉還首創(chuàng)添加SN-2 PLUS天然乳脂，有助于關(guān)鍵營養(yǎng)素吸收率提升至95%，減少寶寶的哭鬧時長。除了創(chuàng)新營養(yǎng)，還需要什么呢?
品牌升級突破創(chuàng)新
隨著國家奶粉相關(guān)政策管控越來越嚴(yán)格，奶粉市場資源集中度必然將不斷提高。品牌效應(yīng)、渠道服務(wù)、市場口碑定成為市場競爭的關(guān)鍵。從門店選品上，就能反應(yīng)出母嬰門店的激烈競爭已不是產(chǎn)品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經(jīng)營利潤，提高門店可持續(xù)發(fā)展性，憑借滿足消費者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。
目前來看，利潤驅(qū)動的門店，隨著勸購力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競爭的實力，品牌質(zhì)量，服務(wù)力度，創(chuàng)新升級一個都不能少。不得不說近幾年奶粉品牌行業(yè)的“年輕入局者”合生元可貝思羊奶粉，在全面升級之后，為進(jìn)一步滿足中國消費者需求與中國標(biāo)準(zhǔn)，不斷沉淀自身的優(yōu)勢，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。
合生元可貝思羊奶粉線下活動
合生元認(rèn)為，羊奶粉市場沒有天花板，還將繼續(xù)高速增長，并且會吸引到越來越多的初始用戶選擇羊奶粉。4月，在健合集團(tuán)合作伙伴年會上，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平分享到：“做一個產(chǎn)品其實用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購買力。”他透露，健合集團(tuán)將會充分發(fā)揮品牌協(xié)同，以及廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢，針對一二線城市采用全域營銷、在三四線城市采用差異化分銷的調(diào)整，設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊，助力門店加強(qiáng)消費者溝通，在不同維度拉動門店增長。這其中也透露可期的未來，羊奶粉將可以成為最具后勁兒的企業(yè)增長引擎之一，也將成為渠道利潤真正補(bǔ)充點，給到消費者更多“創(chuàng)新”選擇。
在這個“創(chuàng)新”的背后，本質(zhì)說明只有從消費者端被認(rèn)可，并能賦予產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展活力的品牌，滿足消費者+品牌“雙需求”新消費形態(tài)，才是門店主內(nèi)心中最迫切的第一需求。
渠道選品需精準(zhǔn)
從“補(bǔ)充”品類走向“主流”市場，羊奶粉成為母嬰門店的銷售核心之一，然而“狹路相逢勇者勝”，在奶粉戰(zhàn)局不斷白熱化的背景下，我們有聽到了一個聲音：一些門店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失;一些門店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才有更大發(fā)展空間。
2021的開年，對母嬰市場來說并不輕松，不容忽視的新生人口紅利降低，已成為壓在嬰配粉市場頭頂?shù)拇笊?。面對?fù)雜的市場，這也促使了羊奶粉的母嬰店回到“選品”的主旋律上。從產(chǎn)品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌?如何優(yōu)化羊奶粉選品?調(diào)研門店發(fā)現(xiàn)幾大規(guī)律：
(1)大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營銷意識強(qiáng)，門店推品事半功倍;
(2)專業(yè)團(tuán)隊。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團(tuán)隊培訓(xùn)支持;
(3)配方與設(shè)計。一個好的配方，無疑更符合中國消費者需求。
而在這些方面，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營養(yǎng)與健康品牌合生元，無疑是具有領(lǐng)先眼光的。2019年，合生元創(chuàng)新推出了純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉，并憑著差異化品質(zhì)實力快速打進(jìn)羊奶粉市場，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。僅1年時間，其就布局了超14000家門店。
合生元品牌知名度的背書，使得合生元羊奶粉的品牌認(rèn)知度毋庸置疑。同時合生元一直致力于品牌效應(yīng)的打造，網(wǎng)紅帶貨直播，三金影帝劉燁傾情代言，熱門影視劇女演員熱依扎為合生元可貝思羊奶粉點贊，超多明星打卡，并且合生元可貝思羊奶粉作為一款母嬰國際大牌，著力增強(qiáng)消費者和品牌黏性，平日門店和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效的促銷活動拓寬品牌的受眾人群，讓人一提到羊奶粉就想起合生元。
而在剛剛過去的4月，合生元又啟動羊奶粉超級品牌月，通過多端營銷的方式矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，覆蓋全國56個城市超2500個社區(qū)，超品月活動總曝光量超5.5億。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度合生元羊奶粉中國區(qū)增長達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，滿足中國嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國市場。
在門店的高端奶粉劃分之下，除了品牌是消費者選購的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費者從數(shù)款羊奶粉中優(yōu)選的優(yōu)勢所在。正如一門店老板所言：“合生元可貝思羊奶粉除了利潤合理，最核心的就是它的配方賣點突出，消費者認(rèn)準(zhǔn)合生元可貝思羊奶粉的配方。”
現(xiàn)如今嬰配奶粉行業(yè)競爭越來越大，如何從五花八門的品牌中脫穎而出。創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)一個都不能少，社會環(huán)境多元化的同時產(chǎn)品也開始進(jìn)行多元化競爭，所以品牌改變銷售航道，拓寬羊奶粉的品質(zhì)理念，提升產(chǎn)品本身的價值勢在必行!合生元可貝思羊奶粉匠心打造五重保護(hù)力，為每個嬌嫩的寶寶提供營養(yǎng)動力，相信合生元在未來的道路上將繼續(xù)發(fā)展自身優(yōu)勢，為消費者帶來美好福音!
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