近幾年經(jīng)濟(jì)增速發(fā)展加快，消費(fèi)者從最初的滿足溫飽到現(xiàn)在開始追求品質(zhì)生活。前幾年“全面二胎”政策的開放讓羊奶粉火了一把，就在今年的5月31日“三孩生育政策來了”霸占熱搜榜單，那么隨著計(jì)劃生育越來越開放也預(yù)示著奶粉行業(yè)在未來一段時間內(nèi)會處于一個激烈的競爭狀態(tài)。羊奶粉從五花八門的乳制品里面脫穎而出，成為了很多家庭手里的主要母嬰產(chǎn)品，其中合生元品牌一年布局14000家門店，高品質(zhì)合生元可貝思羊奶粉也受到了眾多寶爸寶媽的喜愛!
合生元可貝思羊奶粉以品牌力、渠道力打響羊奶粉升級戰(zhàn)
在行業(yè)加速升溫的背景下，我們聽到了很多真實(shí)的心聲：一些門店表示不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失;一些門店則表示羊奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化才有更大發(fā)展空間。此外，一些門店羊奶粉賣得火爆，在另一些門店卻銷量平平，原因何在?有渠道商表示：“今疫情是催化劑，市場淘汰速度很快，消費(fèi)者看重羊奶粉的品牌力、知名度、服務(wù)及功能性優(yōu)勢，門店并不是產(chǎn)品越多越好，更需要考慮精減品牌、優(yōu)化選品。”
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，越來越多門店開始加大對選品的重視度，但究竟怎樣的羊奶粉品牌才是門店的最佳選擇?門店選品需精準(zhǔn)
合生元有效賦能渠道共贏增長
近幾年，越來越多門店感嘆“奶粉生意不好做了”，尤其2020年以來，人口老齡化越來越嚴(yán)重，許多年輕人聲稱生產(chǎn)壓力大，物質(zhì)基礎(chǔ)太高，拒絕生孩子，出生率也越來越低。行業(yè)里奶粉品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，互相copy抄襲導(dǎo)致消費(fèi)者買不到高品質(zhì)奶粉，那么什么樣的奶粉才能獲得各位寶爸寶媽的青睞呢?通過對多家門店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能夠得到門店和消費(fèi)者認(rèn)可的羊奶粉至少需要符合三項(xiàng)要求：1、大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營銷意識強(qiáng)，門店推品事半功倍;2、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持;3、配方與設(shè)計(jì)。一個好的配方，無疑更迎合中國消費(fèi)者需求。
在眾多羊奶粉品牌中，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營養(yǎng)與健康品牌合生元脫穎而出。2019年，合生元創(chuàng)新推出100%純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉，并憑著差異化實(shí)力快速打開市場，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。健合集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)顯示，合生元可貝思羊奶粉上市僅一年，布局近14000家門店，產(chǎn)品品質(zhì)深受消費(fèi)者喜愛。
合生元可貝思羊奶粉營養(yǎng)好吸收 母愛保護(hù)力
取得快速增長背后，合生元強(qiáng)大的品牌背書為旗下羊奶粉的知名度奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，近年來合生元更是持續(xù)加大消費(fèi)者教育，提升品牌專業(yè)形象，明星代言人以及各大網(wǎng)紅直播帶貨推廣，助力渠道動銷。今年4月，合生元啟動羊奶粉超級品牌月，通過多端營銷矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，廣泛覆蓋全國56個城市超2500個社區(qū)，超品月活動總曝光量超5.5億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年第一季度，合生元羊奶粉中國區(qū)增長達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元可貝思羊奶粉市場滲透率，滿足中國嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國市場。
以創(chuàng)新力夯實(shí)產(chǎn)品+服務(wù)
頭部品牌聯(lián)手優(yōu)質(zhì)渠道做大做強(qiáng)羊奶粉市場
眾所周知，羊乳具備天然的營養(yǎng)優(yōu)勢，羊乳與人乳的脂肪結(jié)構(gòu)更接近，與牛乳相比，脂肪球極為細(xì)小且不粘結(jié)，提高了寶寶對脂肪的消化率，使?fàn)I養(yǎng)更易被寶寶吸收。目前中國羊奶粉市場主要分為“純羊”和“半羊”兩大類產(chǎn)品，但并非所有品牌都能做到“純羊”，對核心資源和關(guān)鍵技術(shù)的掌握是品牌突圍市場的關(guān)鍵。
合生元可貝思羊奶粉特別添加100%純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方純凈低敏，深受中國媽媽們的青睞。同時，合生元還首創(chuàng)在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂，助力關(guān)鍵營養(yǎng)素吸收率提升至95%，顯著減少寶寶哭鬧時長。
合生元可貝思羊奶粉100%純羊乳蛋白
品牌力固然是消費(fèi)者在門店選購羊奶粉的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費(fèi)者從數(shù)款羊奶粉中首選的優(yōu)勢所在。正如一位門店老板所言：“合生元羊奶粉除了利潤合理，最核心的是它配方賣點(diǎn)突出，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)配方。”
事實(shí)上，隨著行業(yè)熱度不斷提升，入局者越來越多，羊奶粉市場的競爭也更加考驗(yàn)“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力+服務(wù)力”等綜合實(shí)力的比拼，在眾多市場競爭中的結(jié)果顯示，只有不斷迎合消費(fèi)者的需求，實(shí)時更新產(chǎn)品品質(zhì)并優(yōu)化品牌的服務(wù)力度，才能增強(qiáng)消費(fèi)者和品牌的黏性，紐帶越牢固回頭客就越多。
合生元可貝思羊奶粉占領(lǐng)消費(fèi)市場
一直以來，合生元作為奶粉頭部品牌，從產(chǎn)品到服務(wù)，始終堅(jiān)持擁抱渠道賦能渠道，共同成長。在合生元看來，羊奶粉的進(jìn)程還未停滯，并且在未來很長一段時間內(nèi)依然會保持很高的熱度，所以在這個過程中決不能掉以輕心，需要品牌和渠道共同發(fā)力，一起把羊奶粉市場做大做強(qiáng)。
一方面，合生元積極發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先者的影響力，憑借深耕母乳領(lǐng)域多年的研究和創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，及時洞察消費(fèi)者需求，沉淀自身優(yōu)勢，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。
另一方面，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴的支持，完善渠道策略。今年4月，在健合集團(tuán)合作伙伴年會上，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平分享到：“做一個產(chǎn)品其實(shí)用五力就可以解決，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、購買力。”他透露，健合集團(tuán)將會充分發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)，以及廣大經(jīng)銷商、合作伙伴的支撐優(yōu)勢，針對一二線城市采用全域營銷，在三四線城市采用差異化分銷調(diào)整，設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，助力門店加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，在不同維度拉動門店增長。
合生元作為國際化品牌能在競爭激烈的市場環(huán)境里脫穎而出靠的不僅僅是自身的品牌效應(yīng)。在生產(chǎn)渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新的雙向驅(qū)使下，合生元不斷在精進(jìn)研發(fā)的道路上越走越遠(yuǎn)，在推廣宣傳羊奶粉的同時，把目光匯聚全球，服務(wù)理念深入品牌內(nèi)核讓每個嬌嫩寶貝都可以體驗(yàn)到最貼心的營養(yǎng)呵護(hù)，同時為廣大中國媽媽與家庭減輕養(yǎng)育壓力，相信合生元在未來的道路上能夠繼續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，展現(xiàn)品牌生命力!
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