4月初,根據(jù)阿里巴巴公布的2021財年年報顯示,去年以來,淘寶日均新開店鋪達(dá)到4萬家,新增活躍商家數(shù)創(chuàng)下2017年以來5個財年的最高值。電商平臺商家數(shù)量的飛速增長,倒逼電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)的迭代轉(zhuǎn)型。電商服務(wù)企業(yè)抓住風(fēng)口,從而挖掘更多資源成了時代趨勢。
豐邁電商是一家運營了超過9年電商服務(wù)公司,9年的經(jīng)驗沉淀,讓豐邁在業(yè)內(nèi)有口皆碑,積累了相當(dāng)數(shù)量的定量客戶。伴隨著電商浪潮的迭起,豐邁也開始了自己的“周期跨越”。
01
豐邁要做的,無非是選擇最適合自己的平臺。”豐邁電商設(shè)計主管的閆天藝說到。綜合評估后,豐邁選擇了豬八戒網(wǎng),但一眾管理層并沒有把豐邁這艘大船的調(diào)頭全壓在豬八戒網(wǎng)上。這個服務(wù)了9年電商商家的團隊,對電商平臺有著自己的敏銳和評估體系。
所以注冊豬八戒網(wǎng)的店鋪后,閆天藝只是派了2個員工負(fù)責(zé)日常打理:“由于公司處在轉(zhuǎn)型期,選擇豬八戒網(wǎng)進行‘初嘗試’帶著試驗性質(zhì),哪怕經(jīng)營不順,也能提供必要的數(shù)據(jù)做分析。”因此,在入駐初期,閆天藝對豬八戒網(wǎng)店鋪的經(jīng)營,也沒有花太多成本和精力。
可就是這個無心插柳,讓豐邁這艘大船的轉(zhuǎn)型線上決策,發(fā)生了傾斜。
02
開店第二天,豬八戒網(wǎng)的店鋪就傳來了好消息:12小時內(nèi)接到了兩個訂單,一個是產(chǎn)品拍攝,另外一個是電商海報。盡管體量不大,但卻讓閆天藝和整個管理層都提起了興趣。“我們太想知道運營下去會產(chǎn)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)了。”
很明顯,來自豬八戒網(wǎng)的驚喜也才剛剛開始,不到一個月,僅僅是零散訂單,這個新入駐的店鋪就接了不下10單。
閆天藝趕緊召集團隊做了討論,公司一致決定加大投入,從擴大運營團隊和成為豬八戒網(wǎng)會員兩個方向,進一步深挖豬八戒平臺上的服務(wù)資源。
于是,從入駐到現(xiàn)在的幾個月時間里,豐邁在豬八戒網(wǎng)的運營團隊從兩個人增加到了十幾個人;營業(yè)額也每天都在不斷突破;不僅人效大大高于過往單純依靠人為的推單和銷售,閆天藝坦言,最重要的是團隊越來越有干勁兒了:“豬八戒網(wǎng)的需求來自天南地北,對豐邁的團隊實力是一次以點撬動面的拓寬,即便是同一行業(yè),城市不同,需求也會有差異化,這種差異化很容易吊動我們設(shè)計師的胃口。”
03
現(xiàn)在,豐邁在豬八戒網(wǎng)上每天都會有穩(wěn)定2單以上的業(yè)務(wù)。“不管是否能夠成交,但大家能夠明顯感受到客源量的增加。”
但大船調(diào)頭是一件不容易的事,尤其豐邁這種傳統(tǒng)基因濃厚的團隊,所以即便現(xiàn)在,豐邁運營團隊都還在不斷組織學(xué)習(xí)豬八戒網(wǎng)的運營生態(tài),以適應(yīng)更多訂單的服務(wù)。
但閆天藝并不擔(dān)心團隊對此的適應(yīng):“剛剛加入豬八戒網(wǎng)的時候,就有客服團隊提供培訓(xùn),并且真的是24小時在線解答,所以我們能夠快速切入,快速上手接單。入駐的這幾個月來,我們的每個疑問都得到了平臺的有效解答,平臺的反饋速度和質(zhì)量,真的很良心。”
一直以來,為了支持服務(wù)商在豬八戒上挖掘資源,豬八戒網(wǎng)不僅為每個服務(wù)商團隊都配置了完備的培訓(xùn)課程,還有24小時服務(wù)團隊隨時提供運營指導(dǎo),最重要的是,給予了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商更多資源、流量上的支持。
近期,豐邁在豬八戒網(wǎng)的店鋪名從豐邁電商改為了西安豐靜堂文化傳媒有限公司,這是豐邁電商轉(zhuǎn)型路上的一個新起點,閆天藝說:“改名也就意味著,電商服務(wù)板塊將正式剝離公司主體,作為獨立公司開始獨立核算,用專業(yè)實力,輕裝上陣撬動更多資源。”
閆天藝說,“相信在豬八戒網(wǎng)這個新起點上,蛻變后的豐邁能在這場轉(zhuǎn)型大潮中乘風(fēng)破浪,直掛云帆,找到第二曲線。”
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