隨著羊奶作用的普及，以及國(guó)家的推廣，越來越多的母嬰家庭有了給寶寶喝羊奶粉的意識(shí)。羊奶粉也逐漸在行業(yè)中有了舉足輕重的地位，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，眾多品牌涌入，如何能在行業(yè)內(nèi)脫穎而出?合生元可貝思羊奶粉堅(jiān)持健康、可持續(xù)的發(fā)展，為母嬰家庭帶來新選擇。
合生元可貝思羊奶粉走向“主流”市場(chǎng)
渠道競(jìng)爭(zhēng)回歸品牌選擇
2021的開年，對(duì)母嬰市場(chǎng)來說并不輕松。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2020年新出生人口數(shù)據(jù)顯示，僅有1200萬新生兒。新生兒出生數(shù)量從2016年的1786萬到2020年的1200萬，這意味著嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)總量大幅縮減，存量競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。
不容忽視的新生人口紅利降低，已成為壓在嬰配粉市場(chǎng)頭頂?shù)拇笊?。面?duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，選對(duì)品牌相當(dāng)重要，這也促使了母嬰店在羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)上回到“選品”的主旋律。
從產(chǎn)品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌?如何優(yōu)化羊奶粉選品?調(diào)研門店發(fā)現(xiàn)幾大規(guī)律：1、大品牌。大品牌重視品牌建設(shè)、營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)，門店推品事半功倍;2、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對(duì)一團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持;3、配方與設(shè)計(jì)。一個(gè)好的配方，無疑更迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。
而在這些方面，健合集團(tuán)旗下高端母嬰營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元，無疑是具有領(lǐng)先眼光的。2019年，合生元?jiǎng)?chuàng)新推出了100%純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉，并憑著差異化品質(zhì)實(shí)力快速打進(jìn)羊奶粉市場(chǎng)，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。僅1年時(shí)間，其就布局了超14000家門店。
合生元可貝思羊奶粉在母嬰店的上架率非常高
記者在北京走訪了大興、海淀、昌平區(qū)多個(gè)母嬰店，合生元可貝思羊奶粉在母嬰店的上架率非常高。合生元品牌知名度的背書，使得合生元羊奶粉的品牌認(rèn)知度毋庸置疑。同時(shí)，一直以來健合集團(tuán)都在大力投入真實(shí)口碑建設(shè)，打造專業(yè)教育團(tuán)隊(duì)，如打造網(wǎng)紅直播、社群互動(dòng)、主題媽媽班等，又如將促銷員轉(zhuǎn)型為育兒顧問，去做網(wǎng)絡(luò)和朋友圈上的推廣，讓整個(gè)傳播效率顯著性提升，有效賦能渠道，與渠道雙贏。
而在剛剛過去的4月，合生元又啟動(dòng)羊奶粉超級(jí)品牌月，通過多端營(yíng)銷的方式矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業(yè)教育內(nèi)容，聯(lián)合知乎進(jìn)行直播等資源整合，廣度覆蓋全國(guó)56個(gè)城市超2500個(gè)社區(qū)，超品月活動(dòng)總曝光量超5.5億。
合生元可貝思羊奶粉加速深耕中國(guó)市場(chǎng)
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅2021年第一季度，合生元羊奶粉中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)就達(dá)96.4%。合生元方面還表示，將進(jìn)一步提升合生元可貝思羊奶粉市場(chǎng)滲透率，滿足中國(guó)嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國(guó)市場(chǎng)。
配方創(chuàng)新是門店選擇關(guān)鍵
在母嬰店走訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多門店的導(dǎo)購(gòu)對(duì)羊奶粉產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)具有清晰專業(yè)的認(rèn)知，也能夠清楚的傳達(dá)給消費(fèi)者。而隨著消費(fèi)需求不斷變化，奶粉市場(chǎng)中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，而羊奶更是以領(lǐng)先大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。
這里就不得不提及，為什么消費(fèi)者越來越愿意選擇羊奶粉喂養(yǎng)?相對(duì)來說，羊奶粉的小分子顆粒更加細(xì)膩好吸收，脂肪球體積也更小，不論是斷奶期寶寶還是腸胃嬌嫩的寶寶都可以選擇，羊奶溫和細(xì)軟好吸收。
據(jù)了解，小孩子的腸胃發(fā)育并不完善，尤其是體質(zhì)敏感的寶寶，而羊奶中蛋白更加溫和，過敏原成分αS-1酪蛋白少85%，能夠給寶寶更好的保護(hù)。
需要指出的是，目前市面上并不是所有的羊奶粉品牌都?jí)驕睾?，合生元可貝思羊奶粉采?00%純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方溫和低敏，深受中國(guó)媽媽們的青睞。合生元還首創(chuàng)使用SN-2 PLUS技術(shù)，優(yōu)化脂肪結(jié)構(gòu)，OPO含量更高，有助于關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素吸收率提升至95%，有助于減少寶寶的哭鬧時(shí)長(zhǎng)。
合生元可貝思羊奶粉產(chǎn)品展示
據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下在中國(guó)市場(chǎng)銷售的羊奶粉品牌有近百款，如此多的品牌渠道如何選擇?消費(fèi)者如何選擇?都是擺在眾多品牌面前的一道難題。如何獲取更多渠道商的青睞，獲取更多消費(fèi)者的信任，是品牌們亟需思考的。
在門店的高端奶粉劃分之下，除了品牌是消費(fèi)者選購(gòu)的一大標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品配方的科研創(chuàng)新也是讓消費(fèi)者從數(shù)款羊奶粉中優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)所在。正如一門店老板所言：“合生元可貝思羊奶粉除了利潤(rùn)合理，最核心的就是它的配方賣點(diǎn)突出，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)配方。”
羊奶粉后勁如何發(fā)揮?
隨著國(guó)家奶粉相關(guān)政策管控越來越嚴(yán)格，奶粉市場(chǎng)資源集中度必然將不斷提高。品牌效應(yīng)、渠道服務(wù)、市場(chǎng)口碑定成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。從門店選品上，就能反應(yīng)出母嬰門店的激烈競(jìng)爭(zhēng)已不是產(chǎn)品的單向PK。而是門店能優(yōu)化經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，提高門店可持續(xù)發(fā)展性，憑借滿足消費(fèi)者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。
目前來看，利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的門店，隨著勸購(gòu)力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰(zhàn)場(chǎng)的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的360度升級(jí)。不得不說，“年輕的入局者”，如合生元羊奶粉，在全面升級(jí)之后，更需要做的是進(jìn)一步滿足中國(guó)消費(fèi)者需求與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，不斷沉淀自身的優(yōu)勢(shì)，完善高端羊奶粉標(biāo)準(zhǔn)。
羊奶粉市場(chǎng)沒有天花板，不斷完善自身才是保持增量的方式。合生元可貝思羊奶粉以品牌力為產(chǎn)品力加碼，同時(shí)不斷賦能渠道，拉動(dòng)門店增長(zhǎng)，最終獲得消費(fèi)者認(rèn)可。合生元可貝思羊奶粉也將秉持合生元品牌的理念，解鎖母愛密碼延續(xù)天然保護(hù)力，為母嬰家庭帶來營(yíng)養(yǎng)與健康。
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