今年的618，竟已于5月24日提前拉開(kāi)大促序幕，試圖通過(guò)拉長(zhǎng)戰(zhàn)線的做法來(lái)鎖住存量。在流量吃緊的當(dāng)下，電商大鱷們有資本后盾，有邊際成本遞減的優(yōu)勢(shì)，而小電商們苦于沒(méi)有實(shí)力供應(yīng)鏈支撐，打不出全網(wǎng)底價(jià)的“價(jià)格牌”，甩不出直通車、資源位的“營(yíng)銷牌”，只能淪為這場(chǎng)電商狂歡大劇中，蹲在角落里吃“盒飯”的龍?zhí)?，最后不得不選擇“躺平”，艱難求生。
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，電商平臺(tái)已經(jīng)告別了過(guò)去集體狂歡的造富神話，燒錢血拼的傳統(tǒng)電商大促打法效果已然疲軟。只能爭(zhēng)搶頭部頂流的幾個(gè)超級(jí)KOL，平臺(tái)賠錢的多，商家賺錢的少，存量市場(chǎng)瘋狂內(nèi)卷，賽道擁擠，障礙重重，中小流量主、半數(shù)品牌都難以為繼，電商生態(tài)或已到達(dá)扭曲的臨界點(diǎn)，亟待一場(chǎng)變局或一個(gè)夠分量的“攪局者”。
618被迫“躺平”或迎來(lái)“躺贏”新機(jī)遇
“只能看著薇婭、李佳琦們吃肉，手握流量，連湯都喝不上”有幾十萬(wàn)粉絲、在美妝圈小有名氣的溫小姐吐槽，在她身邊，這樣只能眼紅看著的流量主朋友不在少數(shù)。
雖然4月新興起的各種“興趣電商”，著實(shí)給中小流量主們帶來(lái)了流量變現(xiàn)新希望，但貨的核心難點(diǎn)痛點(diǎn)依然沒(méi)有得到根本性的解決。產(chǎn)品同質(zhì)化、正品難保障、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，流量平臺(tái)缺乏優(yōu)質(zhì)貨源能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈已成流量變現(xiàn)難的攔路石。
“你有病”“我有藥”，時(shí)勢(shì)造英雄，自帶光環(huán)的好店連連聯(lián)盟或許就是這個(gè)幸運(yùn)兒，她“恰好”可以完美解決這道難題。就如，微軟亞馬遜、BAT，這些世界的頂級(jí)巨頭，都曾是時(shí)代浪潮的頭一批寵兒。不過(guò)，“天賦”也不一定決定命運(yùn)，天才也不一定都是偉人，機(jī)遇和成長(zhǎng)空間有了，還要看未來(lái)的長(zhǎng)期修煉。
母胎自帶全球強(qiáng)大供應(yīng)鏈 優(yōu)質(zhì)好貨全網(wǎng)低價(jià)
不是凡爾賽，好店連連聯(lián)盟在貨上的優(yōu)勢(shì)，或許真就是全中國(guó)獨(dú)一份。
好店連連聯(lián)盟就是傳說(shuō)中隱形的“富二代”，其母公司就是那個(gè)知名全球商品綜合服務(wù)商、跨境供應(yīng)鏈獨(dú)角獸——行云集團(tuán)。普通大眾或許并不熟悉這個(gè)名字，但全球的電商平臺(tái)、零售商都再熟悉不過(guò)了，每5件天貓京東國(guó)際貨倉(cāng)的商品，或許就有1件來(lái)自行云供應(yīng)鏈。
剛過(guò)完6歲生日的行云集團(tuán)，始終保持交易額高速增長(zhǎng)，至2020年12月，交易額已達(dá)230億元，同比增長(zhǎng)近一倍;今年4月完成6億美元C2輪融資后，在資本市場(chǎng)的估值規(guī)模已超越了許多知名的獨(dú)角獸，如喜茶、KK集團(tuán)等，與小紅書(shū)同一梯隊(duì)。
行云集團(tuán)目前在歐美、澳新、日韓、東南亞等海外多地設(shè)有直采分部，已為近35萬(wàn)線上線下中小零售商提供約3000國(guó)際品牌，近15萬(wàn)覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、保健、居家、零食等全品類的SKU數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，商品可一鍵直達(dá)天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、拼多多、蘇寧易購(gòu)等200多電商平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者。
好店連連聯(lián)盟在貨上顯著的差異化壁壘，僅以質(zhì)高價(jià)低的跨境商品切入賽道這一條，就可算得上是對(duì)不少同類平臺(tái)的降維打擊。源頭貨源除了能保障商品的質(zhì)量外，更重要的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以批發(fā)價(jià)干零售，0門檻人人可帶貨，僅這一點(diǎn)就能攪動(dòng)巨浪了。想想人們最開(kāi)始在薇婭、李佳琦們直播間掃貨的時(shí)候，難道不是因?yàn)閮r(jià)格真的很誘惑嗎?
創(chuàng)新電商“新物種” 流量變現(xiàn)更簡(jiǎn)單
流量去中心化，消費(fèi)行為碎片化，流量獲取更難更貴，電商運(yùn)營(yíng)模式早已開(kāi)啟了自我升級(jí)。內(nèi)容流量大戶，抖音、快手等短視頻平臺(tái)開(kāi)始切入電商、直播帶貨成了最大的新流量，交易量持續(xù)攀升，同時(shí)供應(yīng)鏈資源的馬太效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，現(xiàn)在的增量場(chǎng)景缺口正是好店連連聯(lián)盟大展拳腳的好機(jī)會(huì)。
“對(duì)于大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實(shí)是得不到滿足的，找不到優(yōu)質(zhì)貨源和品牌，平臺(tái)功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費(fèi)品牌，去給中小主播、店家、個(gè)人提供他們所需要的幫助，這是一行業(yè)性的機(jī)會(huì)。”好店連連聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳迪森表示。
除了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源，好店連連聯(lián)盟幫助新消費(fèi)品牌、各類中小商家、主播、個(gè)人圍繞新人群去做滲透，進(jìn)而建立起自己的私域流量池，并長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。正在通過(guò)各種各樣的方式渠道帶貨的店主、流量主都可以統(tǒng)稱為B端新人群。新人群帶貨的規(guī)?？赡軟](méi)有薇婭、李佳琦們等頭部主播那么大，但粘性很好，只是因?yàn)?ldquo;人微言輕”很難單獨(dú)通過(guò)渠道談判獲得更好的資源和價(jià)格，缺乏真正可靠的帶貨渠道、變現(xiàn)渠道，限制了他們的發(fā)展。
好店連連聯(lián)盟也是碎片化流量賦能的“中轉(zhuǎn)站”，高效鏈接商品與消費(fèi)者，為各類流量主提供工具+運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈服務(wù)。在好店連連聯(lián)盟平臺(tái)上，有很多創(chuàng)業(yè)者、大店主、團(tuán)隊(duì)，來(lái)自世界500強(qiáng)、曾是其他平臺(tái)的大客戶、是坐擁百萬(wàn)粉絲的大V，也有很多人剛加入的時(shí)候只是個(gè)被種草的普通消費(fèi)者，如今也漸漸成為了年入百萬(wàn)的店主了。
4月，好店連連聯(lián)盟發(fā)布了重磅計(jì)劃，提出了以“共建共生”為核心的新私域模型，這一模型將超越常規(guī)的“我有貨，你有流量”的“貨+人”模式，指向一個(gè)更加有想象空間的新模式，通過(guò)對(duì)小B的賦能從而實(shí)現(xiàn)新的生意增量。只要你處于轉(zhuǎn)型升級(jí)之中，需要更好的流量、更好的供應(yīng)鏈，想要實(shí)現(xiàn)新的生意增量，并且確實(shí)有自己的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，可以由好店連連聯(lián)盟來(lái)導(dǎo)入用戶資源，你負(fù)責(zé)維護(hù)轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)優(yōu)異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。
遇到風(fēng)口，選對(duì)平臺(tái)，“躺平”也能“躺贏
6.4-6.16，好店連連聯(lián)盟開(kāi)啟了一次toB 的電商活動(dòng)，新設(shè)的名品補(bǔ)貼和省賺加碼專區(qū)帶來(lái)了更多的高傭品，加碼的補(bǔ)貼，讓人均多賺了2-3倍傭金。
依托行云集團(tuán)的全球供應(yīng)鏈所建立起來(lái)的商品成本優(yōu)勢(shì)，好店連連聯(lián)盟推出“名品補(bǔ)貼專區(qū)”，約一半商品價(jià)格做到了全網(wǎng)最低；“省賺加碼專區(qū)”，一眾知名品牌商品分傭比例可高達(dá)80%。
目前平臺(tái)每天在線 4600 個(gè)SKU長(zhǎng)銷款，同時(shí)上線 1500個(gè)會(huì)場(chǎng)，全品類覆蓋美妝、女裝、男裝、家居、母嬰、鞋包配、食品等日常生活的不同領(lǐng)域，從SKII、香奈兒、Dior迪奧、歐萊雅、YSL圣羅蘭、CPB、IPSA、雪花秀等國(guó)際一線頂級(jí)品牌，知名國(guó)潮品牌，到爆笑蟲(chóng)子等國(guó)潮IP，應(yīng)有盡有，滿足店主多元化、個(gè)性化的鋪貨需求。
據(jù)好店連連聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)今年還將投入1億元以上的資金扶持中小店主，幫小店主多賺1個(gè)億。遇到風(fēng)口，選對(duì)平臺(tái)，把握時(shí)機(jī)，“躺贏”不是夢(mèng)。
就像李佳琦說(shuō)，你不必成為下一個(gè)李佳琦，你只需有你的優(yōu)勢(shì)。而學(xué)會(huì)借勢(shì)，也能成為優(yōu)勢(shì)。
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