激戰(zhàn)正酣的618收官在即,電商平臺(tái)頻頻再祭殺招。繼力度補(bǔ)貼、花樣玩法、多重服務(wù)之后,跨境電商、體育零售等垂直賽道的精細(xì)化運(yùn)營也迎來終極沖刺跑。
繼6月12日新版APP悄然改版上線之后,6月15日晚,PP體育首場“超級(jí)直播”如約而至。這場圍繞618打造的直播長達(dá)6個(gè)小時(shí),累計(jì)觀看人數(shù)74萬+,互動(dòng)彈幕70000+,足球話題互動(dòng)量12000+,高居抖音單小時(shí)帶貨榜第一。讓球迷過足“球”癮的同時(shí)更過足“購”癮,也讓非球迷在選購體育零售用品時(shí)找到了更專業(yè)細(xì)分的通路。
從APP悄然改版到“超級(jí)直播”首秀,PP體育內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型提速
從全新版本APP的亮相,到首場“超級(jí)直播”的帶貨,PP體育的內(nèi)容電商邏輯業(yè)已清晰。
記者注意到,PP體育的新版APP對(duì)主頁面進(jìn)行了大幅調(diào)整,在傳統(tǒng)“賽事”入口之外,“視頻”、“社區(qū)”、“逛”、“直播”等入口也放到了顯著位置。據(jù)一位接近PP體育的業(yè)內(nèi)人士向記者透露,PP體育在供應(yīng)鏈方面鎖定了涵蓋運(yùn)動(dòng)戶外、體育健康、賽事IP衍生品等垂直品類的眾多一線品牌商家,以夯實(shí)內(nèi)容電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
而在15日晚的PP體育首場“超級(jí)直播”上,不僅有國足球衣、歐洲杯足球、梅西阿根廷國家隊(duì)球衣、C羅葡萄牙國家隊(duì)球衣等體育足球周邊產(chǎn)品,有運(yùn)動(dòng)必備的國潮T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、計(jì)數(shù)跳繩等體育零售用品,還有看球必備的啤酒、零食等快消產(chǎn)品,有超低折扣蘋果手機(jī)、iPad等超多3C爆款商品,更有1元秒殺福利以及iPhone12、AirPods二代等高價(jià)值獎(jiǎng)品福袋抽獎(jiǎng)。
“PP體育從去年開始就在醞釀轉(zhuǎn)型,內(nèi)部定位是要做泛體育視頻為主的內(nèi)容興趣社區(qū)和內(nèi)容電商平臺(tái),從今年618的這兩波動(dòng)作來看,基本雛形已經(jīng)出來了。”該業(yè)內(nèi)人士表示,PP體育圍繞流量、收入及核心體育零售業(yè)務(wù)三條主線為發(fā)展基線,在做大用戶規(guī)模、重塑內(nèi)容生態(tài)及提升社交場景運(yùn)營能力的基礎(chǔ)上,推動(dòng)了場景零售的持續(xù)深入以及供應(yīng)鏈能力的搭建,率先在體育這一賽道跑出了多元化的發(fā)展路徑,用體育+零售模式打開了全新的空間。
一位PP體育內(nèi)部人士也向記者側(cè)面證實(shí)了這個(gè)說法。據(jù)了解,PP體育將通過品牌旗艦店入駐、達(dá)人貨品入駐、PP體育爆款自營、蘇寧易購入駐等方式,根據(jù)用戶屬性定位,集合運(yùn)動(dòng)戶外、潮牌服飾、體育健康、數(shù)碼潮玩、賽事IP衍生品等供應(yīng)鏈,通過內(nèi)容賦能,由契合內(nèi)容電商模式的組織架構(gòu)及從事各個(gè)品類線電商專業(yè)人員操盤,服務(wù)深度垂直用戶。
從體育直播到“盲盒直播”,內(nèi)容電商步入垂直精細(xì)化運(yùn)營新階段
通過一系列創(chuàng)意玩法,將賽事、內(nèi)容、商品和消費(fèi)者連接起來,PP體育切入的,其實(shí)是泛體育領(lǐng)域的垂直內(nèi)容電商市場。
2020年以來,以短視頻和直播形式為主的內(nèi)容電商呈現(xiàn)爆發(fā)性增長,電商直播成為促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的新動(dòng)力。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第47次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2021年12月,我國直播電商用戶規(guī)模達(dá)3.88億人,占網(wǎng)民整體的39.2%。
面對(duì)這一藍(lán)海,發(fā)力布局的并不只是PP體育,同樣還有其身后的蘇寧。
今年618,蘇寧便是以一場蘇寧易購六一寶寶節(jié)“開心直播夜”拉開帷幕。當(dāng)晚開設(shè)多個(gè)主題直播間,向觀眾呈現(xiàn)多元化的直播場景和直播內(nèi)容,首創(chuàng)“盲盒式”直播形式。
這種“盲盒式直播”,是蘇寧在以往“電商+綜藝”直播玩法上的進(jìn)一步創(chuàng)新。它不同于傳統(tǒng)的電商晚會(huì),用戶無需焦急等待自己喜歡的環(huán)節(jié)或明星出場,只需根據(jù)興趣選擇性關(guān)注即可,有效減少了時(shí)間消耗。同時(shí),多主題設(shè)定也實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)容的深度挖掘。
全網(wǎng)觀看量破1.6億的成績,見證了這場創(chuàng)新直播的成功,也驗(yàn)證了蘇寧內(nèi)容電商探索的階段性成果。
對(duì)此,蘇寧易購云網(wǎng)萬店副總裁范春燕直言不諱表示,直播是蘇寧易購的核心業(yè)務(wù)板塊,并透露未來主要有兩大發(fā)展方向:1、做好超級(jí)買手直播間的同時(shí),結(jié)合當(dāng)下用戶人群的特點(diǎn),開設(shè)垂直的直播賬號(hào)以滿足垂直人群的消費(fèi)需求;2、賦能更多達(dá)人,提供供應(yīng)鏈、服務(wù)能力等支持,通過蘇寧自身的供應(yīng)鏈能力、服務(wù)能力幫助達(dá)人對(duì)接商品,或提供直播運(yùn)營方案。
流量后時(shí)代,電商行業(yè)如何破局?蘇寧易購與PP體育,或已聯(lián)手提供一個(gè)解決方案。
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