2021年,一貫“低調(diào)”的健身行業(yè)隨著智能健身產(chǎn)品的興起被推到了輿論的聚焦點(diǎn)。自獨(dú)角獸FITURE發(fā)布旗下首款智能健身鏡產(chǎn)品以來,市面上已經(jīng)云集了包括咕咚、樂刻在內(nèi)的數(shù)十款智能健身鏡\智慧屏類產(chǎn)品,售價(jià)從萬元到數(shù)千元不等。然而在數(shù)十億資本的押注之下,被譽(yù)為全新品類的智能健身鏡似乎并未迅速打開市場(chǎng),反倒是“割韭菜”、“智商稅”等說法見諸報(bào)端。
就在這樣既關(guān)注又存在質(zhì)疑的輿論環(huán)境中,智能健身鏡迎來了自己的首個(gè)618,各廠商也紛紛全面出擊。作為智能健身領(lǐng)頭羊的FITURE,在“淘寶一姐”薇婭的直播帶貨加持下,以全渠道單日銷量超3000臺(tái)的成績(jī)拿下了開門紅。趁電商促銷的天時(shí)之利,智能健身的市場(chǎng)終于要被點(diǎn)燃了,這條被認(rèn)為擁有千億紅利賽道也開啟了兌現(xiàn)價(jià)值的進(jìn)程。
從“資本玩物”變成“市場(chǎng)寵兒”,健身鏡們要靠什么?
當(dāng)然,僅憑FITURE一家廠商的單點(diǎn)突破還不能完全證明市場(chǎng)的崛起,但日銷突破3000臺(tái)這個(gè)里程碑對(duì)于整個(gè)行業(yè)仍然具有相當(dāng)重要的意義。走過了從0到1,才有從1到N。從目前來看,億健、咕咚、JJmirror、YUPP等廠商的健身鏡產(chǎn)品本次618期間在淘寶平臺(tái)均展開了不同力度的促銷,盡管銷量距FITURE還有相當(dāng)?shù)木嚯x,但整體數(shù)據(jù)相比以往也產(chǎn)生了明顯的提升。除此之外,在自有app渠道已經(jīng)展開預(yù)售的樂刻LITTA,官方也表示銷量已達(dá)預(yù)期。
可以說,健身鏡市場(chǎng)如今正處于黎明破曉的前夕,隨著電商618點(diǎn)燃行情,競(jìng)爭(zhēng)維度將進(jìn)一步升級(jí)。對(duì)此,健身行業(yè)媒體Gymsqure表示,除價(jià)格之外,品牌調(diào)性、硬件功能、內(nèi)容質(zhì)量都會(huì)成為智能健身這一品類,在用戶消費(fèi)決策中決出勝負(fù)的關(guān)鍵。只有從產(chǎn)品體驗(yàn)上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,智能健身鏡市場(chǎng)才可能步入發(fā)展的良性循環(huán)。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲在此前的采訪中就曾指出,“用戶不會(huì)只為一面鏡子買單,只有良好的體驗(yàn)才能打動(dòng)消費(fèi)者,整個(gè)市場(chǎng)的崛起需要各廠商給出完整的解決方案,進(jìn)而推進(jìn)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)”。
回過頭來再看眼下的智能健身鏡市場(chǎng),有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品卻是并未做到解決方案的完整。那些動(dòng)輒上萬的產(chǎn)品,往往空有看似專業(yè)的力量配件,但無論在技術(shù)算法和課程內(nèi)容都乏善可陳,對(duì)比Tonal、Tempo等國(guó)外專業(yè)產(chǎn)品,體驗(yàn)上幾乎直接被秒殺。而那些把價(jià)格壓到3000元的低價(jià)產(chǎn)品,則逃不過一分錢一分貨的法則,不是缺失了AI算法,就是沒有專業(yè)課程內(nèi)容支撐,甚至還有直接在硬件上大幅縮水的,消費(fèi)者買回家就注定要吃灰。最終被這些蹩腳產(chǎn)品扯了后腿的,則恰恰是像FITURE魔鏡這樣具備完整解決方案的產(chǎn)品,明明基于“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式帶來了交互式內(nèi)容的體驗(yàn),還要被扣上“智商稅”的帽子。好在抓住了這次618的契機(jī),以銷量說話,各家平日里受夠了氣的健身鏡們有了一次自我正名的機(jī)會(huì)。
由此,我們不難看出,某些只想趁機(jī)賺快錢的健身鏡廠商,40天速成出體驗(yàn)有缺失的產(chǎn)品,顯然是在試圖去收“智商稅”了。但當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格都被提高到硬件、軟件、AI、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等的全面較量,這種"割韭菜"的行為只會(huì)加速其走向出局,越速成可能就越快出局。而那些抱著持久戰(zhàn)打算的智能健身廠商們,想要從“資本玩物”變成“市場(chǎng)寵兒”,眼前有且只有這一條路,圍繞產(chǎn)品體驗(yàn)的提升去全面投入資源,以杜絕短板的存在。須知道,作為上帝的消費(fèi)者,都是苛刻的。
智能健身的未來在于內(nèi)容,前途取決于體驗(yàn)
“健身作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),服務(wù)體驗(yàn)取決于內(nèi)容,智能健身也莫過于此”,關(guān)于市面上涌現(xiàn)的各種健身鏡,某資深從業(yè)者表示。智能健身鏡作為硬件終端。倘若不具備AI技術(shù),則不過是“人工非智能”健身鏡,可倘若缺乏專業(yè)內(nèi)容支撐,則恐怕連健身鏡都算不上。故而,智能健身鏡們?nèi)绻B內(nèi)容都不肯花大力氣去投入,那的確該被人當(dāng)成是"割韭菜"了。任何打算推進(jìn)這條賽道兌現(xiàn)千億紅利的廠商,那就必須不能忽視內(nèi)容,這其實(shí)也是FITURE魔鏡旗艦版能夠在本次618電商大戰(zhàn)中脫穎而出的重要原因。FITURE在通過一款差異化產(chǎn)品打開新市場(chǎng)的同時(shí),其交互式內(nèi)容的智能健身體驗(yàn)也開始被更多用戶接受。
所以,在本次天貓618期間連續(xù)收獲捷報(bào)的背后,是消費(fèi)者們對(duì)于這種由“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式帶來的全新解決方案用行動(dòng)選擇了買單。據(jù)了解,為實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容在質(zhì)量與數(shù)量上的雙重優(yōu)勢(shì),FITURE簽約了近20位健身教練,組建了一個(gè)累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬小時(shí),平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上,累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證500多個(gè)的“FITURE FORCE全明星教練團(tuán)隊(duì)”。在對(duì)標(biāo)好萊塢影視制作規(guī)格來打造的“健身夢(mèng)工場(chǎng)”,FITURE的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可通過一個(gè)囊括教練、拍攝及后期、音樂、開發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。
目前,FITURE共上線超過1000節(jié)健身課程,每月安排超100場(chǎng)次直播課程,內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓(xùn)練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專屬、青少兒專屬等12大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求,已積累了近20萬人次的使用數(shù)據(jù)。FITURE這個(gè)規(guī)模的自制健身課程內(nèi)容庫(kù),目前在國(guó)內(nèi)整個(gè)健身領(lǐng)域都是居于領(lǐng)先水平的。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示,如果考慮到FITURE在僅僅半年時(shí)間就達(dá)到了這個(gè)體量,并且還將實(shí)現(xiàn)每周上線100節(jié)課程的產(chǎn)能,海量、高質(zhì)量、多品類的課程內(nèi)容將會(huì)是FITURE相比其他廠商的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)所在。
在技術(shù)板塊,FITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine™智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)已達(dá)到了智能健身的L4等級(jí),反饋時(shí)延在300-400毫秒,能實(shí)現(xiàn)動(dòng)作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、數(shù)據(jù)分析等功能,并通過OTA的形式不斷迭代升級(jí)。與此同時(shí),FITURE還通過不斷積累的用戶數(shù)據(jù)不斷將健身內(nèi)容庫(kù)與AI系統(tǒng)進(jìn)行打通,為用戶呈現(xiàn)千人千面的智能健身體驗(yàn),最終目標(biāo)是達(dá)到具備完全自主動(dòng)作交互的智能健身L5等級(jí)。作為國(guó)內(nèi)智能健身賽道的領(lǐng)跑者,FITURE憑借獨(dú)創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,在技術(shù)研發(fā)、自制內(nèi)容等多方面擁有了明顯的“代差優(yōu)勢(shì)”,而數(shù)據(jù)的積累和打通則將不斷地提升其服務(wù)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
面對(duì)一個(gè)具備體驗(yàn)創(chuàng)新的新興品類,人們?nèi)绻皇呛?jiǎn)單粗暴地以“智商稅”心態(tài)來面對(duì),那本質(zhì)上和初次看到火車的滿清遺老沒有什么區(qū)別。但倘若廠商只是抱著賺快錢的方式速成產(chǎn)品"割韭菜",這種CopyToChina的山寨思維也早就行不通了,也會(huì)扯整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的后腿。全民健身普及的大趨勢(shì)下,智能健身鏡這種創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)是必然的,FITURE們想要完全打開消費(fèi)市場(chǎng),在拿下第一個(gè)里程碑之后,還有很長(zhǎng)的路要走。
內(nèi)容為王這句被說了千遍萬遍的老話,可能最終會(huì)決定智能健身市場(chǎng)的未來格局。
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