河南新全食品有限公司董事長時瑛,是一位擁有23年快消領域資深從業(yè)經(jīng)歷的老牌商貿(mào)企業(yè)家,在他的帶領下,新全食品從一家小批發(fā)部逐漸成長為區(qū)域市場年銷售額數(shù)億的標桿企業(yè)。
在快消行業(yè)形式日新月異的今天,越來越多的新思維、新方法涌入生意場,對于老牌經(jīng)銷商來說挑戰(zhàn)和機遇相伴而來,數(shù)字化改革勢在必行?？墒窃趺锤?舟譜數(shù)據(jù)也許可以給你答案。
減負增效,規(guī)范管理
河南新全食品有限公司是最早一批運用數(shù)字化工具的商貿(mào)企業(yè)之一,較早完成了企業(yè)數(shù)字化的初步轉型。隨著公司規(guī)模的擴大,很多方面都不能適應公司發(fā)展的需要,業(yè)務擴大產(chǎn)生了大量的客戶信息、訂單信息、銷售數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)等等。而數(shù)字化工具的介入不僅將企業(yè)的業(yè)務管理規(guī)范起來,也很大程度上幫助員工“減負增效”。
“而有了數(shù)字化工具,像客戶檔案、商品信息、庫存情況這些,業(yè)務員都不用再費時間費精力去記,手機自動開單,記賬憑證系統(tǒng)自動生成,他們可以把更多的時間用在維護客情和開拓新店上,進一步提升自己的技能;文員也解放了雙手,工作內(nèi)容可以更精細化,也可以配合我、配合各部門主管做一些公司內(nèi)部流程梳理和優(yōu)化、信息分析匯總整理等更有價值的工作……”時瑛進一步闡述道。
打造一支懂營銷會營銷的優(yōu)秀團隊
數(shù)字化工具更重要的意義在于可以讓員工騰出更多思考的時間和精力去創(chuàng)造更大的價值。“人最大的價值在于思想,作為老板,要學會雇傭員工的大腦,而不是雙手。”時瑛說。所以在使用了數(shù)字化工具后,石瑛將培養(yǎng)一支懂營銷會營銷的優(yōu)秀團隊也作為了公司事業(yè)的一部分。
石瑛介紹說“這邊的營銷不是指全員賣貨,而是一種全員營銷意識的培養(yǎng)和塑造,比如:有營銷意識的業(yè)務員會根據(jù)時令為門店推薦商品、會結合節(jié)點主動向公司爭取一些優(yōu)惠活動來拉新促活、會做產(chǎn)品組合捆綁營銷等等;有營銷意識的人力資源部能夠以更快的速度為企業(yè)招到合適的人才;有營銷意識的財務部能夠?qū)崿F(xiàn)資金更高的使用效率,保障企業(yè)資金流健康運營;有營銷意識的市場部能夠根據(jù)不同品類、不同品牌、不同渠道制定更好的營銷策略等。”
好的市場通路,讓企業(yè)經(jīng)營“遍地開花”
當下的社會環(huán)境,市場變化快速,商品流通渠道越來越多,越來越細,再加上中國地域遼闊,零售業(yè)態(tài)復雜,一個好的市場通路,勢必能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)“有利地形”。
時瑛說:“在常規(guī)渠道之外,我們還順利把產(chǎn)品鋪到了一些特殊渠道,比如學校、網(wǎng)吧、娛樂場所等;我們自己還運營了一些特價群,專門用于消化一些臨期產(chǎn)品、門店退回來的產(chǎn)品;針對B端門店,我們還專門上線了舟譜店管家; C端的線上渠道我們也在有序推進中。我們的目標就是通過構建全渠道豐富的消費場景,讓客戶更快速、更方便的了解我們的產(chǎn)品,進而完成轉化。這個過程既是完成銷售目標的過程,同時也是不斷完成品牌價值積累的過程。”
隨著現(xiàn)代渠道的崛起,傳統(tǒng)渠道的沒落,全渠道經(jīng)營已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商深耕市場、賦能渠道的共識,數(shù)智化轉型也在這條路上起著至關重要的作用。然而,要想成功轉型,只靠數(shù)字化工具是遠遠不夠的,舟譜數(shù)據(jù)認為,還要注重思維認知和管理能力的提升。
為了幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉型,提升經(jīng)營能力,實現(xiàn)升維進擊。連續(xù)5年深耕快消領域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長落地實踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。
戰(zhàn)略思維培養(yǎng)增長落地實踐——成立總裁訓練營
面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理者,深度講解企業(yè)關注的永恒話題——增長,知名講師指導,課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強團隊、大客戶5個方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營-管理”的增長,徹底激活組織,激活增長潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領導力與團隊管理能力,最終完成數(shù)智化轉型與升級,輕松實現(xiàn)業(yè)績增長、利潤提升。
同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強
依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團隊、供應鏈、運營、銷售五方面的經(jīng)營能力,結合智能算法得出的一套綜合實力評估體系,每年公布100強榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強強鏈接,相互交流、相互學習,與舟譜共同創(chuàng)建良性的競爭環(huán)境。
前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》
經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書籍,8個成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗首發(fā),從供應鏈管理能力、銷售能力、市場運營能力、人力資源管理能力、資金運用能力5個方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢,以及獲取持續(xù)經(jīng)營的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。
舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個客戶的成功視作公司的目標。本次大會,舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實戰(zhàn)方法的全方位服務,以幫助客戶實現(xiàn)升維進擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。
舟譜數(shù)據(jù)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇
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