作為年中重要促銷節(jié)點(diǎn),“618”線上購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為各大白酒品牌創(chuàng)新營(yíng)銷模式、升級(jí)商品服務(wù)、激發(fā)消費(fèi)潛能的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
各大名優(yōu)酒企紛紛入場(chǎng)618廝殺，從熱銷店鋪排行榜單來(lái)看，排名靠前的多為頭部品牌，這意味著白酒行業(yè)已經(jīng)邁入行業(yè)高集中度的時(shí)代。其中，劍南春天貓平臺(tái)官方旗艦店以超高人氣和火爆的銷量，勇奪天貓“618”白酒品牌旗艦店交易指數(shù)第一名。
頭部名酒領(lǐng)跑，劍南春表現(xiàn)搶眼
劍南春在線上購(gòu)物狂歡節(jié)上一直有著不俗的表現(xiàn)。去年“618”線上狂歡購(gòu)物節(jié)中，劍南春拿下了天貓平臺(tái)酒水品牌旗艦店交易指數(shù)第一的好成績(jī)，并在蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了超10倍增長(zhǎng);“雙12”線上狂歡購(gòu)物節(jié)中，劍南春官方旗艦店同樣斬獲天貓平臺(tái)酒水類目第一名的好成績(jī)，在京東、蘇寧等綜合類電商平臺(tái)和1919、購(gòu)酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺(tái)也斬獲頗豐。
此外，從數(shù)據(jù)圖中還可以看出，白酒鏖戰(zhàn)正酣，酒水市場(chǎng)強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)固，在高端消費(fèi)旺盛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)優(yōu)化的情況下，劍南春交易指數(shù)拔得白酒行業(yè)頭籌，也彰顯出老牌名酒的全新活力。
加速價(jià)值回歸，大單品持續(xù)增長(zhǎng)
近幾年，白酒行業(yè)在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)、深度調(diào)整期之后，掌握了正確的發(fā)展節(jié)奏，不僅穩(wěn)步發(fā)展，更是邁入了一個(gè)全新的時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，進(jìn)一步消除了品牌與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱，由此帶來(lái)的是更加理性的市場(chǎng)氛圍，以及更加全面的消費(fèi)意識(shí)。
在這樣的背景下，中小酒水品牌持續(xù)承壓，老牌名酒則得益于深厚的企業(yè)底蘊(yùn)和品牌號(hào)召力，不斷重構(gòu)價(jià)值體系，品牌和銷量呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。
作為劍南春集團(tuán)的核心產(chǎn)品，水晶劍一直擁有龐大的消費(fèi)體量。早在2018年便成為百億大單品。值得一提的是，今年3月，水晶劍再次上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶，同時(shí)縮減10元/瓶的渠道費(fèi)用，合計(jì)提價(jià)30元/瓶，提價(jià)后，水晶劍終端零售價(jià)漲至519元/瓶，首次站上500元關(guān)口。
定位于宴席市場(chǎng)的水晶劍，此次收獲在網(wǎng)絡(luò)渠道銷量攀升的亮眼表現(xiàn)，也進(jìn)一步鞏固了劍南春的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，間接證明了市場(chǎng)對(duì)水晶劍的認(rèn)可，水晶劍的價(jià)格仍具備成長(zhǎng)空間。
傳承與創(chuàng)新并舉，老名酒未來(lái)可期
在國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)以后，以消費(fèi)市場(chǎng)為主體的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，白酒行業(yè)更是領(lǐng)跑食品消費(fèi)，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和增長(zhǎng)注入了一股強(qiáng)勁之力。
縱觀劍南春近年來(lái)的發(fā)展可以看出，其國(guó)民口碑與日俱增，正呈現(xiàn)出“小步快跑，越跑越快”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2020年，在整體商業(yè)環(huán)境較為嚴(yán)峻的情況下，劍南春呈逆勢(shì)增長(zhǎng)狀態(tài)，2020年的“618”年中購(gòu)物節(jié)期間，也獲得了白酒品牌旗艦店交易指數(shù)第一名的好成績(jī)。2021年，劍南春持續(xù)崛起，再次摘取桂冠，其不僅在渠道市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，更是在高端布局方面取得新突破。
“618”期間，每日限量發(fā)售的劍南春南極之心2021限定版，引起了持續(xù)的搶購(gòu)熱潮。3年前，劍南春“南極之心”低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，今年，劍南春“南極之心”2021限定版全新上線，選取“生生世世”、“一生一世”的美好寓意，定價(jià)1314元，限量發(fā)售5200瓶。這是劍南春在多元化上的積極探索。
作為業(yè)內(nèi)早期打造南極IP的白酒企業(yè)，劍南春正在努力做大做強(qiáng)此IP。以“限定版”“紀(jì)錄片”“搶購(gòu)發(fā)售”“消費(fèi)者互動(dòng)”為關(guān)鍵詞，探索白酒業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展，讓老牌名酒的品牌內(nèi)涵再度“煥新”，為劍南春本就極具優(yōu)勢(shì)的婚宴市場(chǎng)，注入新鮮血液。
水晶劍南春與新品“南極之心”在618雙雙收獲亮眼成績(jī)，無(wú)疑是劍南春人氣與實(shí)力方面的雙重認(rèn)證。
伴隨白酒行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)加強(qiáng)，疊加劍南春名酒價(jià)值回歸，劍南春的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還將繼續(xù)顯現(xiàn)。劍南春以穩(wěn)求勝之路，未來(lái)有望獲得更多超越。
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