2014年,冷文軍成立八戒商貿(mào),從起步起,八戒商貿(mào)在管理上就略勝一籌,因而迅速在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。2019年,冷文軍更是憑借對(duì)于形勢的敏銳判斷和對(duì)數(shù)據(jù)的深度運(yùn)用在舟譜數(shù)據(jù)的幫助下成功讓八戒商貿(mào)的年收入打破6000萬元。截至2020年年中,八戒商貿(mào)已經(jīng)覆蓋了3500家網(wǎng)點(diǎn),運(yùn)營著800個(gè)SKU,團(tuán)隊(duì)達(dá)到70多人。
降維打擊:小生意的“大管理”和“深服務(wù)”
早在創(chuàng)業(yè)之前,冷文軍已經(jīng)在一家只針對(duì)KA賣場的經(jīng)銷商積累了5年的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。從做KA轉(zhuǎn)為做零售分銷,無論從思維還是資金需求上,本身就是降維打擊。
冷文軍其實(shí)本人并不擅長銷售,但他勝在管理能力強(qiáng),能把銷售人員用好。首先是做到一站式服務(wù)。冷文軍要求業(yè)務(wù)員在和小門店打交道時(shí),絕不能僅僅限于談判、送貨、收錢,而是一定要把所有的貨品擺放到貨架上才算結(jié)束。門店采購數(shù)量多,還有適量滿返,形成差異化服務(wù),迅速建立起良好的客情,在業(yè)內(nèi)積累起口碑;除此之外,冷文軍在商品結(jié)構(gòu)上也做了部署。發(fā)展出聚焦調(diào)味品單品類,多品牌,且一線品牌和二三線品牌相結(jié)合的商品結(jié)構(gòu)。而且,每個(gè)細(xì)分品類盡量只做一個(gè)品牌,以確保單體的銷售規(guī)模。
精細(xì)化管理:讓數(shù)據(jù)成為抓手
2017年,八戒商貿(mào)已初具規(guī)模,而管理上的漏洞也逐漸顯露出來。信息嚴(yán)重滯后,倉庫、門店、業(yè)務(wù)員難以管理,人腦和手工導(dǎo)致的紕漏,也帶來大量時(shí)間和成本浪費(fèi)。頻發(fā)的問題在提醒冷文軍,公司必須進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段了。就在這時(shí)冷文軍遇到了舟譜數(shù)據(jù)。
“舟譜數(shù)據(jù)讓多套系統(tǒng)在一個(gè)管道里打通了。”冷文軍說。
銷售開單、倉庫揀貨及裝車,系統(tǒng)均可實(shí)時(shí)顯示?？蛻粼谀睦?每個(gè)客戶采購了哪些商品,按什么價(jià)格結(jié)算,應(yīng)收賬款是多少,全部數(shù)據(jù)均可清晰呈現(xiàn)。八戒商貿(mào)由此達(dá)成了商品、業(yè)務(wù)員、庫存、財(cái)務(wù)、終端等信息的全方位在線化。各種實(shí)時(shí)更新的在線數(shù)據(jù)為冷文軍做出決策、優(yōu)化管理提供了最科學(xué)的依據(jù),也大大節(jié)約了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通成本,極大地提高了公司運(yùn)行效率。
差異化競爭:品牌本地化落地能力是關(guān)鍵
“巨頭我肯定打不贏,但我可以錯(cuò)位競爭,通過本地化服務(wù)做差異化。”冷文軍說,一旦市場趨于成熟,就能分得一杯羹。
2019年起,八戒商貿(mào)順應(yīng)形勢,主動(dòng)出擊,和興盛優(yōu)選、食享會(huì)、考拉精選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)展開合作,后者接到調(diào)味品的訂單后,會(huì)將訂單直接發(fā)送到八戒商貿(mào),由其提供產(chǎn)品,統(tǒng)一發(fā)貨至平臺(tái)的倉庫,再由平臺(tái)做最終的2C配送。每個(gè)平臺(tái)后面都鏈接著大量的消費(fèi)終端。而八戒商貿(mào)因?yàn)閳?jiān)持做2B,效率極高。2019年到2020年,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)給八戒商貿(mào)貢獻(xiàn)的營收,占到后者總收入的30%之多。
在冷文軍看來,品牌本地化落地能力,也是地區(qū)型經(jīng)銷商未來發(fā)展的方向。一句話,還是低成本、高效率,幫助品牌做到最好的推廣。在同行業(yè)的領(lǐng)軍人物中,冷文軍謙虛地認(rèn)為自己個(gè)人資質(zhì)偏低,但他同時(shí)又承認(rèn)自己在運(yùn)營和管理上很敏銳,他將之歸功于對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用和舟譜數(shù)據(jù)的幫助。而他的這種對(duì)形勢的捕捉力和對(duì)數(shù)據(jù)的靈活應(yīng)用正是新時(shí)代經(jīng)銷商制勝的關(guān)鍵。
為了幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力,升級(jí)數(shù)智化思維水平,實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊。連續(xù)5年深耕快消領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長落地實(shí)踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。
戰(zhàn)略思維培養(yǎng)增長落地實(shí)踐——成立總裁訓(xùn)練營
面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理者,深度講解企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長,知名講師指導(dǎo),課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、大客戶5個(gè)方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營-管理”的增長,徹底激活組織,激活增長潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力,最終完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型與升級(jí),輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L、利潤提升。
同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)
依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、銷售五方面的經(jīng)營能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評(píng)估體系,每年公布100強(qiáng)榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強(qiáng)強(qiáng)鏈接,相互交流、相互學(xué)習(xí),與舟譜共同創(chuàng)建良性的競爭環(huán)境。
前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》
經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書籍,8個(gè)成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)首發(fā),從供應(yīng)鏈管理能力、銷售能力、市場運(yùn)營能力、人力資源管理能力、資金運(yùn)用能力5個(gè)方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢,以及獲取持續(xù)經(jīng)營的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。
舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個(gè)客戶的成功視作公司的目標(biāo)。本次大會(huì),舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實(shí)踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實(shí)戰(zhàn)方法的全方位服務(wù),以幫助客戶實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。
舟譜數(shù)據(jù)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇
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