本周,隨著各平臺618電商大促的收尾,智能健身鏡的618首秀也落下帷幕。在運(yùn)動健身品整體的銷售額整體上漲的行情下,智能健身鏡作為新銳產(chǎn)品取得了頗為亮眼的成績。公開數(shù)據(jù)顯示,智能健身鏡產(chǎn)品在蘇寧易購平臺達(dá)到了GMV的169%增長,在京東平臺則從首日開始就是銷量數(shù)倍的同比激增,而FITURE的新品魔鏡旗艦版則憑借全渠道超過3000臺的產(chǎn)品銷量繼續(xù)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。
只靠流量變現(xiàn),銷售領(lǐng)先真就這么簡單?
作為一個(gè)頗受關(guān)注的新興賽道,智能健身能快速崛起其實(shí)也是市場發(fā)展的一種必然。除了像FITURE這樣頭部企業(yè)的帶動,更離不開整個(gè)大消費(fèi)市場的發(fā)展。伴隨大眾生活水平和健康意識的提升,中國的消費(fèi)者對運(yùn)動健康的消費(fèi)熱情不斷提升。據(jù)《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》發(fā)布。該報(bào)告內(nèi)容顯示,中國大眾健身年均總消費(fèi)為5670元,實(shí)現(xiàn)了35%的同比提升。與此同時(shí),智能健身已成為體育實(shí)物類消費(fèi)第五大細(xì)分品類,多達(dá)三分之一的消費(fèi)者有購買相關(guān)產(chǎn)品。
在本次618期間,消費(fèi)者對于健身類產(chǎn)品也的確展示了更高的熱情。FITURE魔鏡旗艦版通過登陸薇婭直播間收獲了超高人氣之外,還通過全銷售渠道的發(fā)力實(shí)現(xiàn)了超3000臺的銷量,創(chuàng)造行業(yè)的全新紀(jì)錄。而其他廠商的智能健身鏡產(chǎn)品也紛紛在近期達(dá)到了銷售高峰,不僅從天貓、京東、蘇寧易購等平臺反饋的整體數(shù)據(jù)均為環(huán)比的大幅增長,咕咚FITMORE、億健、YUPP等廠商的產(chǎn)品也刷新了自己的最高銷售紀(jì)錄。
但銷售數(shù)據(jù)激增的背后,也有媒體關(guān)注到近期閑魚等二手平臺上轉(zhuǎn)讓智能健身鏡產(chǎn)品的用戶也呈上升趨勢。有消費(fèi)者表示,盡管“科技感很強(qiáng),清晰度很高,音響很好,氛圍很好,沉浸感非常棒”,但體驗(yàn)上仍有短板,所以選擇“十動然魚”。于是乎,剛剛被銷量所回應(yīng)的“智商稅”質(zhì)疑被再次提出。更有人較為尖銳地指出,離開了流量加持,智能健身鏡可能“一臺都賣不出去”。
以FITURE為例,盡管魔鏡旗艦版憑借“淘寶一姐”的直播帶貨加持單日突破了3000臺的銷量,但就整體銷量而言,直播帶貨只是其中一個(gè)重要途徑,全渠道的整合發(fā)力才是創(chuàng)造這一成績的根本原因。再從整體來看,各家實(shí)現(xiàn)了銷售突破的廠商無不都是在產(chǎn)品問世并經(jīng)過前期市場宣傳后所收獲的一個(gè)自然的結(jié)果,說服消費(fèi)者購買的仍然是產(chǎn)品本身的吸引力。
對于作為新興品類的智能健身鏡而言,如何在完成銷售后留住用戶長期使用,還得在產(chǎn)品體驗(yàn)上給到用戶驚喜。對此,也有業(yè)內(nèi)人士指出,健身作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),哪怕是智能健身,其本質(zhì)還是在于內(nèi)容。這就意味著,產(chǎn)品必須要具備一個(gè)內(nèi)容足夠豐富的專業(yè)健身內(nèi)容庫,并且還要通過內(nèi)容與硬件、技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的耦合來實(shí)現(xiàn)完善的智能健身體驗(yàn),哪怕是科技巨頭都是一次難度很高的挑戰(zhàn)。
交互式內(nèi)容代差優(yōu)勢,FITURE魔鏡KEEP住用戶的殺手锏
對此,FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲也曾表達(dá)過,各廠商在智能健身賽道的競爭涉及硬件、軟件、技術(shù)、內(nèi)容、社區(qū)、服務(wù)、零售、品牌等多個(gè)方面,任何短板都將造成體驗(yàn)上的缺失。顯然,因此這種競爭的門檻是極高的,哪怕對于科技巨頭或者是資本重金扶持的新廠商來說都是不小的考驗(yàn),而FITURE憑借其“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的模式是具備一些先發(fā)優(yōu)勢的。
公開信息顯示,FITURE已上線自制健身課程超過1000節(jié),內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓(xùn)練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專屬、青少兒專屬等13大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求,并已積累了近20萬人次的使用數(shù)據(jù)。這個(gè)規(guī)模的自制健身課程內(nèi)容庫,目前在國內(nèi)整個(gè)健身領(lǐng)域都是居于領(lǐng)先水平的。
為保證課程內(nèi)容在質(zhì)量與數(shù)量上的雙重優(yōu)勢,FITURE簽約了超過20位健身教練,組建了一個(gè)累計(jì)授課時(shí)長超20萬小時(shí),平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上,累計(jì)獎項(xiàng)認(rèn)證500多個(gè)的“FITURE FORCE全明星教練團(tuán)隊(duì)”。在對標(biāo)好萊塢影視制作規(guī)格來打造的“健身夢工場”,FITURE的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)可通過一個(gè)囊括教練、拍攝及后期、音樂、開發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。
在硬件規(guī)格上,FITURE魔鏡旗艦版憑借出色的視聽效果,AI技術(shù)加持的智能健身體驗(yàn)具備較高的性價(jià)比,并且付費(fèi)會員還享有專屬的營養(yǎng)健康顧問來實(shí)現(xiàn)完整的健康管理。對此,有內(nèi)部人士曾表示“以體驗(yàn)為核心,我們在這個(gè)價(jià)位段沒有對手”。不僅于此,據(jù)介紹,FITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine™智能運(yùn)動追蹤系統(tǒng)目前已達(dá)到智能健身的L4等級,反饋時(shí)延在300-400毫秒,能實(shí)現(xiàn)動作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯、數(shù)據(jù)分析等功能,并通過OTA的形式不斷迭代升級。與此同時(shí),FITURE還通過不斷積累的用戶數(shù)據(jù)不斷將AI系統(tǒng)與健身內(nèi)容庫進(jìn)行打通,為用戶呈現(xiàn)千人千面的智能健身體驗(yàn),最終目標(biāo)是達(dá)到具備完全自主動作交互的智能健身L5等級。
作為國內(nèi)智能健身賽道現(xiàn)階段的領(lǐng)跑者,FITURE憑借獨(dú)創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,在技術(shù)研發(fā)、自制內(nèi)容等多方面擁有了明顯的“代差優(yōu)勢”。在銷售逐步完成爬坡后,FITURE還將能通過用戶數(shù)據(jù)的積累和打通來不斷地提升其服務(wù)生態(tài)的競爭壁壘。這既將會是其未來面對來自科技巨頭或是其他競爭力的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)最大的PK資本,也會是后進(jìn)的廠商不斷嘗試追趕的地方。在本次618結(jié)束后,“百鏡大戰(zhàn)”將一步步展開產(chǎn)品體驗(yàn)的白刃戰(zhàn)。
對于智能健身這條賽道而言,隨著競爭的持續(xù)激烈和升級,市場的價(jià)值也將隨之被不斷兌現(xiàn),最終為消費(fèi)者帶來體驗(yàn)最佳的智能健身產(chǎn)品。
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