本周,隨著各平臺618電商大促的收尾,智能健身鏡的618首秀也落下帷幕。在運動健身品整體的銷售額整體上漲的行情下,智能健身鏡作為新銳產(chǎn)品取得了頗為亮眼的成績。公開數(shù)據(jù)顯示,智能健身鏡產(chǎn)品在蘇寧易購平臺達到了GMV的169%增長,在京東平臺則從首日開始就是銷量數(shù)倍的同比激增,而FITURE的新品魔鏡旗艦版則憑借全渠道超過3000臺的產(chǎn)品銷量繼續(xù)實現(xiàn)領(lǐng)跑。
只靠流量變現(xiàn),銷售領(lǐng)先真就這么簡單?
作為一個頗受關(guān)注的新興賽道,智能健身能快速崛起其實也是市場發(fā)展的一種必然。除了像FITURE這樣頭部企業(yè)的帶動,更離不開整個大消費市場的發(fā)展。伴隨大眾生活水平和健康意識的提升,中國的消費者對運動健康的消費熱情不斷提升。據(jù)《2021年大眾健身行為和消費研究報告》發(fā)布。該報告內(nèi)容顯示,中國大眾健身年均總消費為5670元,實現(xiàn)了35%的同比提升。與此同時,智能健身已成為體育實物類消費第五大細分品類,多達三分之一的消費者有購買相關(guān)產(chǎn)品。
在本次618期間,消費者對于健身類產(chǎn)品也的確展示了更高的熱情。FITURE魔鏡旗艦版通過登陸薇婭直播間收獲了超高人氣之外,還通過全銷售渠道的發(fā)力實現(xiàn)了超3000臺的銷量,創(chuàng)造行業(yè)的全新紀錄。而其他廠商的智能健身鏡產(chǎn)品也紛紛在近期達到了銷售高峰,不僅從天貓、京東、蘇寧易購等平臺反饋的整體數(shù)據(jù)均為環(huán)比的大幅增長,咕咚FITMORE、億健、YUPP等廠商的產(chǎn)品也刷新了自己的最高銷售紀錄。
但銷售數(shù)據(jù)激增的背后,也有媒體關(guān)注到近期閑魚等二手平臺上轉(zhuǎn)讓智能健身鏡產(chǎn)品的用戶也呈上升趨勢。有消費者表示,盡管“科技感很強,清晰度很高,音響很好,氛圍很好,沉浸感非常棒”,但體驗上仍有短板,所以選擇“十動然魚”。于是乎,剛剛被銷量所回應(yīng)的“智商稅”質(zhì)疑被再次提出。更有人較為尖銳地指出,離開了流量加持,智能健身鏡可能“一臺都賣不出去”。
以FITURE為例,盡管魔鏡旗艦版憑借“淘寶一姐”的直播帶貨加持單日突破了3000臺的銷量,但就整體銷量而言,直播帶貨只是其中一個重要途徑,全渠道的整合發(fā)力才是創(chuàng)造這一成績的根本原因。再從整體來看,各家實現(xiàn)了銷售突破的廠商無不都是在產(chǎn)品問世并經(jīng)過前期市場宣傳后所收獲的一個自然的結(jié)果,說服消費者購買的仍然是產(chǎn)品本身的吸引力。
對于作為新興品類的智能健身鏡而言,如何在完成銷售后留住用戶長期使用,還得在產(chǎn)品體驗上給到用戶驚喜。對此,也有業(yè)內(nèi)人士指出,健身作為一個服務(wù)行業(yè),哪怕是智能健身,其本質(zhì)還是在于內(nèi)容。這就意味著,產(chǎn)品必須要具備一個內(nèi)容足夠豐富的專業(yè)健身內(nèi)容庫,并且還要通過內(nèi)容與硬件、技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的耦合來實現(xiàn)完善的智能健身體驗,哪怕是科技巨頭都是一次難度很高的挑戰(zhàn)。
交互式內(nèi)容代差優(yōu)勢,FITURE魔鏡KEEP住用戶的殺手锏
對此,FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠聲也曾表達過,各廠商在智能健身賽道的競爭涉及硬件、軟件、技術(shù)、內(nèi)容、社區(qū)、服務(wù)、零售、品牌等多個方面,任何短板都將造成體驗上的缺失。顯然,因此這種競爭的門檻是極高的,哪怕對于科技巨頭或者是資本重金扶持的新廠商來說都是不小的考驗,而FITURE憑借其“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的模式是具備一些先發(fā)優(yōu)勢的。
公開信息顯示,FITURE已上線自制健身課程超過1000節(jié),內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓(xùn)練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專屬、青少兒專屬等13大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求,并已積累了近20萬人次的使用數(shù)據(jù)。這個規(guī)模的自制健身課程內(nèi)容庫,目前在國內(nèi)整個健身領(lǐng)域都是居于領(lǐng)先水平的。
為保證課程內(nèi)容在質(zhì)量與數(shù)量上的雙重優(yōu)勢,FITURE簽約了超過20位健身教練,組建了一個累計授課時長超20萬小時,平均教學(xué)經(jīng)驗10年以上,累計獎項認證500多個的“FITURE FORCE全明星教練團隊”。在對標好萊塢影視制作規(guī)格來打造的“健身夢工場”,FITURE的內(nèi)容團隊可通過一個囊括教練、拍攝及后期、音樂、開發(fā)和AI的數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”實現(xiàn)全年5000節(jié)健身課程內(nèi)容更新的產(chǎn)能。
在硬件規(guī)格上,FITURE魔鏡旗艦版憑借出色的視聽效果,AI技術(shù)加持的智能健身體驗具備較高的性價比,并且付費會員還享有專屬的營養(yǎng)健康顧問來實現(xiàn)完整的健康管理。對此,有內(nèi)部人士曾表示“以體驗為核心,我們在這個價位段沒有對手”。不僅于此,據(jù)介紹,FITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine™智能運動追蹤系統(tǒng)目前已達到智能健身的L4等級,反饋時延在300-400毫秒,能實現(xiàn)動作捕捉、實時糾錯、數(shù)據(jù)分析等功能,并通過OTA的形式不斷迭代升級。與此同時,FITURE還通過不斷積累的用戶數(shù)據(jù)不斷將AI系統(tǒng)與健身內(nèi)容庫進行打通,為用戶呈現(xiàn)千人千面的智能健身體驗,最終目標是達到具備完全自主動作交互的智能健身L5等級。
作為國內(nèi)智能健身賽道現(xiàn)階段的領(lǐng)跑者,FITURE憑借獨創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,在技術(shù)研發(fā)、自制內(nèi)容等多方面擁有了明顯的“代差優(yōu)勢”。在銷售逐步完成爬坡后,FITURE還將能通過用戶數(shù)據(jù)的積累和打通來不斷地提升其服務(wù)生態(tài)的競爭壁壘。這既將會是其未來面對來自科技巨頭或是其他競爭力的強勢挑戰(zhàn)最大的PK資本,也會是后進的廠商不斷嘗試追趕的地方。在本次618結(jié)束后,“百鏡大戰(zhàn)”將一步步展開產(chǎn)品體驗的白刃戰(zhàn)。
對于智能健身這條賽道而言,隨著競爭的持續(xù)激烈和升級,市場的價值也將隨之被不斷兌現(xiàn),最終為消費者帶來體驗最佳的智能健身產(chǎn)品。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
