6月5日，知名達(dá)人毛光光在抖音618好物節(jié)期間開啟"銀泰美妝首播"專場，當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)總成交額1581萬，創(chuàng)下單場直播帶貨1500萬的紀(jì)錄，賣空銀泰百貨現(xiàn)有庫存，更有產(chǎn)品上架10秒就被搶購一空。
一線品牌+知名達(dá)人精準(zhǔn)聚焦用戶
本次直播專場主要以國內(nèi)外知名品牌美妝、護(hù)膚產(chǎn)品為主，直播當(dāng)天，包括雅詩蘭黛、Whoo后等多達(dá)24個(gè)一線美妝品牌、69個(gè)明星單品，吸引了眾多女性用戶關(guān)注，直播期間觀看人次超過300萬，平均客單價(jià)達(dá)到599元。其中，國產(chǎn)美妝單品最高產(chǎn)出超過100萬，歐美美妝單品最高產(chǎn)出超200萬。
此次直播間的主播毛光光，因一人分飾多角的視頻風(fēng)靡抖音，更憑借其反串的"柜姐吳桂芳"、“貴婦姐姐”等多個(gè)形象鮮明的"女性"角色，把女性的心思展現(xiàn)得淋漓盡致，一時(shí)間吸粉無數(shù)。毛光光的表演，讓他既能站在男性的角度看待女性化妝品，又能通過女性角度實(shí)際體驗(yàn)和解讀產(chǎn)品，深得女性粉絲的認(rèn)同。而針對此次抖音618好物節(jié)，毛光光更是提前48天停掉日常工作，專注于"銀泰美妝首播"專場的籌備工作。
另一方面，毛光光的粉絲群體主要集中在18-40歲女性，與此次直播專場的目標(biāo)客群高度一致，通過主播女性化的人設(shè)，可以更加自然、合理的介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，再配合毛光光本人幽默的語言和表演風(fēng)格，在輕松之余融入各款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，有效激發(fā)了直播間觀眾對產(chǎn)品的興趣，提升了整場直播的成交量。
強(qiáng)效互動(dòng)調(diào)動(dòng)潛在用戶積極性
直播期間，不僅有眾多明星產(chǎn)品，以及主播毛光光幽默、詳實(shí)的介紹，主播更準(zhǔn)備數(shù)百只MAC口紅，以彩妝界的硬通貨——口紅，吸引女性用戶進(jìn)入直播間，直接拉動(dòng)直播間用戶互動(dòng)。此外，直播期間更有禮品贈(zèng)送等福利活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了眾多潛在用戶的參與熱情，增強(qiáng)了粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)了聚集粉絲、引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
在本次專場直播中，直播間中全品類使用DOU分期服務(wù)，并以此形成了促成高客單價(jià)的利器。據(jù)了解，此次專場是毛光光直播中貨盤表客單價(jià)最高的一場，平臺對全部SKU支持DOU分期付款12期免息活動(dòng)，將最高滲透率提升至44%，DOU分期用戶的單客貢獻(xiàn)更高出其他用戶近17%。可以說，DOU分期的使用，幫助用戶迅速提升了購買力。”
此次毛光光"銀泰美妝首播"專場創(chuàng)出1581萬GMV的成績，是抖音電商打造興趣電商的新形態(tài)中"內(nèi)容+精準(zhǔn)匹配"模式的又一次成功，而通過復(fù)制這一模式，抖音電商將品牌商家的目標(biāo)客群與達(dá)人粉絲群高度匹配，發(fā)揮品牌商家和主播達(dá)人的雙向優(yōu)勢，再配合平臺積極助力，可以讓更多商家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、高效的業(yè)績增長，為品牌發(fā)展帶來更多可能。
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