壓力山大的年輕人一邊忙著脫單，另一邊忙著防脫發(fā)!
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已約有2.5億脫發(fā)人群，占比總?cè)丝诮?/5。脫發(fā)人群的強(qiáng)烈市場(chǎng)需求快速推動(dòng)毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國(guó)毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)正展示出巨大的經(jīng)濟(jì)潛能。
小小毛囊中隱藏的商業(yè)潛力不可小覷
在龐大的消費(fèi)者支撐下，脫發(fā)經(jīng)濟(jì)“禿然”崛起，市場(chǎng)規(guī)模超百億。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2020年中國(guó)的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)達(dá)人民幣134億元，且預(yù)計(jì)將以復(fù)合年增長(zhǎng)率18.9%的速度于2030年增長(zhǎng)至人民幣756億元。
2019年雍禾植發(fā)總裁兼CEO張玉也曾深刻體會(huì)到植發(fā)訴求的變遷：“過(guò)去植發(fā)更多出于功能性需求，如疤痕、燒傷燙傷等，現(xiàn)在真正植發(fā)的群體主要是二十六七歲的90后，大學(xué)剛畢業(yè)的他們要找工作、找對(duì)象，就特別在乎自己的形象，尤其是女性，植發(fā)更出于對(duì)美學(xué)的追求，例如發(fā)際線調(diào)整、美人尖等。”
小小毛囊中隱藏的商業(yè)潛力還會(huì)進(jìn)一步爆發(fā)，植發(fā)到底是怎樣的一門生意?
植發(fā)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，商人們驅(qū)利而來(lái)，蜂擁而至。一個(gè)行業(yè)火爆過(guò)后就會(huì)進(jìn)入短暫的混亂階段，而成功渡過(guò)行業(yè)亂象期，才能到達(dá)成熟期。
據(jù)招股書(shū)顯示，按2020年醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)產(chǎn)生的收入及提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的網(wǎng)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)目計(jì)，雍禾醫(yī)療在所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)中排名第一，但僅僅占有約5%的市場(chǎng)份額，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明該市場(chǎng)目前玩家比較分散，還未有絕對(duì)量級(jí)的巨頭。
于2010年，雍禾植發(fā)成為中國(guó)首家通過(guò)ISO認(rèn)證的植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商，而截至2017年底，已在中國(guó)各地成功開(kāi)設(shè)22家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。于2017年，取得中信產(chǎn)業(yè)基金的投資，幫助雍禾植發(fā)加強(qiáng)企業(yè)管治及進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，雍禾植發(fā)擁有和經(jīng)營(yíng)全國(guó)最大和分布最廣的連鎖植發(fā)醫(yī) 療機(jī)構(gòu)。截至最后實(shí)際可行日期，其在全國(guó)擁有51間植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全部屬于自營(yíng)店。于近年經(jīng)歷了快速擴(kuò)張。
(圖片來(lái)源：雍禾植發(fā)招股說(shuō)明書(shū))
標(biāo)準(zhǔn)化將使植發(fā)行業(yè)回歸到發(fā)展正軌
“門檻低是現(xiàn)在行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀”。根據(jù)原衛(wèi)生部出臺(tái)的醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法，植發(fā)作為醫(yī)療美容項(xiàng)目必須在相應(yīng)的美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)或開(kāi)設(shè)醫(yī)療美容科室的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中進(jìn)行。美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)美容科室開(kāi)展植發(fā)應(yīng)當(dāng)由登記機(jī)關(guān)指定的專業(yè)學(xué)會(huì)核準(zhǔn)，并向登記機(jī)關(guān)備案。但在巨大利益的誘惑下，不合規(guī)的行為日漸增加。
針對(duì)植發(fā)這項(xiàng)專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)，許多入局者在醫(yī)生較為短缺且成本高昂的情況下，干起濫竽充數(shù)的勾當(dāng)。不過(guò)，2020年《毛發(fā)移植規(guī)范》正式發(fā)布，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求、手術(shù)人員資質(zhì)、毛囊單位移植體的獲取、毛發(fā)移植術(shù)后處理等各方面進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)定。標(biāo)準(zhǔn)化將使植發(fā)行業(yè)回歸到發(fā)展正軌。
內(nèi)部專業(yè)醫(yī)務(wù)人員是毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的核心。利用標(biāo)準(zhǔn)、成熟的醫(yī)生培養(yǎng)體系，截至最后實(shí)際可行日期，雍禾植發(fā)已建立一支約1,200人的行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，其中包括229名注冊(cè)醫(yī)生及930名護(hù)士，超過(guò)行業(yè)第二、第三名的總和。通過(guò)將診療服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化，得以穩(wěn)定地提供高水平的醫(yī)療服務(wù)，在確保服務(wù)質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)張。
一線城市植發(fā)機(jī)構(gòu)將向綜合毛發(fā)醫(yī)院轉(zhuǎn)型
二線與低線城市消費(fèi)者或推動(dòng)下一波增長(zhǎng)
市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，不合規(guī)的企業(yè)將會(huì)被快速淘汰，剩下的玩家該如何持續(xù)開(kāi)墾這塊大蛋糕?
首先是植發(fā)需求的繼續(xù)挖掘。數(shù)據(jù)顯示。與中國(guó)實(shí)際患脫發(fā)的人數(shù)相比，中國(guó)接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的人數(shù)相對(duì)較少，滲透率僅為0.21%，該領(lǐng)域還有巨大的挖掘機(jī)會(huì)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)獲取更多的市場(chǎng)份額需要更廣闊的地理覆蓋面積。雍禾醫(yī)療的策略是通過(guò)向低線城市滲透來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大地理覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)寬度擴(kuò)張。
“我們力爭(zhēng)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)近一百家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”招股書(shū)中說(shuō)。
公立醫(yī)院無(wú)法完全滿足快速增長(zhǎng)的醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)需求，尤其是低線城市，這是民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
實(shí)際上，從近兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，雍禾醫(yī)療也在拓展業(yè)務(wù)：醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的占比提升較快，從2019年占總收入的1.2%到2020年的13%。
(圖片來(lái)源：雍禾植發(fā)招股說(shuō)明書(shū))
2021年初雍禾植發(fā)總裁兼CEO張玉曾在采訪中表示：“植發(fā)市場(chǎng)份額也就占中國(guó)整個(gè)毛發(fā)市場(chǎng)的1%，雍禾的未來(lái)應(yīng)該著眼于毛發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈上。“
于2017年，雍禾植發(fā)收購(gòu)史云遜的中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)，其為源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾 六十年提供毛發(fā)修復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。從2018年開(kāi)始，憑借雍禾植發(fā)強(qiáng)大的醫(yī)療服務(wù)能力和史云遜在毛發(fā)修復(fù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，雍禾植發(fā)策略性地進(jìn)軍醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，在雍禾植發(fā)各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)以「店中店」模式成功設(shè)立史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心。亦收購(gòu)源自美國(guó)的知名植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商顯赫植發(fā)的香港業(yè)務(wù)，藉此于2021年5月將足跡伸延至中國(guó)內(nèi)地之外。此外，通過(guò)與“中山大學(xué)”等著名大學(xué)合作，全面推動(dòng)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)邁向產(chǎn)學(xué)研發(fā)展的新階段。
結(jié)語(yǔ)
巨大的市場(chǎng)紅利下，以雍禾醫(yī)療為代表的連鎖品牌體系可以快速滲透市場(chǎng)，形成市場(chǎng)頭部效應(yīng)。但值得一提的是，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展引導(dǎo)上，作為行業(yè)先鋒更需要堅(jiān)守合規(guī)的同時(shí)，不斷進(jìn)行裂變，探索新的發(fā)展方向，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。
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