隨著國民經(jīng)濟(jì)逐步回穩(wěn)，社會消費潛力正在進(jìn)一步釋放。駕培市場同樣正在迎來暑期旺季，各地駕校也都展開了各種優(yōu)惠活動，期待在旺季迎來更多學(xué)員，“招生”也就成為業(yè)內(nèi)人士最關(guān)注的話題。其實不只是在旺季，一直以來，駕校和教練員最為關(guān)心的問題無疑就是“學(xué)員在哪里”?事實上，駕校領(lǐng)導(dǎo)也都清楚，為了獲得更多生源，價格優(yōu)惠只是其中一部分因素，更多的需要依靠教練隊伍素質(zhì)整體提升、助教設(shè)備的科學(xué)配置、提供更人性化的服務(wù)，這樣才能帶來學(xué)員更好的學(xué)車體驗，從而贏得口碑，增加持續(xù)發(fā)展的后勁。近年來，駕校基于互聯(lián)網(wǎng)思維和硬軟件的升級改造和營銷體系建設(shè)更呈現(xiàn)出加速快跑的大趨勢。2021年6月24日，由專注于全國汽車生活服務(wù)領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)公司車輪互聯(lián)旗下超級駕校，超級教練APP，車輪駕考通APP，超級教練路考儀聯(lián)合主辦，針對駕培機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、教練員的駕培精英特訓(xùn)平臺——第三十五期“車輪學(xué)院”駕培骨干特訓(xùn)營活動在福建省著名僑鄉(xiāng)泉州市隆重舉行，來自東南地區(qū)和泉州市的上百駕校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教練團(tuán)隊積極參與了此次為期一天的學(xué)習(xí)交流活動。
駕培行業(yè)正在政策驅(qū)動和口碑驅(qū)動下迅速變革，傳統(tǒng)駕校的升級改造是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。本次特訓(xùn)營以在新形式下以新思維助力駕校升級改造，充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具招生、差異化營銷為主旨，特別邀請了多位業(yè)內(nèi)專家和車輪學(xué)院精英講師一起，為與會來賓詳細(xì)分析了當(dāng)前駕培行業(yè)形勢并針對痛點提出了解決方案。會議中，駕校領(lǐng)導(dǎo)們和教練們認(rèn)真聆聽行業(yè)專家的演講，并與業(yè)內(nèi)專家共同討論，現(xiàn)場學(xué)術(shù)互動研討的氛圍非常熱烈。會后，學(xué)員們紛紛表示，此次特訓(xùn)營的課程內(nèi)容安排主題鮮明，內(nèi)容特別適合當(dāng)前駕校所面臨的困惑點，非常具備時效性和對自身的可操作性。
本站的精英講師團(tuán)隊包括：全國駕培行業(yè)優(yōu)秀校長周勇先生、駕校網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家周鵬先生、超級教練實戰(zhàn)營銷專家代飛先生、國家二級心理咨詢師徐淦先生、超級教練路考儀渠道運營總監(jiān)孫智鵬先生和車輪學(xué)院精英導(dǎo)師王之才先生。
全國駕培行業(yè)優(yōu)秀校長周勇
在上午培訓(xùn)營正式“開營”后，全國駕培行業(yè)優(yōu)秀校長周勇先生首先授課。周勇先生的課件主題《創(chuàng)新才能拯救駕?！贩浅＞邆湔鸷沉Γ尙F(xiàn)場迅速進(jìn)入了學(xué)習(xí)和交流的氛圍。周勇首先提出，應(yīng)該從“駕校經(jīng)營管理模式、組織架構(gòu)與薪酬”領(lǐng)域入手進(jìn)行思路創(chuàng)新和模式改革。如他提到，新時期駕培人，尤其是一線教練員應(yīng)轉(zhuǎn)換4個角色：從自由職業(yè)到技能教師、從技能型到綜合素質(zhì)型、從操作員到指導(dǎo)員、從自我服務(wù)到服務(wù)他人。周勇還針對“高考季駕校招生如何布局”、“如何做好大學(xué)生市場的招生”等行業(yè)同仁所關(guān)注的問題，進(jìn)行了結(jié)合東南地區(qū)駕培市場的實際情況的具體分析和落地的實施建議。
駕校網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家周鵬
接下來駕校網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家周鵬先生帶來的《如何通過短視頻實現(xiàn)招生》課程更激起了學(xué)員，尤其是一線教練員的濃厚興趣。“如何利用短視頻營銷精準(zhǔn)招生”、“如何直播同城吸粉引流變現(xiàn)”、“如何打造網(wǎng)紅駕校、網(wǎng)紅教練”?這些問題在周鵬講師深入淺出的講解下變得容易起來。而周鵬講師現(xiàn)場手把手的教學(xué)，讓學(xué)員現(xiàn)場現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，滿滿實操干貨讓學(xué)員們大呼過癮。
超級教練實戰(zhàn)營銷專家代飛
在如今這個快速變革的時代，駕校生存是第一需要，招生是駕培行業(yè)一直面臨著生存的核心，如何結(jié)合當(dāng)下市場需求做好營銷?在下午開始的培訓(xùn)安排中，超級教練實戰(zhàn)營銷專家代飛先生帶來《駕校實戰(zhàn)招生》課程。 代飛講師與學(xué)員分享了他在各地駕校招生中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，包括城市定向招生的實操分享和獨具特色的針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的招生實操方法。課程中，代飛講師還就裂變招生實操和短視頻及直播引流，提出了極具針對性的解決方案，讓與會學(xué)員時而沉入思考。
國家二級心理咨詢師徐淦
接下來，國家二級心理咨詢師徐淦從心理學(xué)專業(yè)角度入手，就“如何有效溝通、提升招生效果”方向給出了《巧用心理學(xué)，做駕校招生冠軍》的思路。徐淦老師細(xì)致的分析了70-80后、90后、00后學(xué)員群體不同的行為習(xí)慣，給出了教練與不同年齡段學(xué)員的不同溝通技巧，并進(jìn)一步傳授了如何巧用心理知識，優(yōu)化招生話術(shù)實現(xiàn)招生的方法，并以“教練員如何應(yīng)對學(xué)員考前緊張針”為例，提出教練應(yīng)當(dāng)成為學(xué)員的朋友，這樣才能更好的實現(xiàn)招生、教學(xué)、口碑的鏈?zhǔn)秸蛐?yīng)。
超級教練路考儀渠道運營總監(jiān)孫智鵬
目前，智能教輔硬件正在駕考領(lǐng)域迅速普及。“超級教練路考儀”就是車輪互聯(lián)公司研發(fā)的一套模擬機動車駕駛考試系統(tǒng)的智能硬件產(chǎn)品，應(yīng)用于考駕照的路考階段(科目二科目三)，核心功能是自動播報考試項目、自動評判駕駛規(guī)范。該產(chǎn)品一經(jīng)問世就以智能化和良好的落地適應(yīng)性得到了全國各地駕校和教練的喜愛，彌補了駕培市場共享智能硬件的空白，目前在全國91%省份均有鋪設(shè)。超級教練路考儀渠道運營總監(jiān)孫智鵬在接下來的時間里以《探究互聯(lián)網(wǎng)+駕培行業(yè)的發(fā)展》為主題，闡述了互聯(lián)網(wǎng)+駕培行業(yè)趨勢、互聯(lián)網(wǎng)+駕考新形式、模擬考試對駕培的意義，并結(jié)合駕培考試中的難點，對采用先進(jìn)的輔助教學(xué)工具模擬考試的意義進(jìn)行了詮釋，并詳細(xì)演示了超級教練路考儀如何進(jìn)行模擬考試的全功能實現(xiàn)。
車輪學(xué)院的精英導(dǎo)師王之才
隨后，車輪學(xué)院的“明星”導(dǎo)師王之才就《教學(xué)中隱藏的招生技巧》主題進(jìn)行了自身在實際教學(xué)采用中的各種有效方法的分享。王之才老師指出，首先應(yīng)該在教學(xué)中做場景，讓教學(xué)過程留痕跡;同時要重視勤留作業(yè)，勤講范例故事，因為駕校和自身品牌建設(shè)源于口碑;要重視教學(xué)教案的準(zhǔn)備，因為招生方法與話術(shù)均源于教案。王之才老師就此列舉了在教學(xué)中發(fā)生的鮮活案例，給現(xiàn)場校長們帶來了實操性啟發(fā)。
“車輪學(xué)院•駕培骨干特訓(xùn)營”線下巡講會模式以其專業(yè)性、前瞻性和實用性，已被全國駕培機構(gòu)、教練員高度認(rèn)可。目前，依托在在駕培領(lǐng)域已形成的硬件與軟件相結(jié)合的雙核驅(qū)動力，車輪互聯(lián)正在建構(gòu)完整的駕培生態(tài)圈，助力駕培行業(yè)應(yīng)時而變，向互聯(lián)網(wǎng)化、科技化、智能化發(fā)展方向加速前進(jìn)。
幫助傳統(tǒng)駕培行業(yè)從業(yè)者平穩(wěn)渡過轉(zhuǎn)型期，全面利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，助推駕培行業(yè)進(jìn)入一個全新時代，需要車輪互聯(lián)這樣的駕培頭部企業(yè)不斷發(fā)揮引領(lǐng)作用，更需要整個產(chǎn)業(yè)人士創(chuàng)新思維，協(xié)同努力，切實去幫助駕校解決如“招生”、“營銷”這樣的實際問題，這也是此次駕培骨干特訓(xùn)營泉州站活動舉辦的現(xiàn)實意義所在。
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