618是年度重大的促銷節(jié)點(diǎn)之一，是各個(gè)企業(yè)營銷節(jié)奏和戰(zhàn)略布局的引爆拐點(diǎn)，也是消費(fèi)者認(rèn)可度的檢驗(yàn)。健合集團(tuán)作為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，始終保持著對于商業(yè)的敏感度，對于消費(fèi)需求變化的洞察力，以及對于競爭的主動(dòng)權(quán)。今年的618戰(zhàn)場，健合集團(tuán)也全網(wǎng)斬獲佳績。
健合集團(tuán)作為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月20日，嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(BNC)各品牌均創(chuàng)新高，合生元兒童益生菌更是穩(wěn)坐NO.1;成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(ANC)Swisse斯維詩實(shí)現(xiàn)大滿貫，4大電商平臺跨境保健品類斬獲NO.1;寵物營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元(PNC)Solid Gold素力高，天貓、京東等平臺跨境寵物食品品類獲歷史新高，高蛋白系列貓干糧冠軍單品榮獲進(jìn)口貓糧品牌用戶數(shù)TOP1，進(jìn)口貓糧品牌銷售TOP3。
健合集團(tuán)敢于求變的變革思維
亮眼成績的背后，是健合集團(tuán)敢于求變的變革思維，通過多品牌、多品類策略的助力，以圖文、短視頻、直播“三架馬車”打造全新數(shù)字化營銷模式，喚醒巨大存量市場下的增量動(dòng)力，全面挖掘電商經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇，在全民營養(yǎng)健康時(shí)代下傳播健康快樂的生活模式，推動(dòng)營養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
健合全鏈路營銷矩陣
合生元全鏈路營銷矩陣，助力618強(qiáng)勢出圈
嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元(BNC)作為健合集團(tuán)的三核引擎之一，在今年618，通過創(chuàng)新數(shù)字化營銷助力，合生元天貓旗艦店618期間，BNC業(yè)務(wù)領(lǐng)跑品類增長，同比增長43%，合生元兒童益生菌更是蟬聯(lián)NO.1寶座。在細(xì)分類目方面，618期間合生元羊奶粉在全平臺表現(xiàn)優(yōu)異，同比強(qiáng)勢增長313%。
這一系列銷售成績背后，離不開集團(tuán)多品類布局與數(shù)字化營銷策略的相輔相成?！渡习嗬矉寢尅啡W(wǎng)聚焦，獲3億+超強(qiáng)曝光，站內(nèi)活動(dòng)頁訪問量56W。同時(shí)，合生元攜手熱依扎、陳銘、朱丹、林依倫、李湘等明星創(chuàng)新線上直播引爆效能，直播間觀看量近3000萬。不僅如此，健合集團(tuán)中國區(qū)CEO Suceka親臨直播間，化身“首席福利官”狂撒福利，億萬流量助推品牌銷售雙豐收。
此外，618活動(dòng)期間，合生元還聯(lián)手合生元保護(hù)大使陳銘，開啟高能辯論直播課堂，最終吸引355萬觀看，滲透近1.8萬個(gè)媽媽社群。今年5月，還聯(lián)手合生元品牌代言人、實(shí)力派演員熱依扎推出《看見真實(shí)媽媽》熱議短片，在京東、蘇寧等多個(gè)大型連鎖自有平臺也進(jìn)行了專場直播和轉(zhuǎn)播，總直播觀看量突破了470萬。在集團(tuán)的精細(xì)耕耘下，合生元通過S級熱點(diǎn)視頻借勢+直播互動(dòng)的全域覆蓋觸達(dá)潛在用戶，深入挖掘母嬰用戶的育兒需求，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品品質(zhì)的雙重滲透。
Swisse斯維詩618蟬聯(lián)四冠王，成績再創(chuàng)新高
今年618，海外自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維斯再造傳奇。在天貓平臺，Swisse斯維詩618總銷售額斬獲天貓保健品行業(yè)及天貓國際保健行業(yè)雙重NO.1，并且在天貓國際直營渠道實(shí)現(xiàn)全品類全品牌成交NO.1;在京東618營養(yǎng)保健品牌成交額榜單NO.1;在唯品會(huì)保健品類目,生活超市NO.1;考拉海購618保健品類NO.1。其中檸檬酸鈣、護(hù)肝片和葡萄籽為消費(fèi)者最愛單品TOP3。截止至2021年6月20日，618期間，Swisse斯維詩電商自營銷售同比增長35%。其中跨境部分保持高基數(shù)的情況下仍取得32%的增長，持續(xù)領(lǐng)跑跨境保健品行業(yè)。一般貿(mào)易部分實(shí)現(xiàn)了65%的同比增長，培育了乳清蛋白粉及膠原蛋白肽粉等潛力爆品。
除此之外，今年618，Swisse斯維詩緊抓線上營銷熱潮，為消費(fèi)者帶來了眾多新奇有趣的玩法，不斷刷新行業(yè)認(rèn)知?；顒?dòng)期間，Swisse斯維詩攜手演員王鷗全網(wǎng)洗腦“斯維詩”，《記住這個(gè)名字斯維詩》TVC在這個(gè)夏天強(qiáng)勢出圈，在微博、微信視頻號、B站多平臺聯(lián)動(dòng)，引發(fā)全民互動(dòng)，視頻總播放量3707萬，微博話題閱讀量3.7億，雄踞微博話題榜單，活動(dòng)總曝光14.6億。
另一方面，由王鷗、劉濤、辛選家族組成的超強(qiáng)帶貨天團(tuán)，一舉引爆618狂歡熱潮，直播間觀看人數(shù)最高過千萬。此外，618期間Swisse斯維詩中國區(qū)營銷總經(jīng)理Gary閃耀直播間，助陣京東健康【健康玩家創(chuàng)造營】總決賽，斬獲母嬰營養(yǎng)賽道冠軍。Swisse斯維詩利用更加年輕化的溝通語言和落地方式，通過“人+貨+場”三要素融合，展現(xiàn)出一場品牌力營銷峰會(huì)，讓Swisse斯維詩成為618狂歡節(jié)當(dāng)之無愧的“冠軍”。
Solid Gold素力高引領(lǐng)毛娃營養(yǎng)新潮流，搶占未來消費(fèi)先機(jī)
近年來，兼?zhèn)?ldquo;消費(fèi)動(dòng)機(jī)”和“消費(fèi)實(shí)力”的中國Z世代正成為消費(fèi)市場的有生力量。618戰(zhàn)報(bào)顯示，Solid Gold素力高全平臺銷量成績均十分亮眼，高蛋白進(jìn)口貓糧品牌銷售TOP1，高蛋白進(jìn)口貓糧品牌增速TOP1。其中，Solid Gold素力高還牽手品牌首位全球代言人劉雨昕，在6.1京東開門紅直播中全網(wǎng)觸達(dá)人次破5.5億，同時(shí)6月1日至6月6日期間，在京東平臺GMV更同比增長263%。不僅如此，618期間，Solid Gold素力高天貓旗艦店同比增長266%，進(jìn)口貓主糧店鋪增速TOP1，遠(yuǎn)高于行業(yè)10倍。Solid Gold素力高正以值得信賴、高品質(zhì)的進(jìn)口寵物食品品牌形象持續(xù)在中國線上銷售獲得越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。
Solid Gold素力高如何能成為健合集團(tuán)新的消費(fèi)增長極?答案顯而易見。除了值得信賴、高端的進(jìn)口寵物食品品質(zhì)以外，Solid Gold素力高依靠獨(dú)有的品牌推廣策略，結(jié)合品牌代言人的官宣，通過整合社交媒體資源，以“微博投放+抖音開屏+騰訊閃屏”，強(qiáng)勢霸屏手機(jī)App，快速入侵Z世代圈層。而未來，隨著Solid Gold素力高在中國線上線下渠道同步拓展，預(yù)期PNC銷售貢獻(xiàn)將會(huì)有進(jìn)一步增長。
深耕多品類戰(zhàn)略，健合中國3.0時(shí)代迎來新突破
自健合集團(tuán)在2021年合作伙伴年會(huì)上提出“健合中國3.0”以來，集團(tuán)一方面借助BNC、ANC、PNC三核驅(qū)動(dòng)，積極拓展業(yè)務(wù)多元布局，將業(yè)績增長引擎從嬰幼兒、成人營養(yǎng)擴(kuò)展到寵物食品營養(yǎng)領(lǐng)域，不斷釋放全品類營養(yǎng)品的市場潛能。另一方面，集團(tuán)通過數(shù)字化營銷搭建與消費(fèi)者的強(qiáng)聯(lián)系，包括強(qiáng)化短視頻、線上直播等數(shù)字營銷手段，加強(qiáng)場景消費(fèi)匹配性，加大與消費(fèi)者的溝通和市場培育力度，賦能電商營銷升級發(fā)展。
眾所周知，健合集團(tuán)在做任何的戰(zhàn)略與策略，背后都有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)有力的執(zhí)行落地能力。未來，健合集團(tuán)的產(chǎn)品將繼續(xù)秉承高質(zhì)量發(fā)展，既有量的保障，還有質(zhì)的突破與跨越，為健康中國2030助力!
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