618作為年中的重要促銷節(jié)點(diǎn),向來是彩電品牌的“必爭之地”,但后疫情時期,受面板價格上漲等因素的影響,2021年的618彩電市場仍舊未能恢復(fù)往年的火爆景象。據(jù)618三周內(nèi)奧維線上+線下周報監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,618期間彩電市場大盤走低,銷量僅為去年同期的八成左右。在艱難的行業(yè)背景之下,高端彩電領(lǐng)導(dǎo)品牌索尼卻逆勢上漲,以遠(yuǎn)超行業(yè)的銷售數(shù)據(jù), 成為618期間行業(yè)的耀眼明星。
618期間,索尼電視實(shí)現(xiàn)線上線下銷量份額與銷額份額的雙增長。在以“促銷、降價”為主題的618促銷期間,堅持“高端、大屏”產(chǎn)品策略、產(chǎn)品價格超過行業(yè)均值的索尼電視,卻再次以產(chǎn)品和品牌實(shí)力逆市上漲。
盡管當(dāng)前電視行業(yè)銷量下滑,但受消費(fèi)者需求影響,行業(yè)大屏趨勢顯現(xiàn),75英寸、80寸及以上電視機(jī)型銷量、銷額較2020年同期大幅增長。而早已堅守“高端、大屏”產(chǎn)品策略的索尼電視,當(dāng)之無愧成為這一領(lǐng)域的“頭號玩家”。在高端萬元及以上電視領(lǐng)域,索尼以35.5%的銷售份額,一如既往地再次領(lǐng)跑行業(yè)。
在高端彩電市場重要組成部分的OLED電視領(lǐng)域,索尼更是不負(fù)眾望,不僅憑借2021年推出的電視新品A90J與A80J,將暢銷機(jī)型的前三名收入囊中,更在銷量排行榜前6位占據(jù)了5個席位。亮眼的表現(xiàn)也令索尼OLED電視的銷售份額直增至55%,延續(xù)了OLED領(lǐng)域的王者地位。
具體到尺寸段,在618銷量排行榜中,75英寸與85英寸尺寸段下,索尼多款熱銷機(jī)型登上榜單。其中,75X90J與85X85J更是憑借與競品相比以一倍甚至數(shù)倍的價格,摘得該尺寸段內(nèi)銷量季軍的位置。
細(xì)品索尼618在彩電市場的出色成績,“高端、大屏”這一核心戰(zhàn)略已卓有成效。索尼深入洞察消費(fèi)者對電視產(chǎn)品日漸增長的高品質(zhì)需求,通過富有前瞻性的產(chǎn)品布局,不斷推出契合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,以數(shù)十年來始終如一的匠心精神、孜孜不倦的技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)以殿堂級的音畫享受吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在選購時能將使用體驗(yàn)這一因素置于價格段位之前。
作為主力銷售機(jī)型的2021 BRAVIA XR系列電視,均搭載著索尼最新的技術(shù)結(jié)晶——XR認(rèn)知芯片。不同于傳統(tǒng)電視芯片僅對對比度、色彩等參數(shù)單一調(diào)節(jié)的優(yōu)化方式,XR認(rèn)知芯片能夠模擬人腦,將圖像劃分為不同區(qū)域、維度并進(jìn)行交叉分析,在整體優(yōu)化的基礎(chǔ)上,再對人眼視線可能存在的聚焦點(diǎn)進(jìn)行局部優(yōu)化,令元素之間協(xié)同調(diào)整,將畫面提升至全新高度。同時,XR認(rèn)知芯片也能將普通聲音提升至3D環(huán)繞聲效,營造逼真立體的聆聽體驗(yàn)。結(jié)合索尼多項(xiàng)音畫黑科技,BRAVIA XR電視能為觀看者呈現(xiàn)超乎想象的沉浸式視聽盛宴。
在提升產(chǎn)品技術(shù)的過程中,索尼也善于聆聽消費(fèi)者的聲音,并將消費(fèi)者的需求列為首要出發(fā)點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者的使用需求,提供差異化產(chǎn)品體驗(yàn),讓不同需求的消費(fèi)者體驗(yàn)到只有索尼才能提供的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與生活方式。
針對游戲人群,索尼繼X9000H、X9100H后再次推出X90J、X91J等新一代游戲利器,其不僅配備HDMI2.1接口、支持4K 120Hz輸入顯示,還搭載索尼專為玩家打造的游戲模式,為玩家?guī)砹鲿?、清晰的畫面與低延遲的操作感受,讓玩家能盡情品味游戲的精髓。面向體育愛好者,索尼也推出了大屏電視X85J系列,搭載120Hz屏幕與MotionFlow XR動態(tài)流暢技術(shù)優(yōu)化運(yùn)動畫面,讓觀眾能通過索尼電視,盡情享受正在如火如荼進(jìn)行中的歐洲杯與即將到來的奧運(yùn)賽事。
而在智能操作方面,索尼在延續(xù)了無開機(jī)廣告等傳統(tǒng)外,也洞察到消費(fèi)者對“快速獲取高品質(zhì)內(nèi)容”這一需求,根據(jù)中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣,打造以“內(nèi)容導(dǎo)向”UI界面,無需進(jìn)入APP即可在首頁看到喜愛的內(nèi)容,精彩劇集一目了然。此外,IMAX Enhanced、杜比視界及杜比全景聲、極光校準(zhǔn)模式等高規(guī)格內(nèi)容,也能以更沉浸的體驗(yàn),讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到索尼電視帶來的視聽享受。
在不斷提升產(chǎn)品實(shí)力的同時,索尼也通過新穎的營銷形式、靈活的方式不斷制造品牌與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn),讓消費(fèi)者能以更輕松的方式,加深對索尼電視的了解。除在B站、微博、小紅書等平臺,不斷推出更年輕化的內(nèi)容外,索尼還推出“曬出#我的居心地#”召集活動,邀請索尼電視的用戶共同參與,交流、傳遞自己的體驗(yàn)與心得,搭建索尼品牌與用戶之間的橋梁。
一直以來,索尼都是高端彩電領(lǐng)域的“模范生”,本次618促銷期間的優(yōu)秀成績,更表明索尼電視以“高端、大屏”策略準(zhǔn)確命中了用戶的核心需求,并憑借產(chǎn)品實(shí)力獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可。面向未來,行業(yè)走向或許仍未可知,但相信索尼電視仍將在未來的促銷節(jié)點(diǎn)再次交上滿意的答卷。
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