瓶比化妝品貴”、“不從消費(fèi)者身上賺錢”、“整容代表女性自由和時(shí)尚”……近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧董事長(zhǎng)兼CEO金星的“金句”頻出，將人們的視線拉至醫(yī)美——這個(gè)“炙手可熱”的風(fēng)口行業(yè)。瓶比化妝品貴”、“不從消費(fèi)者身上賺錢”、“整容代表女性自由和時(shí)尚”……近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧董事長(zhǎng)兼CEO金星的“金句”頻出，將人們的視線拉至醫(yī)美——這個(gè)“炙手可熱”的風(fēng)口行業(yè)。
千億醫(yī)美市場(chǎng)，凈利竟不足5%醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)都去哪了?
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模為1739億元，預(yù)計(jì)到2024年，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)4523億元。事實(shí)上，早在2017年，中國(guó)就已成為全球第二大醫(yī)美市場(chǎng)，也是全球增速最快的國(guó)家之一，且有望在2021年之后超過(guò)美國(guó)，成為全球醫(yī)美第一大市場(chǎng)。
“千億市場(chǎng)”的頭銜，醫(yī)美行業(yè)的確實(shí)至名歸，但是否真如很多人想的那樣，這是一個(gè)躺平都能掙錢的暴利行業(yè)?真相可能讓眾多準(zhǔn)備踏入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們心涼，根據(jù)清科研究中心對(duì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)：目前醫(yī)美行業(yè)普遍凈利潤(rùn)還不足5%!
隨著整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的不斷合規(guī)化，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客、人工、采購(gòu)成本都在不斷攀升，這其中，由于醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本奇高，超過(guò)50%甚至70%的毛利都不得不投入到獲客中，直接導(dǎo)致人工和采購(gòu)成本被極劇壓縮，間接導(dǎo)致醫(yī)美機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量持續(xù)下滑，惡行循環(huán)就此形成。這樣的運(yùn)營(yíng)“黑洞”，讓本就在夾縫中求生存的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，尤其是中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)更是雪上加霜!
運(yùn)營(yíng)“黑洞”到底該怎么填?整形者，亦需被“整形”!
如果以2002年原國(guó)家衛(wèi)生部19號(hào)令，頒布《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》為時(shí)間起點(diǎn)，民營(yíng)醫(yī)美已經(jīng)走過(guò)了二十個(gè)年頭。從非法醫(yī)美充斥在市場(chǎng)的各個(gè)灰色角落，到合法醫(yī)美逐漸走上正軌，再到合規(guī)醫(yī)美引領(lǐng)行業(yè)全面合規(guī)化，這二十年，是醫(yī)美行業(yè)從混沌走向有序的艱難歷程。
如今，秩序已經(jīng)建立，醫(yī)美行業(yè)的“土壤”已經(jīng)足夠肥沃。接下來(lái)，需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)聚焦思考的，是如何填補(bǔ)運(yùn)營(yíng)“黑洞”，如何將合規(guī)管理從成本中心轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)中心，如何在這片肥沃的土壤上種出參天大樹(shù)!說(shuō)到底，整形者，亦迫切需要被“整形”!
為幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)在采購(gòu)端實(shí)現(xiàn)更高效的成本控制，用更好的產(chǎn)品提升服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者口碑，迅速?gòu)某杀靖叩?jiàn)效甚微的“品牌獲客”向成本低且回報(bào)率高的“口碑獲客”轉(zhuǎn)變，徹底解決目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍存在的運(yùn)營(yíng)“黑洞”問(wèn)題，一站式整形設(shè)備耗材采購(gòu)平臺(tái)——醫(yī)械購(gòu)給出了“整形方案”!
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