Soul在5月中旬正式向美提交招股書(shū)，Soul上市之旅由此拉開(kāi)序幕。Soul在Z世代群體中有著火熱的人氣，根據(jù)某校園調(diào)查平均每十個(gè)人中就有六個(gè)人聽(tīng)說(shuō)或使用過(guò)Soul。Soul作為Z世代的社交應(yīng)用，Ta以一種全新的社交概念與方式，強(qiáng)有力地沖擊了傳統(tǒng)社交應(yīng)用市場(chǎng)，為社交領(lǐng)域注入新的活力。
Soul申請(qǐng)上市以來(lái)，“社交元宇宙第一股”受到了資本市場(chǎng)熱情的追捧。Soul原計(jì)劃募資2億美金，實(shí)際截止暫停前，已經(jīng)募資超過(guò)30億美金，但在臨門一腳，有新的股東提出除了從資本層面合作外，希望未來(lái)在戰(zhàn)略合作上能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大股東騰訊對(duì)于這個(gè)選項(xiàng)也表現(xiàn)出極強(qiáng)的興趣，高度贊同這個(gè)決定。能讓Soul在30億美金面前宣布暫停定價(jià)，令人更加期待該戰(zhàn)略意義的合作內(nèi)容。據(jù)悉，這個(gè)戰(zhàn)略合作預(yù)計(jì)將在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)對(duì)外公布。
其實(shí)，社交領(lǐng)域已經(jīng)很久沒(méi)有公司上市了，可謂是一片蕭條。所以，作為年輕人喜歡的小眾通訊工具，Soul繼續(xù)上市無(wú)異于一次行業(yè)破冰，但此次的破冰行動(dòng)也讓社交達(dá)人們?cè)俅慰吹搅薙oul過(guò)硬的實(shí)力和與眾不同的魅力。
根據(jù)招股書(shū)顯示，可以清晰看到Soul的實(shí)力成長(zhǎng)。截至2021年第一季度，Soul手機(jī)移動(dòng)端月活躍用戶已達(dá)到3320萬(wàn)，日常在線用戶也已達(dá)到910萬(wàn)，同比增長(zhǎng)分別為109%和94.4%。這樣的數(shù)據(jù)在主流社交應(yīng)用中是非?？捎^的，也是非常難達(dá)到的。在互動(dòng)率上，89.1%的MAU會(huì)參與到發(fā)帖，評(píng)論或私聊等與他人的深度互動(dòng)中，57.1%的DAU發(fā)送私聊消息，且平均每天發(fā)送62條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的消息。
以上數(shù)據(jù)足夠證明Soul已然成為當(dāng)下社交領(lǐng)域中很成功的產(chǎn)品，但自20年前，就有一個(gè)問(wèn)題，那也是社交類App的最大痛點(diǎn)。那就是如何保證一款社交應(yīng)用經(jīng)久不衰并時(shí)刻讓用戶保持新意?；貋?lái)看Soul,Soul通過(guò)自身地不斷努力，已然實(shí)現(xiàn)了讓Z世代“叫好”后又能實(shí)現(xiàn)“叫座”，對(duì)整個(gè)新時(shí)代的社交賽道同樣具有指導(dǎo)意義。
實(shí)際上，Soul在去年才開(kāi)始加快商業(yè)化步伐，其探索路徑依然兼具集小成性與創(chuàng)新性。
社交App的普遍變現(xiàn)方式，是增值服務(wù)與廣告，從招股書(shū)上看，Soul也不例外。然而，對(duì)于絕大多數(shù)社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，增值服務(wù)與廣告分別對(duì)應(yīng)著To C和To B服務(wù)，前者以社交權(quán)限升級(jí)費(fèi)用，虛擬禮物和聊天背景為主，后者以開(kāi)屏廣告和信息流廣告為主。Soul卻在某種程度上打破了這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，有所創(chuàng)新和突破。
比如，Soul將諸品牌與以興趣組成的垂直Soulmate圈子進(jìn)行廣告、活動(dòng)的有機(jī)整合，把“硬廣”變成“軟廣”，可以更好地滲透給用戶。在Soul二級(jí)菜單“空間站”內(nèi)部，這種聯(lián)合營(yíng)銷就很典型，其往往通過(guò)游戲PK，團(tuán)隊(duì)招募與錦鯉福利等新鮮形式，把廠商的產(chǎn)品與Souler的生活需求進(jìn)行無(wú)縫集成，實(shí)現(xiàn)較好的品牌效果。
其實(shí)，“軟廣”一詞已經(jīng)濫觴多年，不足以表達(dá)廣告營(yíng)銷的最新趨勢(shì)。廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展百余年，其時(shí)代主題已經(jīng)從“廣而告之”、“他者美譽(yù)”、“個(gè)性主張”，進(jìn)化到了讓受眾更易接受的沉浸式廣告(強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化)與互動(dòng)式廣告(強(qiáng)調(diào)游戲化)。Soul探索的這種廣告方式，其實(shí)是把“沉浸”與“互動(dòng)”結(jié)合了起來(lái)——既讓用戶可以在一個(gè)具體場(chǎng)景中無(wú)距離感地接觸廣告，也給予了用戶與品牌方互動(dòng)的動(dòng)力。
目前，外界很多人猜測(cè)的與同行的民事訴訟所導(dǎo)致的IPO暫停，純屬無(wú)稽之談，IPO進(jìn)程中有民事訴訟的公司不是個(gè)例。同行之前所發(fā)的聲明原文已經(jīng)刪除，這當(dāng)中是否存在誹謗，只能交給法律了。
Soul暫緩上市計(jì)劃，重新調(diào)整戰(zhàn)略合作，對(duì)于整個(gè)社交領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，而Soul也用親身經(jīng)歷證明了唯有創(chuàng)新才能讓企業(yè)煥發(fā)新的活力。Soul作為Z世代群體中的人氣社交產(chǎn)品，Ta需要時(shí)刻更新，保證能隨時(shí)掌握Z(yǔ)世代日漸多遠(yuǎn)的社交需求并調(diào)節(jié)自身來(lái)適應(yīng)。這才是Soul成功最大的關(guān)鍵所在。
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