隨著直播電商的迭代升級，良好的市場態(tài)勢催生著垂直精細化電商主播蓬勃發(fā)展。近日，美妝達人張凱毅憑借自己對美妝產品的審慎調研和多年來的使用經驗，開始嘗試起直播帶貨，以滿足眾多粉絲的購物需求。由于爽朗豁達的“大哥”人設、真實負責的選品態(tài)度及其接地氣的內容風格，其抖音賬號“我是張凱毅”吸引了近千萬粉絲的關注和支持，首戰(zhàn)告捷也是大概率事件。
新抖顯示，張凱毅在5月24日的首場直播帶貨中就拿下3000萬+GMV的亮眼成績，遠遠超出預期，經過不斷地總結學習和一個月的認真籌備，她又在6月30日中午11點開啟了自己在抖音電商平臺的第二次直播帶貨，為用戶帶來了上百款貨品，以其熟悉的面膜、彩妝、防曬、隔離、精華等美妝新潮國貨為主，同時還延伸至日用、食品等品類，不僅為用戶帶來了極具性價比的大牌好物，還全程不間斷發(fā)放福袋，在線暴躁寵粉，最終吸引1067萬人觀看直播，達成6037萬GMV。
贈送2年面膜使用量，“大哥”張凱毅硬核寵粉
在6月30日的這場直播中，張凱毅帶來了許多大牌好物和抽獎福利，并為粉絲爭取到了較為實惠的價格，1元、9.9元秒殺更是將氣氛一次次推向高潮，同時她還贈送給粉絲2年面膜的使用量，并進行日常補水、刷酸等貼心搭配。配合她那說話開門見山、單刀直入的“暴躁”個性，偶爾飆出的東北話以及歡快的直播節(jié)奏，吸引了無數網友駐足圍觀。
不過，別看“大哥”在直播間風風火火，咋咋呼呼，其實所有能夠在她直播間出現的商品背后都有其細膩縝密的選品邏輯，僅在產品調研上就將其拆分為產品背書、產品使用、產品口碑、產品包裝及性價比等多個維度。她會認真給粉絲分析大牌好物的特點，介紹其產品成分和干貨教程，同時也會為他們推薦極具性價比的新銳品牌及新潮國貨，并經常分享一些日常護膚小竅門和化妝基礎教程，如前段時間爆火的“無敵底妝大法”。
本著為粉絲負責、為信譽負責的態(tài)度，她會在親身試用之后，邀請自己的粉絲團一起試用產品，多方收集意見挖掘更加適合粉絲的優(yōu)價好物?？紤]到用戶中孕婦和學生黨的敏感膚質，張凱毅還會去請科研人員專門篩選產品成分、學習相關教程，再用通俗易懂的語言為粉絲帶來解析。正是因為她那直爽暴躁的性格和真實不做作的風格，被粉絲冠以“大哥”名號，并愿意主動購買其所推薦貨品，很多商品剛一上架就被搶售一空。
10.6萬盒面膜售罄，張凱毅再添“面膜一姐”新昵稱
在這次直播帶貨中，鮮明的個人特色使得張凱毅在和直播間的觀眾互動期間爆梗不斷，其中一款面膜售罄更是被粉絲狂刷“面膜一姐”，這也是張凱毅自“大哥”名號之后獲得的新昵稱。作為美妝領域強勢崛起的博主，張凱毅始終把粉絲當作朋友一樣看待，會真正設身處地地為用戶考量，避免他們踩坑，同時也將更多興趣相同的人粘合到一起，分享日常美妝、護膚心得。
張凱毅之所以嘗試直播帶貨，其初衷也是為了讓粉絲們能夠更好地找到適合自己或者較為感興趣的產品，就像她起初因為經常踩坑才在社交平臺上做好物分享一樣，希望能通過視頻為更多的人帶來有價值的信息，以便做出更好的選擇。即使是為直播帶貨制作的預熱短視頻，也是以產品成分和美妝教程為主，讓無論是否進入其直播間的用戶都能獲得干貨。
此外，在6月30日的直播活動中，張凱毅還為粉絲帶來了許多國貨品牌，因為從性價比、產品包裝、產品成分、反饋速度到溝通態(tài)度，國貨品牌都非常具有競爭力，也值得被更多用戶看見。據悉，其直播間的一款國貨面膜就售出超過3.5萬單、共計10.6萬盒，GMV高達536萬元以上。張凱毅在美妝領域的帶貨能力可見一斑。
由于對美妝領域的熱愛和了解，張凱毅在長達15小時的直播中滔滔不絕，毫不冷場。她在直播帶貨銷售額環(huán)比增長近一倍的出色表現中，也更加堅定了美妝干貨分享和電商主播之路。同時，像張凱毅這樣的黑馬主播不斷涌現，也體現了抖音電商平臺美妝行業(yè)的成長潛力及其良好的電商主播成長生態(tài)。
未來，抖音電商將繼續(xù)為達人主播帶來破圈機會，以興趣為橋梁，后臺為保障，助力更多像張凱毅這樣的達人主播上升成長，讓這些熱衷于好物分享的博主都能找到適合自己的電商主播之路。
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