繼5月24日首場直播帶貨實現(xiàn)超3000萬的GMV、搶占6.18預(yù)售夜先機之后，抖音美妝達人張凱毅在6月30日又迎來了第二次直播帶貨，以差異化風(fēng)格、性價比較高的美妝新潮和國貨貨品再次刷新直播帶貨個人紀(jì)錄，全場直播GMV破6000萬，直播觀看人數(shù)達1067萬。張凱毅在美妝領(lǐng)域的超強帶貨能力引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，堪稱美妝帶貨主播中的黑馬。
多款單品快速售罄，張凱毅帶貨能力爆發(fā)式上升
在直播間中，張凱毅在線推薦優(yōu)選好物，其直播間商品覆蓋護膚、面膜、精華、粉底、面霜、香水、隔離、眼影、口紅、個護以及日用、食品等豐富品類、高達上百款貨品，不僅為用戶帶來了極具性價比的粉絲權(quán)益，還現(xiàn)場演示了多款美妝產(chǎn)品的使用過程，并分享產(chǎn)品成分、日常護膚小竅門和化妝基礎(chǔ)教程，配上她那純正的東北口音，互動趣味和感染力十足。
從張凱毅直播選品不難看出，她在國貨品牌和新銳品牌方面的表現(xiàn)非常強勁，首場直播帶貨中某品牌凍膜直接賣爆，最終單個產(chǎn)品賣出超過2.2萬單，某款國貨塑顏修護面膜銷售額超過180萬。在6月30日的這場直播帶貨中，張凱毅更是取得不俗成績，該款面膜剛一上架就快速售罄，最終售出3.5萬單以上、共計10.6萬盒，以超過536萬元的銷售額成為全場TOP1單品，“面膜一姐”張凱毅實至名歸。
差異化風(fēng)格強勢吸睛，抖音賬號積累近千萬粉絲
作為電商主播新人，張凱毅能在直播帶貨初期即取得這么好的成績，與她自身的性格魅力分不開。在“我是張凱毅”抖音賬號簡介里，張凱毅自稱“野生博主”，通過粉絲團反饋、自身試用體驗不斷挖掘出小眾寶藏，并認(rèn)真自制成短視頻分享美妝干貨和新潮優(yōu)價好物，滿足學(xué)生黨、上班族的購物需求，同時也能讓用戶在通俗易懂的短視頻或直播中輕松學(xué)到基礎(chǔ)的美妝技巧。直爽性格和霸氣側(cè)漏的說話風(fēng)格更是為她圈粉無數(shù)，從2020年2月歸來在抖音發(fā)布第一條短視頻至今，張凱毅已在抖音獲得近千萬粉絲，并一直被粉絲們親切地稱之為“大哥”。
無論是制作短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，張凱毅始終把粉絲當(dāng)作朋友一樣對待，只推薦自己真正覺得好的產(chǎn)品。由于自己是敏感肌，張凱毅對產(chǎn)品成分及其使用頗為謹(jǐn)慎，從品牌資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量到最終價格層層篩選，希望能為同是敏感肌的用戶帶來更加適合且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種專業(yè)態(tài)度，直接決定了張凱毅在產(chǎn)品、服務(wù)和日常交流上帶給粉絲滿滿的信賴感。根據(jù)粉絲留言推薦和親身試用體驗，張凱毅也會經(jīng)常在視頻中分享一些新銳品牌，讓性價比高但相對小眾的國貨被更多用戶看到，無形之中幫助提升了品牌知名度并促進銷量轉(zhuǎn)化。
專注美妝垂直領(lǐng)域，興趣粘合更多潛在需求用戶
正因本著為粉絲負(fù)責(zé)、為信譽負(fù)責(zé)的態(tài)度，張凱毅首次試水直播帶貨便取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成績，加之品牌商的產(chǎn)品保障和抖音電商平臺提供的強有力的后臺支持，她在第二次直播帶貨中才能再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)GMV的穩(wěn)步提升。張凱毅表示，目前她主要是通過抖音電商平臺分享美妝干貨和直播帶貨，嚴(yán)格把控直播選品，盡可能滿足消費者的潛在購物興趣和需求，并以精心自制的內(nèi)容為基礎(chǔ)，把美妝教程、商品內(nèi)容推薦給更多擁有相同興趣的用戶，讓其都能來有所得、學(xué)有所獲。
隨著直播帶貨進入新階段，市場趨于細(xì)分垂直和理性，擁有垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)與特色的主播會通過自身優(yōu)勢強化產(chǎn)品賣點，增強用戶對品牌及其產(chǎn)品的信任與好感，實現(xiàn)促銷轉(zhuǎn)化。從美妝領(lǐng)域強勢崛起的張凱毅，無論是短視頻內(nèi)容還是直播選品，目前仍以美妝垂直領(lǐng)域為主，其與美妝行業(yè)的強垂直關(guān)聯(lián)度、兩場直播帶貨總銷售額近億，體現(xiàn)了張凱毅在美妝行業(yè)的強帶貨能力，同時她在個護、日用、食品等品類的帶貨能力也讓用戶和品牌商看到了她在電商主播領(lǐng)域的更多可能性。
在團隊的努力、平臺的助力和近千萬粉絲的支持下，張凱毅在電商主播這條路上取得了良好的開端，也更加自信且堅定地繼續(xù)做好美妝干貨分享和直播帶貨這件事。張凱毅在抖音電商平臺的爆發(fā)式成長，不僅讓像張凱毅這樣的優(yōu)秀達人在直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心，也為平臺的主播生態(tài)發(fā)展帶來了正面意義，讓達人主播有機會獲得更多可能性，同時也為新銳品牌的曝光帶來了新契機。未來，抖音電商將持續(xù)以興趣為橋梁，助力更多的主播上升成長，收獲新的能量，不斷刷新直播帶貨紀(jì)錄，推動像張凱毅這樣的優(yōu)質(zhì)達人破圈，營造更加良好的主播成長生態(tài)。
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