對于許多選擇創(chuàng)業(yè)的人來說，創(chuàng)業(yè)意味著機會、潛力，也意味著未知與風險。漫長的道路上，創(chuàng)業(yè)者會站在各種十字路口，面臨各種選擇的難題!當創(chuàng)業(yè)面臨挑戰(zhàn)的時候，是選擇轉(zhuǎn)型還是結(jié)束?當創(chuàng)業(yè)難以持續(xù)的時候，要如何挺過這一難關(guān)?
譚馨夫婦作為年輕創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷了各種選擇與波折，從建材家裝、暖通到弱電工程承包，隨著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新科技的興起，他們開始接觸了智能家居，搞起了智能家居事業(yè)，短短幾個月里，在青島住宅圈便做的風生水起、在客戶群體中建立了良好口碑，他們是怎么做到的?
歐瑞博全宅智能體驗店(青島)總經(jīng)理 譚馨
從傳統(tǒng)家裝到智能家居，從總線到無線智能家居
談到創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，譚馨表示與丈夫很早就開始加入浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍。在涉足智能家居之前，一直從事建材家裝相關(guān)業(yè)務，包括暖通、弱電工程、鍋爐等各種傳統(tǒng)工程項目，他們一起努力做了許多經(jīng)典項目：包括青島的標志性建筑、高端別墅、大平層等，為這些用戶提供集防盜庭院、室內(nèi)監(jiān)控、電動窗簾、背景音樂的智能家居系統(tǒng)。
“最早智能家居剛興起的時候，我們的一些客戶剛開始接觸智能家居的時候，更傾向于選擇國外進口品牌。那個時候國內(nèi)智能家居品牌選擇不多，產(chǎn)品品類也不豐富，從體驗上來說，有線相對無線也更加穩(wěn)定，對比之下國外品牌更有優(yōu)勢。”譚馨回憶道。當時譚馨夫婦是國際知名品牌Abb的總代理，隨著人工智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能設備品類地不斷豐富，無線智能家居的優(yōu)勢越來越凸顯。“因為Abb智能家居以總線為主，操作麻煩，施工成本高，項目周期長，落地比較艱難，因為前期施工或者布線、編程等問題，有線智能家居項目收尾經(jīng)常陷入僵局。”譚馨認為，隨著新技術(shù)的興起與成熟，他們發(fā)現(xiàn)許多人逐漸能夠接受無線智能家居，而隨著國產(chǎn)品牌越來越強大，消費者也更認可國內(nèi)品牌的服務與體驗。
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為什么選擇歐瑞博，因為讓我們更有信心！
2017 年在一個青島別墅智能家居項目中，譚馨首次用歐瑞博全宅智能產(chǎn)品與系統(tǒng)。“對比下來，歐瑞博的產(chǎn)品技術(shù)和體驗優(yōu)勢都更加明顯。當時歐瑞博極銳開關(guān)上市，產(chǎn)品顏值特別爆表，產(chǎn)品在墻面組合起來就更靈活了，用戶體驗了后也覺得這個產(chǎn)品無論是設計還是操作感都非常棒，這給了我們將業(yè)務切換到無線智能家居的信心。”譚馨談到當年為什么會選擇智能家居的時候，果斷選擇簽訂歐瑞博。
在譚馨的業(yè)務目標客戶群體里，主要以中高端群體為主，而歐瑞博的產(chǎn)品正好與他們的客戶群體需求吻合。“中高端的別墅客戶非常注重品牌與品牌美觀度，通常他們會選擇國際品牌。雖然無線智能家居越來越成熟，但是這些客戶仍然非常謹慎。一是無線不穩(wěn)定，其次許多品牌認知度低，這些客戶不會輕易使用，但一旦他們認可了品牌也不會輕易更換。”譚馨站在消費者心理分析到。談到曾經(jīng)說服一個擁有1000平米的別墅客戶使用無線智能家居的經(jīng)歷，譚馨認為從體驗上去推動高端客戶使用我們國產(chǎn)品牌，是一個很好的敲門磚。客戶從一眾火熱的智能家居品牌里包括快思聰、紫光、南京物聯(lián)等，最終選擇了歐瑞博，除了產(chǎn)品顏值設計美觀，更重要的是歐瑞博能夠為家庭提供一站式的體驗，讓他們智能生活體驗感增倍。
打動客戶，關(guān)鍵要把他們家當作自己家一樣設計
在正式簽訂代理前，譚馨已經(jīng)多次在別墅項目里面使用了歐瑞博，因為在客戶群體中的認可度和口碑越來越受歡迎。 2021年，譚馨夫婦正式與歐瑞博簽訂了代理，他們終于開了夢寐以求的歐瑞博超級全宅智能體驗店。就在剛剛結(jié)束的6月，他們的訂單額就超過了百萬。
能夠迅速拿下這么好的業(yè)績，這與譚馨他們平時的學習和積累不開!除了自然進店的客戶流量，譚馨夫婦還與當?shù)匮b飾公司、異業(yè)聯(lián)盟、設計師等搭建了深度合作關(guān)系，目的是拓展更多客戶關(guān)系。
“這些別墅、大平層的客戶需求比較高端，因此對產(chǎn)品、場景設計、體驗等要求也比較高。如果要打動客戶，不要光講產(chǎn)品，要把它當自己的家。比如，我們的一個客戶為了深入了解我們的產(chǎn)品和品牌，體驗店展廳就去了三次，我們每次都耐心的進行講解，了解用戶的實際生活需求、家庭結(jié)構(gòu)，我們方案前后提案就做了三個。從你進家的場景到離家的場景，包括燈光、窗簾、影院、灌溉等系統(tǒng)設計，無一不是深入客戶的生活細節(jié)里。” 譚馨自豪得談到。
在智能家居這條新的創(chuàng)業(yè)軌道上，譚馨夫婦走的越來越順心。談到未來的暢想，他們也充滿了信心。創(chuàng)業(yè)道路上總會面臨各種挑戰(zhàn)與選擇，在從傳統(tǒng)家裝轉(zhuǎn)型到智能家居過程中，歐瑞博為他們創(chuàng)業(yè)注入更多動力，讓他們領(lǐng)略感受到了新科技的魅力。未來，他們會這個道路一直堅持下去，讓更多人可以感受到智能、科技與舒適的家庭生活。
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