七月酷暑，炎炎烈日下的武漢街道炙烤無(wú)比，悶熱的空氣令人窒息。而在一寫字樓內(nèi)的茶歇店里，衣著考究的職場(chǎng)人群正享受美食帶來(lái)的清涼閑適。
這間茶歇店就是良品鋪?zhàn)邮状瘟料嗟娜A中Tbreak，店內(nèi)提供茶飲、烘焙等產(chǎn)品，由原本提供給員工的門店到如今獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其細(xì)分賽道又孵化出了一匹“黑馬”。
這不禁讓人回想起15年前，同樣在武漢街邊出現(xiàn)的第一家并不起眼的小零食鋪?zhàn)?。然?年之后，這間不起眼的門店開始走出武漢，成就了行業(yè)頗具影響力的連鎖零售品牌“良品鋪?zhàn)?rdquo;。
隨著消費(fèi)需求升級(jí)，茶歇市場(chǎng)、甜點(diǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)一步細(xì)分，也再次讓市值超150億元的良品鋪?zhàn)有岬搅松虣C(jī)。
為了調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性，良品鋪?zhàn)舆€于日前通過集中競(jìng)價(jià)交易的方式回購(gòu)股份用于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等。
而在高端零食幾大巨頭中，三只松鼠和鹽津鋪?zhàn)右卜謩e于年初以來(lái)回購(gòu)股份用于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。由此可見，休閑零食領(lǐng)域巨頭之戰(zhàn)未來(lái)或一觸即發(fā)。
角逐萬(wàn)億級(jí)零食市場(chǎng)
當(dāng)前休閑零食市場(chǎng)容量巨大。2020年，零食行業(yè)總產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近3萬(wàn)億元，同時(shí)我國(guó)休閑零食市場(chǎng)仍有著較大的上升空間。
良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬也曾表示，“目前行業(yè)還處在品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，良品鋪?zhàn)舆€有巨大的發(fā)展空間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到天花板。”
良品鋪?zhàn)觿?chuàng)立于2006年，是一家以全品類零食為驅(qū)動(dòng)，多品牌運(yùn)營(yíng)、全渠道布局、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下高效運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)化、數(shù)字化、產(chǎn)品科研創(chuàng)新型企業(yè)。
目前，公司產(chǎn)品種類超過1400種，全國(guó)開設(shè)門店2700余家、覆蓋102個(gè)子渠道入口，全渠道可觸達(dá)會(huì)員1.16億，累計(jì)獲4億消費(fèi)者選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)多年高端零食終端銷售額全國(guó)領(lǐng)先。
為了深耕細(xì)分市場(chǎng)需求，良品鋪?zhàn)诱掷m(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，構(gòu)建產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)壁壘。根據(jù)2020年財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)23.22%，達(dá)到3371.7萬(wàn)元;今年一季度，良品鋪?zhàn)油度胙邪l(fā)費(fèi)用1033.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)151.10%。
而2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.94億元，歸母凈利潤(rùn)3.44億元，在疫情和復(fù)雜的市場(chǎng)情況下，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利雙增長(zhǎng);今年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入25.74億元，同比增長(zhǎng)34.83%;歸母凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)16.06%。
良品鋪?zhàn)釉谌ツ陮?shí)現(xiàn)了線下直營(yíng)店和加盟店達(dá)2701家，較2019年的2416家新增門店增長(zhǎng)12%;而這個(gè)數(shù)字在一季度達(dá)到2746家。
在線上平臺(tái)方面，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.01億元，同比增長(zhǎng)8.35%。其中，京東自營(yíng)店鋪銷售收入同比增長(zhǎng)69.95%。天貓、京東二大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直播銷售額2.5億元，社交電商全渠道營(yíng)業(yè)收入1.23億元。
從一片荒蕪中走來(lái)，到與登頂金字塔尖近在咫尺，良品鋪?zhàn)佑昧?5年。而今后的征程也將在更為殘酷的頭部品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)中逐漸拉開帷幕。
“高端”是條好賽道嗎？
百度搜索“良品鋪?zhàn)?rdquo;，便可出現(xiàn)小清新配色的大幅品牌廣告與slogan——“良品鋪?zhàn)痈叨耸称?，金字塔尖選好料”。
在近幾年消費(fèi)升級(jí)等多重影響下，我國(guó)休閑零食市場(chǎng)逐漸龐大起來(lái)，也不斷有新的玩家涌入。前有老牌選手來(lái)伊份搶占先機(jī)，后有鹽津鋪?zhàn)?、百草味、三只松鼠緊隨，你追我趕好不熱鬧。
正當(dāng)休閑零食領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨向白熱化，起家于親民路線的良品鋪?zhàn)邮囊鼋鹱炙獾母叨水a(chǎn)品。公司也于2019年推出了高端零食的戰(zhàn)略;一年后，A股如期迎來(lái)了“高端零食第一股”。
彼時(shí)，公司已經(jīng)明確必須要走這條和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的道路，而做高端零食首先講的是高品質(zhì)，高品質(zhì)是良品鋪?zhàn)拥幕颉?/p>
為了講好“高品質(zhì)”的故事，以及基于高端零食定位的品質(zhì)把控，良品鋪?zhàn)拥娜蚬?yīng)鏈也正在升級(jí)擴(kuò)張。
良品鋪?zhàn)庸?yīng)鏈負(fù)責(zé)人曾表示，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)食品行業(yè)部分品類差距近20年。而公司在與國(guó)際供應(yīng)鏈深化合作外，更帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。例如，公司原料采購(gòu)涉及全球44個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、食品類合作伙伴220家、輔料類合作伙伴約2177家。
但比走親民賣萌路線三只松鼠來(lái)看，良品鋪?zhàn)右患径葮I(yè)績(jī)情況稍顯遜色。一季度三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.71億元，同比增長(zhǎng)7.58%;歸母凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)67.57%。
而今年第一季度，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了25.74 億元，同比增長(zhǎng)34.83%的營(yíng)業(yè)收入及 1.02億元，同比增長(zhǎng)16.06%的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)。
2020年，良品鋪?zhàn)泳€下直營(yíng)店和加盟店達(dá)到2701家，而按照三只松鼠同年披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其目前總共有1000家門店。雖然頭部品牌之間競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈，但也各占優(yōu)勢(shì)。
擬最高1.5億元用于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
老虎證券ESOP查閱良品鋪?zhàn)诱泄蓵l(fā)現(xiàn)，公司已于2014年通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，2016年對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行修改，允許員工于2017年8月提前行權(quán)，并于員工持股平臺(tái)成立日將尚未確權(quán)的股權(quán)激勵(lì)一次性加速行權(quán)。
報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)提股份支付。其中2016年度金額達(dá)2229.89萬(wàn)元，2017年度達(dá)到13081.75萬(wàn)元。
公司按照股東全部權(quán)益價(jià)值10851.87萬(wàn)元的對(duì)價(jià)授予公司員工股權(quán)，其中部分工作年限較長(zhǎng)的員工為免費(fèi)贈(zèng)予。
近期，良品鋪?zhàn)庸婊刭?gòu)股份，用于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃或員工持股計(jì)劃的消息再度引發(fā)市場(chǎng)熱議。公司則表示，希望建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才。
今年以來(lái)，已陸續(xù)有格力、小米和金山軟件等多家公司發(fā)布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，可見企業(yè)正在對(duì)激勵(lì)員工創(chuàng)造更多的價(jià)值寄予厚望。員工持股計(jì)劃的地位也不可同日而語(yǔ)，愈發(fā)成為影響企業(yè)發(fā)展過程中舉足輕重的戰(zhàn)略之一。
老虎證券ESOP注意到，此次良品鋪?zhàn)踊刭?gòu)資金總額為人民幣7500萬(wàn)元至1.5億元，如未能在股份回購(gòu)?fù)瓿芍?6個(gè)月內(nèi)實(shí)施前述用途，未使用部分將履行相關(guān)程序予以注銷。
根據(jù)公告，在本次回購(gòu)股份價(jià)格上限69.85元/股的條件下，按照本次擬回購(gòu)股份金額下限0.75億元測(cè)算，良品鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)可回購(gòu)股份約為107.37萬(wàn)股，約占公司總股本的0.27%;按照回購(gòu)金額上限1.5億元測(cè)算，預(yù)計(jì)可回購(gòu)股份約為214.75萬(wàn)股，約占公司總股本的0.54%。
另外，在良品鋪?zhàn)影l(fā)布回購(gòu)公告的前一天，三只松鼠宣布其完成了累計(jì)385萬(wàn)股的股份回購(gòu)計(jì)劃。
根據(jù)回購(gòu)用途，三只松鼠啟動(dòng)2021年事業(yè)合伙人持股計(jì)劃，擬將本次回購(gòu)股份以零價(jià)格悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給持股計(jì)劃，持有人無(wú)需出資。
推出股權(quán)股票激勵(lì)計(jì)劃，擬以定向增發(fā)的形式向激勵(lì)對(duì)象授予限制性股票數(shù)量111.58萬(wàn)股，占總股本的0.278%，授予價(jià)格為25.3元/股。
總結(jié)：
當(dāng)前，中國(guó)零食市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，但頭部零食品牌整體體量仍稍顯單薄，品牌巨頭之爭(zhēng)尚有無(wú)限可能。同時(shí)，隨著休閑零食賽道逐漸進(jìn)入精細(xì)化、深耕化的“淘汰”階段，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)也變得更為殘酷。
不過，老虎證券ESOP認(rèn)為，良品鋪?zhàn)佣ㄎ挥诩?xì)分需求全方位打造產(chǎn)品矩陣，以及其以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，有望進(jìn)一步打開高端零食市場(chǎng)。
本文數(shù)據(jù)來(lái)源于良品鋪?zhàn)诱泄蓵取?/p>
老虎證券ESOP是老虎證券旗下的核心業(yè)務(wù)單元，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的股權(quán)激勵(lì)綜合解決方案服務(wù)商，致力于為不同發(fā)展階段的企業(yè)實(shí)施并管理員工股權(quán)激勵(lì)持續(xù)賦能，目前已搭建了從方案咨詢?cè)O(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)管理、稅務(wù)優(yōu)化到在線行權(quán)交易等全生命周期服務(wù)體系，擁有超200人的綜合股權(quán)激勵(lì)相關(guān)的人力、法務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)四大核心因素的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì);量體裁衣設(shè)計(jì)更適合中國(guó)公司的激勵(lì)方案，同時(shí)自主研發(fā)的股權(quán)激勵(lì)管理系統(tǒng)擁有極佳的穩(wěn)定性和安全性，以及依托于強(qiáng)大技術(shù)的快速響應(yīng)及定制化能力，大大提升了企業(yè)管理效率，讓老虎證券ESOP成為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)優(yōu)先選擇的ESOP服務(wù)伙伴。
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