自今年上半年起,智能健身鏡開(kāi)始成為了健身領(lǐng)域的一大網(wǎng)紅產(chǎn)品,在以FITURE為代表紛紛浮出水面,并獲得頂級(jí)資本的認(rèn)可后,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正涌現(xiàn)出一大批智能健身鏡產(chǎn)品,被輿論稱(chēng)之為“百鏡大戰(zhàn)”。然而,各種智能健身鏡在被健身達(dá)人、明星網(wǎng)紅紛紛打卡種草的同時(shí),也頻頻被冠以“偽需求”之類(lèi)的質(zhì)疑。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),輿論所關(guān)注焦點(diǎn)依舊在于消費(fèi)端的真實(shí)反應(yīng),盡管618期間各種智能健身鏡產(chǎn)品銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)激增,但只有真實(shí)用戶(hù)的使用才是最好的證明。在此背景下,一段央視財(cái)經(jīng)對(duì)FITURE魔鏡用戶(hù)的采訪(fǎng)近日于節(jié)目中播出。一句“健身鏡相比起線(xiàn)下健身房便宜又便捷”,道出了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)魔鏡使用后的心聲。
質(zhì)疑中發(fā)展的新風(fēng)口,初步形成核心用戶(hù)群
今年3月發(fā)布的《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)健身人口增長(zhǎng)至7029萬(wàn),健身人口滲透率為5.02%,同比增長(zhǎng)3.19%,隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合發(fā)展,智能健身產(chǎn)品正在成為健身產(chǎn)業(yè)新的風(fēng)口。在此背景下,不僅僅是智能健身鏡,包括智能動(dòng)感單車(chē)、智能劃船機(jī)等不少智能健身產(chǎn)品也紛紛得到資本的青睞,也誕生了FITURE這樣的獨(dú)角獸公司。
據(jù)介紹,FITURE成立于2019年,總部位于成都,并在上海、深圳、北京等地設(shè)有團(tuán)隊(duì)協(xié)同辦公,人員規(guī)模約900人,其中技術(shù)研發(fā)與內(nèi)容制作人員占比60%。憑借獨(dú)創(chuàng)的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,FITURE先后獲得了包括紅杉、金沙江、蔚來(lái)、DST等國(guó)內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)的投資累計(jì)超過(guò)4億美元。目前,FITURE旗下已發(fā)布有兩款智能健身鏡產(chǎn)品“魔鏡尊享版”和“魔鏡旗艦版”,是智能健身領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),在近期已連續(xù)被央視等權(quán)威媒體報(bào)道。
智能健身鏡作為集AI技術(shù)、內(nèi)容服務(wù)、硬件于一身的新型健身產(chǎn)品,在關(guān)機(jī)狀態(tài)下和普通的鏡子沒(méi)有什么區(qū)別,開(kāi)機(jī)之后,鏡面上就會(huì)出現(xiàn)真人教練的影像,通過(guò)課程內(nèi)容及AI引擎在線(xiàn)實(shí)時(shí)指導(dǎo)教學(xué)。對(duì)于一些沒(méi)有時(shí)間去健身房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可以利用碎片化的時(shí)間在家健身,還可以和孩子一起鍛煉,增加親子互動(dòng)。據(jù)消費(fèi)者在采訪(fǎng)中表示,智能健身鏡的交互使用體驗(yàn)是其最大亮點(diǎn),每天打卡使用下來(lái)其實(shí)很實(shí)惠,并且無(wú)須出門(mén)。
天貓電商平臺(tái)透露,智能健身鏡品類(lèi)在618期間的表現(xiàn)非常出色,整體的成交已經(jīng)達(dá)到大機(jī)械行業(yè)Top5的水平,預(yù)計(jì)在八九月份會(huì)有一波開(kāi)店高潮,整體的貨品寬度會(huì)提升50%以上。天眼查數(shù)據(jù)則顯示,如若算上生產(chǎn)廠(chǎng)商,以及核心供應(yīng)鏈企業(yè),這條賽道已經(jīng)云集近兩百家企業(yè)。除了搶占居家健身入口,不少健身鏡品牌也另辟蹊徑,把目光投向酒店、醫(yī)院、健身房、體測(cè)中心等應(yīng)用場(chǎng)景。智能健身鏡這個(gè)新興品類(lèi)的爆紅,也讓不少人產(chǎn)生質(zhì)疑,一面健身鏡售價(jià)幾千元,到底值不值?昂貴的健身鏡究竟是智商稅,還是下一個(gè)新風(fēng)口呢?
在淘寶、京東等電商平臺(tái),目前市面上的智能健身鏡產(chǎn)品已多達(dá)數(shù)十款,價(jià)格從2000多元到9000多元不等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,智能健身鏡現(xiàn)在仍處于市場(chǎng)“培育期”,沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),產(chǎn)品成本無(wú)法降低,而在售價(jià)之外,產(chǎn)品認(rèn)知仍然是阻礙健身鏡進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的主要挑戰(zhàn)之一。尤其是不少消費(fèi)者對(duì)健身鏡的產(chǎn)品功能也存在疑慮,尤其是作為該產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之一的AI識(shí)別技術(shù),并不是所有的課程都覆蓋該功能,識(shí)別的精準(zhǔn)度也有待提高。
雖然就目前的情況來(lái)說(shuō),健身鏡的大眾認(rèn)知度較低、價(jià)格偏高,但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟,智能健身鏡仍然存在一定的市場(chǎng)空間,特別是這類(lèi)產(chǎn)品的強(qiáng)交互性和AI賦能的健身課程是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健身鏡最重要的因素。對(duì)于消費(fèi)者而言,無(wú)論使用什么形式的智能健身產(chǎn)品,關(guān)鍵還在于堅(jiān)持鍛煉以及選擇適合自身?xiàng)l件的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。據(jù)了解,FITURE作為這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)品牌,其魔鏡的用戶(hù)規(guī)模已接近萬(wàn)人,盡管外界持觀(guān)望態(tài)度人群還是主流,但已經(jīng)開(kāi)始有更多消費(fèi)者愿意深入接觸了解智能健身鏡產(chǎn)品。
智能魔鏡憑何走紅投資界和影視圈?
自產(chǎn)品誕生之日起,智能健身鏡就憑借本身的卓越體驗(yàn)獲得了眾多投資界人士的認(rèn)可,買(mǎi)單BP又買(mǎi)單產(chǎn)品可以說(shuō)是普遍情況。以FITURE為例,當(dāng)智能健身鏡產(chǎn)品正式投向市場(chǎng),影視圈明星又成為了新的一批重要的種草用戶(hù)。近日,演員王子文便在微博上推薦了她的智能健身搭檔:FITURE魔鏡。前段時(shí)間,FITURE旗下的智能健身產(chǎn)品還先后曾被張柏芝、鄭愷、辣目洋子、霍汶希等眾多名人pick,幾乎刷遍了“半個(gè)影視圈”。FITURE智能健身鏡到底有什么魔力,能讓投資大佬和影視明星爭(zhēng)先點(diǎn)贊?
公開(kāi)資料顯示,2020年11月,FITURE發(fā)布了旗下首款智能健身產(chǎn)品FITURE魔鏡尊享版,并憑借優(yōu)異的交互式健身體驗(yàn),很快得到市場(chǎng)認(rèn)可;2021年6月,FITURE又發(fā)布了旗下第二款產(chǎn)品FITURE魔鏡旗艦版,憑借與尊享版一致的交互式內(nèi)容體驗(yàn)與極高的性?xún)r(jià)比,首發(fā)當(dāng)天即告賣(mài)爆——全渠道單日銷(xiāo)量超3000臺(tái)。盡管從外表來(lái)看,FITURE魔鏡產(chǎn)品是一面全身鏡,但實(shí)際是集成了一塊43英寸高清屏幕、麥克風(fēng)陣列、光感、體感、NPU等技術(shù)的健身終端。
為了能真正地實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互的智能健身,FITURE在將自動(dòng)駕駛技術(shù)應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域,自主研發(fā)出了FITURE Motion Engine智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng),通過(guò)硬件終端上的AI人體動(dòng)態(tài)傳感器,讓用戶(hù)無(wú)需任何穿戴產(chǎn)品或傳感器輔助即可完成人機(jī)交互。目前,該系統(tǒng)達(dá)到了L4等級(jí),能實(shí)現(xiàn)動(dòng)作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、數(shù)據(jù)分析等功能,反饋時(shí)延在300-400毫秒。
這款健身鏡不僅能對(duì)用戶(hù)進(jìn)行智能動(dòng)作糾正,還配有豐富的課程,讓用戶(hù)在家就能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。為此,FITURE打造了一個(gè)4000平米,擁有四個(gè)超大錄播廳的好萊塢級(jí)別“健身夢(mèng)工場(chǎng)”,并組建了一個(gè)累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20 萬(wàn)小時(shí),平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 10年以上,累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證 500多個(gè)的“FITURE FORCE全明星教練團(tuán)隊(duì)”。通過(guò)一個(gè)數(shù)字化“交互內(nèi)容創(chuàng)作管理系統(tǒng)”,FITURE的教練、拍攝及后期、音樂(lè)、開(kāi)發(fā)和AI等各個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)作完成全年5000節(jié)課程更新的產(chǎn)能。憑借這個(gè)與AI技術(shù)高度融合的交互式內(nèi)容健身課程庫(kù),FITURE具備了體驗(yàn)上的“代差優(yōu)勢(shì)”。
在產(chǎn)品上市不到 1 年的時(shí)間里,FITURE已上線(xiàn)了超過(guò)1000節(jié)自制健身課程,每月還有100次左右的直播課程,其內(nèi)容覆蓋力量塑形、格斗訓(xùn)練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態(tài)糾正、孕產(chǎn)專(zhuān)屬、青少兒專(zhuān)屬等13大類(lèi)課程,能滿(mǎn)足全年齡段家庭用戶(hù)的需求。據(jù)了解,FITURE魔鏡的用戶(hù)月均使用次數(shù)達(dá)到了14次,是國(guó)內(nèi)健身房用戶(hù)月打卡次數(shù)的28倍。
盡管FITURE目前做到了在國(guó)內(nèi)智能健身賽道的領(lǐng)先,有分析人士卻表示,隨著華為、小米、OPPO等科技大廠(chǎng)的跟進(jìn),FITURE目前所具備的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在一定程度上被縮小。與此同時(shí),健身行業(yè)內(nèi)部的Keep、咕咚等頭部企業(yè)也會(huì)加緊追擊,FITURE將面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。不過(guò),考慮到FITURE“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的模式已十分明確,想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒唯有不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)這一條路可走,持續(xù)以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。好的產(chǎn)品,優(yōu)秀的公司,一定是市場(chǎng)銷(xiāo)量和用戶(hù)人心的雙贏。
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