7月22日，快手在杭州舉辦2021電商服務商生態(tài)千人大會，快手電商負責人笑古、快手電商服務商生態(tài)和區(qū)域運營負責人李叢杉等業(yè)務相關(guān)負責人和服務商代表，共同探討快手電商發(fā)展新方向、電商生態(tài)新變化以及品牌新策略。
圖：快手電商服務新生態(tài)體系
快手電商服務商生態(tài)和區(qū)域運營負責人李叢杉表示，“作為電商發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)，服務商展現(xiàn)出了巨大的服務潛力，快手電商希望通過專業(yè)化、體系化的平臺扶持，進一步激發(fā)服務商的價值，讓服務商在快手達成自循環(huán)健康成長的同時，賦能更多品牌、商家和達人。”
快手直播電商服務新生態(tài)：五大能力+價值飛輪持續(xù)釋放
隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播電商服務商迎來萬億市場發(fā)展空間。如何針對不同行業(yè)的直播需求，提供更加專業(yè)化、精細化的服務，成為服務商快速搶占市場的關(guān)鍵。今年以來，快手繼續(xù)投資電商基礎設施，進一步加強了閉環(huán)電商能力，并鞏固了基于社交信任和內(nèi)容的電商平臺的獨特定位。根據(jù)快手財報數(shù)據(jù)，一季度，快手小店占平臺電商交易總額的比例從2020年同期的53%增至85%。
一圖看懂快手電商服務新生態(tài)
區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快手電商生態(tài)是雙供給驅(qū)動方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給，這種雙驅(qū)動模式?jīng)Q定平臺需要更多的服務商，來幫助商家和主播向消費者提供專業(yè)的服務。
據(jù)李叢杉介紹，快手電商服務商具備專業(yè)且豐富的電商運營經(jīng)驗，不僅可以幫助商家入駐，還能進行主播孵化，并提供商品供應鏈、店鋪代運營、營銷培訓、短視頻內(nèi)容策劃、直播服務等全方位服務。
快手內(nèi)部也在通過資源整合和工具升級，來提高商家和達人的帶貨效率。工具層面，快手磁力引擎電商營銷運營副總裁阿穩(wěn)提到，磁力金牛與快手電商共同打造了一站式營銷解決方案，可充分發(fā)揮平臺在流量融合、投放整合、營銷分級、數(shù)據(jù)升級方面的核心優(yōu)勢。同時，經(jīng)過電商團隊與商業(yè)化團隊認證的服務商，可直接成為具有磁力金牛優(yōu)質(zhì)投放資質(zhì)的金牛服務商。
品牌層面，快手電商SKA品牌運營中心負責人張一鵬認為，每個品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌經(jīng)營方法論讓品牌在快手快速冷啟動。優(yōu)質(zhì)的品牌服務商可幫助品牌提高在快手的經(jīng)營效率，更快速地適應快手電商“內(nèi)容+私域“的獨特生態(tài)。
產(chǎn)品層面，快手電商產(chǎn)品負責人六郎表示，快手電商將用“千億流量”和“產(chǎn)品力”，雙效賦能服務生態(tài)增長。
目前，快手電商服務商主要分為五大類。戰(zhàn)略核心服務商需具備業(yè)界影響力、布局全國，與平臺共同探索新方向;核心服務商(基地)則需在商家或者達人聚集區(qū)有物業(yè)基地，幫助貨主、達人開店并提供商品銷售相關(guān)服務。同時能聚集其他角色的服務商，成為快手在線下服務一定區(qū)域范圍內(nèi)貨主和達人的綜合服務平臺。
針對本地化主播運營、品牌服務和人貨撮合，打造和扶持優(yōu)質(zhì)本地服務商、優(yōu)質(zhì)品牌服務商和招商團長，全面賦能商家和達人。
在快手電商的助力下，快手電商服務商已經(jīng)成功構(gòu)建主播孵化、流量營銷、直播運營、供應鏈能力和服務履約五大能力模型，并形成價值飛輪效應，在不斷自更新和自循環(huán)、優(yōu)化自身能力的過程中，與快手電商共建繁榮健康的直播電商服務新生態(tài)。
快手電商服務商增長新動能：億級資金+千億級流量助推共生共贏
事實上，快手電商服務商已經(jīng)成功打造許多優(yōu)秀的服務案例。上海國象實業(yè)有限公司是一家聚焦互聯(lián)網(wǎng)廣告投放業(yè)務的公司，于2020年轉(zhuǎn)型布局直播電商和私域社群運營，專注快手直播代運營服務。目前，國象已經(jīng)成功幫助海瀾之家、韓都衣舍等品牌成長為快手SKA品牌商家。其中，海瀾之家在今年4月啟動快手自播，月GMV已突破千萬，單場最高GMV達115萬。
作為一家電商服務平臺，今年5月，蚊子會與快手主播賀冬冬共同成立公司，專注做快手品牌全案服務。目前，蚊子會不僅在推動品牌與賀冬冬的深度合作中取得亮眼的GMV數(shù)據(jù)，還與快手主播炫邁妹兒、徐杉sherry、王逗逗、廣州羋姐、石家莊蕊姐、張二嫂、小佛爺?shù)?00多位快手頭部主播建立了深度的合作關(guān)系。
值得一提的是，為了更好地幫助服務商成長，快手電商在本次大會上正式宣布，推出“造風者計劃”，預計投入億級資金和千億級流量，打造100家年GMV為10億的服務生態(tài)伙伴，以及200家GMV過億的服務商生態(tài)伙伴。此外，快手投資部也將準備10億級生態(tài)基金，用于投資服務商生態(tài)伙伴。
除了流量和現(xiàn)金激勵，快手電商還制定了相應的營銷權(quán)益，并為服務商提供運營服務、專業(yè)培訓、商家診斷工具、服務商閉門會等專業(yè)指導，構(gòu)建直播電商人才認證體系，全面挖掘快手電商服務商增長新動能。
未來，快手電商將持續(xù)完善服務商新生態(tài)，推動更多服務商與品牌、商家和達人的合作，同時快手電商也歡迎更多服務商的加入，與快手共同探索直播電商發(fā)展新路徑，實現(xiàn)共生共贏。
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