2012年，還是北電研究生的文牧野拍攝出自己的成名短片《BATTLE》，該片獲得第七屆FIRST青年電影展大學生電影競賽單元評委會大獎。講述了一個北漂穆斯林青年，在主流文化與宗教信仰之間的掙扎，正是這部短片讓默默無名的文牧野首次走入大眾視野。
沉寂6年后，文牧野攜長片《我不是藥神》再次出現，一舉成為當年爆火話題。毫無疑問《藥神》是一部成功的商業(yè)片，卻又保留了文牧野自己對邊緣人群、社會現象的觀察和思考。似乎在商業(yè)與思考之間，文牧野找到了自己的平衡點。
不商業(yè)，優(yōu)秀創(chuàng)作難以為繼;純粹淪為商業(yè)產物，卻又無法正視自己的內心。
7月25日，第14屆FIRST青年電影展于西寧舉辦，在官方合作伙伴中，Oclean歐可林的創(chuàng)始人劉書潤似乎有著和文牧野一樣的心境，“Make money not war”，劉書潤向光子星球說道。
這句話原句出自美國1960年代流行的反主流文化口號，“Make love not war”，創(chuàng)造愛而不是戰(zhàn)爭，四個單詞揭示了年輕人對于戰(zhàn)爭的厭惡和愛的渴望。
放在今天，劉書潤和他的團隊并不愿意加入惡性的流量戰(zhàn)爭，決心拿產品力說話。他堅信生意并非烏托邦式幻想，是經過時間檢驗，得到實際認可的商業(yè)模式。
作為長期扎根深圳的一名創(chuàng)業(yè)者，劉書潤的做事風格也很務實。從成立至今，Oclean歐可林堅持自己的道路，不追風口。在資本投什么，大家就去創(chuàng)業(yè)做什么的時候，劉書潤選擇以當時不太被資本關注的智能牙刷作為他創(chuàng)業(yè)版圖的第一個抓手。
在小米等廠商用低端產品搶占市場時，Oclean歐可林主攻中高端路線，售價明顯高于國內同行，重視研發(fā)投入，以此確保產品體驗不打折。
在國內眾友商選擇走燒錢補貼以純營銷占領市場的路線時，Oclean歐可林選擇讓產品而不是廣告來贏得用戶，從而在海外市場撕開一道口子。劉書潤認為，“花大價錢買流量的時代我們不可逆，但Oclean歐可林要做時間的朋友，只有逐步累積出來的價值，才是真正的價值。好產品+流量助力才是對的起用戶的選擇，這個排序不能錯。”
幾次“另類”的選擇使得Oclean歐可林走出與當下年輕人相似的風格，不盲目跟風，更愿意嘗試之后有自己獨立的判斷。這群人，恰好也是Oclean歐可林的目標客戶。
對于國內市場，或許大部分人并不了解這個品牌。“在國內市場我們可能是一個剛剛重點大學畢業(yè)的應屆生，象牙塔里儲備了知識，為初露鋒芒做好準備了。”劉書潤告訴光子星球。
此次選擇FIRST青年電影展，表明Oclean歐可林已經做好跟優(yōu)秀品牌一起小野一下的準備，并希望在國內找到那群能與之實現“共鳴”的年輕群體。
不被關注的選擇
2016年，中國科技創(chuàng)投領域持續(xù)被關注的是ofo與摩拜引領的共享單車大戰(zhàn)、陸金所百億融資引領的金融科技熱，網紅papi醬引領的內容創(chuàng)業(yè)大潮以及VR/AR領域進入最后的瘋狂。
當時只要在這幾個領域創(chuàng)業(yè)，很容易就受到資本的追捧，然后快速將估值做到幾億甚至幾十億美金，但風口過去后它們又熱度驟減，這些項目只有極少數活到了今天，絕大多數都淪為了炮灰。
當時幾乎沒有機構關注智能牙刷領域的創(chuàng)業(yè)項目，而Oclean歐可林就是在這樣的大背景之下誕生的，從一開始就注定冷清。
對比劉書潤十多年的硬件從業(yè)經驗，在外人看來電動牙刷對他而言似乎有些“殺雞焉用牛刀”的滋味。在此之前，劉書潤曾創(chuàng)立過藍魔MP3、五元素平板電腦兩個品牌，年銷額分別達10億和3億元。
也是因為侵染多年，他對硬件行業(yè)有著深刻的認知。MP3被手機功能替代，平板電腦淪為生產力工具。已過而立之年的他不禁捫心自問：“我擅長什么?我熱愛什么?我做的賽道會不會做著就沒了?”
一個偶然的機會，電動牙刷出現在劉書潤眼前。
彼時，電動牙刷被以飛利浦和歐樂B為主的國外品牌壟斷，國內市場規(guī)模約在40億元，滲透率不足5%，而美國在2015年電動牙刷滲透率就已達42%。
牙刷作為一個使用頻率高卻又不起眼的的產品，隨著消費升級及人們對口腔健康的認知提升，不難看到其中巨大的潛力。
據捷孚凱數據顯示，2017年中國電動牙刷市場有60多個新增品牌，而2018年新增品牌數達130多個。Oclean歐可林作為這波創(chuàng)業(yè)潮中的一員，如何從萬軍叢中殺出血路?劉書潤在此做出了第一個“另類”選擇。
“你看電動牙刷在過去幾乎快一二十年時間中，坦率講，并沒有顛覆性的創(chuàng)新，仍然是很平常的刷牙的工具。”
Oclean歐可林在進行市場調研時曾發(fā)現，某國際頭部品牌的暢銷款產品，其主板版本為2003年發(fā)布。而噪音大、耗電快等問題也被消費者吐槽，Oclean歐可林并未選擇著急推出廉價產品搶占市場，而是針對這些痛點一一進行解決。
從外觀設計、結構設計、電路設計再到電機研發(fā)，一年時間、超1000萬前期投入，Oclean歐可林完成了從零到一的累積。
首先是與蘋果供應商聯(lián)手研發(fā)了“超靜音磁懸浮無刷電機”。其次，Oclean歐可林將智能芯片及傳感器芯片放置于電動牙刷中。以第一款旗艦產品Oclean One為例，用戶可以通過藍牙與APP連接，及時查看刷牙數據及報告，將刷牙變成一件充滿“科技感”的事。
通過企查查數據，我們看到目前Oclean歐可林擁有200+項專利信息。而得益于自研，有了技術積累和真智能化之后，Oclean歐可林才敢賣得比國內同行的產品更貴些。“好貨不便宜”已經是這個消費時代反復被印證的道理。
目前Oclean歐可林國內在售的8款智能電動牙刷中，價格均在200-600元區(qū)間，對比同價位的國內品牌，Oclean歐可林在智能化上下了更多功夫。這是由于大部分國內廠商通過代工模式生產，缺乏自研創(chuàng)新條件，推出新品需要靠代工廠的創(chuàng)新，而國際品牌能夠實現創(chuàng)新，但能夠與APP連接的產品幾乎都在千元以上，將科技生活與普通消費者中拉出了一條“價格鴻溝”，Oclean歐可林的出現就為了填補了這一市場空白。
此后，Oclean歐可林將彩色觸控屏加入下一款產品Oclean X，實現實時顯示刷牙得分、檢測刷牙盲區(qū)等功能。
談到為什么從創(chuàng)業(yè)開始就要做智能牙刷而不是“電刷”，劉書潤認為，電動牙刷與智能手表的發(fā)展路徑十分相似。第一代手表就是看時間的工具，需要手動上發(fā)條，與第一代手動牙刷一樣，尼龍加塑膠就能實現刷牙的功能。
到了第二代自動機械手表，依靠機芯內的飛陀重量帶動，能夠為手表自動上鏈，但仍然不能擺脫看時間的單一屬性。第二代牙刷，人們給它內部加上馬達和電池，從以前一分鐘150-200次的頻率，到如今2萬到3萬次的頻率，效率得到了提升，但也僅此而已。
以蘋果為首的第三代智能手表，加入了網絡傳輸、數據收集，屏幕擁有輸出及輸入信息的屬性。Oclean歐可林做的智能牙刷也是這樣的思路，有屏幕、網絡、傳感器，可以收集用戶數據，了解用戶所處環(huán)境，提供更個性化的服務。
目前智能手表已經走入大眾生活，服務于普通消費者，它不再僅僅是一個看時間的工具，而是擁有數字化的能力，這與Oclean歐可林的目標一致，最終將成為數字化智能口護平臺。
尋求商業(yè)化與產品力的共生
劉書潤對產品路徑的思考從一而終，但他也在商業(yè)化與產品力之間做過掙扎。
從手機市場的發(fā)展我們不難看出，一個新興市場的早期是混亂的、缺乏標準的，在小米出現之前，山寨機曾一度霸占國內各大電視臺，“一臺手機只賺10塊”、“廠家直銷”等洗腦廣告詞相信大多數人都還記憶猶新。
我們在兩個主流電商渠道搜索電動牙刷，在0-100元區(qū)間中有超過25萬件商品。其中除了國際品牌、原有家電品牌，還存在著大量中小廠商，質量難以得到保證。
劉書潤向光子星球解釋，有些電動牙刷不能稱之為電動牙刷，應該叫震動刷，要么壓力過輕無法實現口腔清潔功能，要么太重容易損傷牙齦。
在市場發(fā)展早期，消費者缺乏分辨能力，國內亦缺乏權威機構制定行業(yè)標準，行業(yè)亂象問題也就無法避免，容易出現劣幣驅逐良幣的情況。
在2011年前后，電視廣告是手機廠商最有效的推廣渠道之一，而如今短視頻、直播以及電商渠道則成為電動牙刷廠商最喜愛的營銷手段。
根據QuestMobile數據顯示，2020年11月在內容平臺上，電動牙刷內容數量占比與電吹風并列第二，電動牙刷的互動占比更是以13.7%遙遙領先。
這表明，消費者對于電動牙刷的關注度已經遠高于其他消費家電產品，但同時電動牙刷品牌在內容平臺上的競爭也日益激烈。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，手里的“子彈”儲備有限，在研發(fā)上投入的多一些，那么在營銷上勢必要投入的少一些。最早Oclean歐可林也選擇在國內市場做過一些銷售嘗試，但當時沒有達到預期的效果，于是劉書潤毅然決然做出了第二個“另類”選擇。
出海，在更加成熟的市場驗證自己的產品力。
根據觀研天下發(fā)布的電動牙刷報告數據顯示，2018年該品類在國內市場滲透率遠低于歐美及日本市場，這意味著海外市場擁有更為成熟和理智的電動牙刷用戶，而Oclean歐可林堅持的研發(fā)和產品力或許可以在此得到驗證。
談起海外市場表現，劉書潤的語氣顯得有些激動。Oclean歐可林在海外堅持強調產品力的重要性，弱化營銷的作用，僅采用了類似眾籌之類的軟啟動，但收獲的卻是用戶使用產品后的自發(fā)傳播。
“科技新媒體很難單獨去報道一支牙刷，因為它太普通太平常了。”但Oclean歐可林卻在海外得到大批新媒體和個人用戶在社交網站上的自發(fā)傳播。
據數據顯示，在Oclean歐可林海外用戶中有超過42%的用戶均為非首次使用電動牙刷用戶，他們對于電動牙刷的優(yōu)劣有著更為理性的評判。
除了僅為大品牌30%-40%的定價外，充滿科技感也是吸引這批用戶的關鍵，這是產品綜合性價比得到認可的體現。“我們追求的是一種更高的性價比，而不是單純的更貴或者更便宜”。劉書潤說。
據悉，目前Oclean歐可林已經出口60多個國家，在波蘭已經做到同品類第一，俄羅斯、烏克蘭、西班牙等歐洲地區(qū)進入行業(yè)前三，在德國eBay首發(fā)期間也曾超過了飛利浦及歐樂B，成為銷售冠軍。
商業(yè)模式得到驗證后，Oclean歐可林也更加堅定自己的路線，并希望將海外市場的成功經驗“嫁接”到國內市場。
目前，Oclean歐可林已經開始完善國內電商銷售體系的授權，搭建全新的國內電商團隊，并且依舊在做技術的累積。營銷方面，劉書潤做好了長線作戰(zhàn)的準備，他表示Oclean歐可林不會參與無休止的流量戰(zhàn)爭，反而是“讓子彈飛一會兒”，先找到精準的用戶群體，如同海外市場般以小博大，最終在國內市場中撕開一道口子。
而FIRST青年電影展中所展現的新銳、活力以及不盲從的氛圍，正是Oclean歐可林品牌想要體現的思想。
不止于硬件
在海外的“旅行”經驗，讓Oclean歐可林商業(yè)模式得以驗證，也讓Oclean歐可林產品打磨變得更成熟。
在Oclean歐可林發(fā)布的《Oclean歐可林智能牙刷：2019中國人刷牙行為數據報告》中，很好的體現了數據的重要性，廠商能根據采集的數據對產品進行調整，用戶也能清晰了解自己口腔狀況。
而這出自劉書潤對于商業(yè)的洞察，創(chuàng)立之初他便為Oclean歐可林制定了商業(yè)模式三部曲——“1.0是賣硬件，2.0做用戶運營賣周邊耗材，3.0做平臺型服務”。目前Oclean歐可林仍處在1.0時代，要想邁過1.0進入到2.0，還需要大量的硬件售賣及用戶積累。
目前，在海外用戶中，約有7成用戶在購買Oclean歐可林硬件后，下載了對應的APP，通過輸入年齡等相關信息，持續(xù)上傳刷牙數據，針對這些數據進行分析，Oclean歐可林可以更準確的了解用戶需求，推送周邊產品。
到了3.0階段，Oclean歐可林還將延伸到服務。據悉，Oclean歐可林已與國內一些牙科診所合作，通過實時監(jiān)測用戶口腔健康，可以在出現牙齒疾病時及時發(fā)出預警，同時也能在后期治療中追蹤用戶口腔疾病改善情況。
將用戶、廠商以及第三方相互關聯(lián)，跳脫了原本賣硬件的“一錘子買賣”。“用戶買到這個產品時，才是服務的開始，才是鏈接的開始。”
為了讓這套商業(yè)模式跑通，劉書潤向光子星球透露，目前公司研發(fā)人員占比達到了50%，市場人員占比在10%左右。而下半年Oclean歐可林將對人力結構上進行優(yōu)化，研發(fā)中心還將招募近20%人員，并且在接下來的人員招聘中，對于人才的引進標準將提高到985/211的知名院校，人力成本方面也將向研發(fā)傾斜。
在創(chuàng)業(yè)過程中，劉書潤似乎顯得有些“笨”，不以流量論英雄，選擇讓產品自己說話。但在這一次次的“另類”選擇中，Oclean歐可林走出了一條與他人不同的道路，一條不追風口、另類成長的道路。每一個商業(yè)品牌的崛起或許都會像一部電影一樣，展現多維度的價值與情緒。而Oclean歐可林，就是一部關于“為潔凈 無捷徑”的電影。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
