當下，全球最重大的體育盛事進行得如火如荼，中國健兒們的颯爽英姿，也極大地激發(fā)了人們運動、健身的渴望。不過，相對于去健身房等公開場所“揮汗如雨”，如今更多人傾向于選擇私密、舒適、熟悉的家中進行健身。尤其是疫情之下，“宅家健身、運動”更是成為了一種風尚。
在這樣的趨勢下，“宅家健身熱”帶火了諸多體育用品、簡易健身器材的銷售。瑜伽墊、啞鈴、健腹輪、彈力帶等居家運動商品逐漸受到青睞。加上近年來諸如Keep、咕咚等健身軟件的紅火，一些專業(yè)的健身、運動指導也能在線完成，使得宅家健身的人們，更愿意在家中借助如順豐同城急送等專業(yè)的配送平臺，讓器材“一鍵下單，即刻上門”之后，迅速“運動起來”。除此之外，順豐同城急送還可以基于獨立第三方模式，協(xié)助商家搭建更多線上渠道，提供統(tǒng)一高效的配送，并通過定制化合作，延伸更多個性化消費體驗。
“想運動就運動”，助力O2O式銷路重構
據(jù)天貓、京東等平臺數(shù)據(jù)顯示，一些家中易用的體育用品、健身器材持續(xù)受到追捧。無論是無繩跳繩，還是家用跑步機，月銷量基本均在千級、萬級以上，線上渠道成為了消費者選購該類商品的主流。
同時，健身軟件的興起，在幫助消費者搭建“家庭式健身場景”的同時，也正不斷地為相關商家打開銷售場景。在“Keep”App上可以看到，定制化的健身教學、網(wǎng)紅直播式的商品營銷、品牌合作式的商家入駐等模塊服務，能夠推動體育類品牌商家進一步貼近用戶，并使得銷售鏈路充分縮短。在線上運動、短視頻直播等APP帶動起消費者的“宅家互動健身”需求后，近日體育賽事的激發(fā)效應，將推動這種運動消費潮進一步高漲，使得體育、健身用品“即需即達”成為剛需。
在此基礎上，無論是體育健身用品的商家還是普通消費者，都需要專業(yè)、高效、優(yōu)質的配送服務，完成彼此的需求銜接。比如，借助順豐同城急送專業(yè)化的配送流程，以及規(guī)范化的騎士配送服務培訓，一些易碎、易損的體育用品、健身器材都可以經(jīng)過特殊化的包裝，實現(xiàn)穩(wěn)定、安全地配送上門，這樣可以為商家免去相應工序，提高效率、保護器材。此外，通過“駐店/商圈/全城”三重彈性運力底盤，加上智能調度系統(tǒng)的自動管控，順豐同城急送能夠即刻響應訂單，將商品即刻送達，從而讓消費者宅家也能“想運動就運動”。
除此之外，新零售模式最重要的就是多渠道戰(zhàn)略布局。基于獨立第三方即配平臺屬性，順豐同城可以大力推動建立多元化多渠道的線上營銷通路，幫助商家擺脫大型商流平臺的捆綁和限制，抓住多個線上銷售機會，建立統(tǒng)一的配送體系。例如，無論是在自建渠道，還是在專業(yè)健身軟件的“商城模塊”，商家均可以借助順豐同城急送的線上接口，完成渠道綁定和服務嵌入，以高效率、高性價比充分打開銷售路徑和營銷場景。
定制化服務聯(lián)動，讓“宅家健身”更加人性化
現(xiàn)如今，宅家健身的繁榮，不僅在于“懶人經(jīng)濟”風潮的推動，其本質還在于人們對于隱私、健身過程的舒適度越來越看重。因此，除了即時、安全、專業(yè)的配送服務質量，即配平臺下一步所要完成的，是聯(lián)合商家將定制化服務充分前移，讓消費者感受到更加人性化的服務加成，對于即配平臺和體育用品的商家而言，這是一場“1+1>2”的消費新體驗所帶來的全新要求。
比如，部分宅家運動的人群體育基礎素質比較薄弱，對于一些專業(yè)器械的使用缺乏認知，事實上，這也往往成為限制他們堅持健身的主因。而以高品質著稱的順豐同城急送，更加專注于將即配服務的專業(yè)化和個性化進行綁定，與商家進行聯(lián)動——例如順豐同城的騎士們可以充當健身顧問、器材安裝人員等，在完成標準化上門配送的同時滿足消費者的個性化需求。例如，騎士們可以為用戶講解專業(yè)的體育知識、協(xié)助健身、幫忙布置家中健身區(qū)域等。這樣做，不僅可以充分提升商家品牌的好感度，而且能夠在服務融合、疊加的基礎上，推動商家品牌價值扎根消費者的內心。換言之，最終順豐同城急送完成的是一種“服務鏈條化”——即時配送只是開始，最終實現(xiàn)的是圍繞消費者潛在需求，與商家共同建立的“人性化服務再升級”。
由此可以看出，當體育比賽引燃人們的健身熱情后，從中自然能夠裂變出無數(shù)商機。其中，怎樣通過服務的“彼此銜環(huán)”，在人性化的指引下解放每一個商家和用戶，讓他們的工作、生活變得更加便捷、高效，才是即配平臺們在相關領域中發(fā)揮作用的關鍵點。
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