結(jié)束了安逸的金融白領(lǐng)生活后，賀貫全來到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，建立了“賀司令鐵棍山藥”直播間，準(zhǔn)備成就一番事業(yè)。
困難遠(yuǎn)比他想像的要多。好在功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過咬牙堅持以及抖音平臺扶持，直播間漸漸起色，不僅為他帶來可觀收入，還成為當(dāng)?shù)卮迕裰赂坏闹破鳌?/p>
01
金融白領(lǐng)轉(zhuǎn)行賣山藥
每天早上九點上班，傍晚六點下班。一周工作五天，幾乎很少加班。而每個月的收入?yún)s能達(dá)到兩三萬元。
對于大多數(shù)“鄭漂”來說，這應(yīng)該是一份理想的工作。對于兩三年前的賀貫全來說，也是如此。
那個時候，他在鄭州東風(fēng)路文化路交叉口附近一家小型金融公司上班。每天到公司后泡杯茶，不緊不慢地做一些瑣碎工作，收入也算得上可觀。
甚至有一段時間，賀貫全覺得，這份金融白領(lǐng)工作，自己可以做一輩子。
好景不長，2019年，公司資金鏈突然斷裂，原本意氣風(fēng)發(fā)的賀貫全成了“下崗”人員。
看成敗，人生豪邁。只不過是從頭再來。突然的變故沒有打敗賀貫全。他很快從陰影中走出來，準(zhǔn)備重新“揚帆起航”。
這一次，他決定自己創(chuàng)業(yè)。
“那個時候，有些朋友在義烏做電商，生意挺不錯的。”說干就干，賀貫全和姐夫開車南下。在朋友幫助下，開設(shè)了自己的網(wǎng)店。
“當(dāng)時我們做的是穿搭領(lǐng)域的，就是衣服、掛件之類，生意不太理想。”一段時間探索后，賀貫全漸漸覺得，幾個大老爺們賣服裝，確實有些吃力，他們需要新的產(chǎn)品。
“那個時候，我在電視上看到，國家很重視三農(nóng)問題，鼓勵幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。”國家政策給了賀貫全很大啟發(fā)。
他回想起來，自己以前上班時，有一位焦作同事，每次回老家都會給大家?guī)б恍┥剿幓貋?，很受歡迎。再加上自己母親也很喜歡吃山藥，而網(wǎng)上直播賣山藥的人，并不是很多，種種跡象讓他覺得，這個領(lǐng)域大有可為。
于是，他便決定進行探索嘗試，沒想到將自己的事業(yè)推向巔峰。
02
為了直播帶貨，他做了充分準(zhǔn)備
說干就干。賀貫全暫停了原來的網(wǎng)店，和姐夫一塊前往焦作溫縣，尋找穩(wěn)定、高質(zhì)量鐵棍山藥貨源。
“我們也是慕名來的，那個時候?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r一點不了解。”賀貫全表示，他和姐夫住在溫縣。每天去不同村莊考察。
經(jīng)過一番考察，賀貫全選擇將焦作溫縣韓郭作村作為合作目標(biāo)。
賀貫全表示，韓郭作村山藥種植面積比較大，而且成立了合作社，方便集中貨源。
賀貫全將自己的想法告訴了韓郭作村合作社負(fù)責(zé)人，立馬得到了認(rèn)可。
“我們當(dāng)時幾乎什么都沒有，只是有個想法。好在合作社負(fù)責(zé)人看得比較長遠(yuǎn)。”賀貫全表示，合作社負(fù)責(zé)人當(dāng)即為自己解決了很多后顧之憂，讓他能夠更好地留在村里直播銷售鐵棍山藥。
有了貨源以后，還需要選擇一個靠譜的平臺。
“傳統(tǒng)電商平臺，流量、客戶資源已經(jīng)分割地差不多了，所以我們想尋找新平臺。”賀貫全表示，經(jīng)過一番對比，他決定將重心放在抖音直播帶貨上。“我自己經(jīng)常刷抖音，看到平臺流量確實很大，前景應(yīng)該不錯。”
2019年10月，賀貫全正式開啟直播帶貨賣山藥事業(yè)。
03
努力堅持下，他的直播間漸漸有起色
“那個時候平臺有規(guī)定，粉絲不到1000沒辦法帶貨。”盡管做了很多準(zhǔn)備，賀貫全直播帶貨起步依舊很艱難。
為了盡快達(dá)到帶貨標(biāo)準(zhǔn)，賀貫全每天直播10個小時，有時候連午飯都顧不上吃。
賀貫全表示，自己直播的內(nèi)容，主要是農(nóng)民們在地里挖山藥，同時講解一些山藥知識。除了直播外，他每天還要花大量時間準(zhǔn)備內(nèi)容。
粉絲量每天幾十個幾十個增長。終于，經(jīng)過大半個月努力，賀貫全直播間的粉絲量，達(dá)到了1000個以上。
“直播帶貨和創(chuàng)業(yè)差不多，前期肯定會比較艱難。”賀貫全表示，剛開始帶貨時，直播間日活躍粉絲數(shù)量不多。辛辛苦苦一天下來，只能賣出去二三十單，總計也就一二百斤山藥，根本顧不住本。
要不要放棄，最艱難的那段時間，賀貫全不停思考這個問題。
“不管做啥事，最好能夠堅持下去，一般都會有回報。”賀貫全咬著牙，堅持了下來。
2020年春節(jié)前后，突如其來的疫情讓大家無法外出，直播帶貨在當(dāng)時火了起來。
借著行業(yè)東風(fēng)，賀貫全的山藥生意也有所起色。每天訂單量來到兩三百單，銷量上千斤。
“事實證明，我的堅持沒有錯。”訂單的增加，堅定了賀貫全直播帶貨賣山藥的信心。
04
抖音平臺一場活動，讓他的直播間火了起來
更大的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在2020年9月。
那時，賀貫全受邀參加抖音電商“919全國生鮮賽道”比賽，獲得了第三名好成績，在平臺扶持下，帶貨量從每天300單激增到了2000單，也就是一萬斤山藥。
賀貫全的直播間“賀司令鐵棍山藥”，目前擁有粉絲超過66萬，旺季日活躍用戶能達(dá)到數(shù)百萬，日銷量也能穩(wěn)定在500~1500單。
喜人的銷量也必然會帶來收入上漲，賀貫全依然沒有放松對品質(zhì)的把控。山藥挑選完全依靠人工，整個過程需要經(jīng)過四個人的手。先根據(jù)大小長度劃分品質(zhì)，再檢查有沒有被挖掘機蹭傷或是蟲眼。“只要有一點破損，運輸過程中就會腐爛，而且整個挑選過程不能清洗，只能用手把泥一點點扣掉。”
在直播帶貨賣山藥的同時，賀貫全還想要在山藥深加工領(lǐng)域發(fā)力。他申請了自己的商標(biāo)，正在設(shè)計有特色的外包裝，打造屬于自己的品牌。
05
小小直播間，幫助村民致富
和大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品一樣，鐵棍山藥有自己的生長周期。上市時間集中在每年10月到第二年4月。
中間的淡季，賀貫全也沒有停下直播帶貨的腳步。
2020年淡季期間，因為疫情原因，賀貫全老家周口出現(xiàn)大蒜滯銷現(xiàn)象。于是他主動與蒜農(nóng)聯(lián)系，幫助他們銷售大蒜。
在賀貫全看來，直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅是自己的事業(yè)，也能夠幫村民們致富。
賀貫全直播帶貨之前，韓郭作村山藥主要以批發(fā)為主。當(dāng)?shù)罔F棍山藥零售價只有8元，批發(fā)價可想而知。
而賀貫全直播帶貨時，每斤山藥給村民們開出的價格是10元，僅此一項，大大提高了村民收入。
周邊一些山藥種植“散戶”，因為規(guī)模小，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷，賀貫全會把他們的產(chǎn)品集中起來銷售，解決他們的難題。
此外，直播帶貨需要品控，賀貫全與合作社負(fù)責(zé)人商量，專門雇傭一些留守村民進行質(zhì)檢和打包，每天能夠給這些村民帶來六七十元收入。
“賀司令鐵棍山藥”，一個小小的抖音直播間，不僅是賀貫全成就自身夢想的舞臺，更成為當(dāng)?shù)胤N植戶奔小康的助推器。所以，他要把這項事業(yè)一直持續(xù)下去。(文章來源：河南商報)
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