?解析:飛鶴攜手章子怡背后的營(yíng)銷策略

近幾年,因出生率連年下降,人口紅利見(jiàn)頂,奶粉行業(yè)也從增量市場(chǎng)來(lái)到存量競(jìng)爭(zhēng)階段。“大環(huán)境”下行的背景下,也不乏有勝出者,且其勝出的關(guān)鍵源于在人口紅利消失的情況下,發(fā)掘新的增長(zhǎng)紅利,深入塑造品牌形象,搶占消費(fèi)者心智。在這一方面,飛鶴奶粉走在了行業(yè)前列,通過(guò)與章子怡合作,以明星背書(shū)的形式進(jìn)一步完善了營(yíng)銷矩陣。

?解析:飛鶴攜手章子怡背后的營(yíng)銷策略

基于行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),為了進(jìn)一步發(fā)掘新的增長(zhǎng)紅利,明星代言成為了眾多奶粉企業(yè)走出的一步大棋。而飛鶴早在2018年就搶先發(fā)揮了“明星效應(yīng)”,與國(guó)際知名影星章子怡達(dá)成合作,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,進(jìn)一步夯實(shí)了飛鶴的品牌知名度,并提升了品牌的國(guó)際影響力。

章子怡是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有國(guó)際知名度的實(shí)力派影星,同時(shí)也是寶媽,其身份與飛鶴的品牌形象十分契合。作為一名對(duì)自身要求非常嚴(yán)格的演員,章子怡對(duì)代言產(chǎn)品也有著嚴(yán)苛要求。據(jù)報(bào)道,章子怡在接受飛鶴的代言邀請(qǐng)之前,曾親自到飛鶴奶粉生產(chǎn)基地進(jìn)行考察,在全面了解了飛鶴的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察和深思熟慮才做出代言的決定。

在與飛鶴合作的這三年多期間內(nèi),章子怡也充分發(fā)揮了一名代言人職責(zé),不僅在生活與工作中從奶源、工藝、配方、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)維度向朋友安利飛鶴奶粉,也會(huì)如期參加飛鶴的一系列宣傳活動(dòng)。章子怡已連續(xù)四年亮相飛鶴“5.28中國(guó)寶寶日”,用實(shí)際行動(dòng)傳遞飛鶴一直以來(lái)所倡導(dǎo)的用心陪伴理念,給寶寶更合適的愛(ài)。

?解析:飛鶴攜手章子怡背后的營(yíng)銷策略

除了明星代言之外,飛鶴也邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家共同為品牌背書(shū),強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知。飛鶴《新鮮育兒觀》第二季就特別邀請(qǐng)到了著名兒童節(jié)目主持人金龜子、北京協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科臨床醫(yī)學(xué)博士徐蘊(yùn)蕓等重量級(jí)“新鮮面孔”,通過(guò)顛覆性的認(rèn)知普及,向新生代父母?jìng)鬟f更適合、更科學(xué)的“新鮮”育兒觀,使飛鶴的品牌形象更加深入人心。

據(jù)悉,繼飛鶴章子怡攜手后,去年10月份,功夫明星吳京正式成為飛鶴的第二位明星代言人。相信在章子怡、吳京雙代言加持下,飛鶴在大眾心中的民族地位將得到進(jìn)一步鞏固,其品牌公信度也會(huì)進(jìn)一步提升。

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