作為秋冬服飾上新的黃金季，8月份歷來是服飾類商家的“必爭之時”。今年“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商針對服飾行業(yè)，打造“服飾主題日”專題活動，期間共有超過7萬個服飾商家參與其中，活動總曝光超74億，抖音電商服飾行業(yè)針對服飾主題日聯(lián)合商家、明星、達人共同發(fā)起的#疊穿就是潮#挑戰(zhàn)賽播放量超8800萬，在服飾領域掀起“抖in新風潮”。
服飾主題日期間，抖音電商推出多重措施，助力服飾商家抓住上新增長機遇。一方面為商家提供運營、轉化、營銷工具等平臺資源扶持;另一方面聯(lián)動新潮代表，發(fā)起“抖in新風潮主理計劃”與#疊穿就是潮 話題挑戰(zhàn)賽，引領秋冬上新穿搭潮流風向。在助力服飾商家打爆潮流貨品、傳遞品牌潮流理念，實現(xiàn)品效合一的同時，也將抖音“時尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞給消費者。
依托潮流內容生態(tài)，抖音電商服飾行業(yè)傾力打造服飾主題日
近幾年來服飾行業(yè)一個很明顯的信號是，潮流趨勢變化越來越快。秋冬上新的關鍵節(jié)點，服飾商家需要抓住時機創(chuàng)造潮流風向，才能實現(xiàn)品銷雙豐收。
抖音平臺目前日活用戶已經(jīng)超過6億，覆蓋了以Z世代為核心的廣大潮流愛好者，他們不僅熱衷于追趕潮流，更善于生產(chǎn)、分享囊括美妝、穿搭等潮流趨勢內容。而其中直播+短視頻的承載形式讓服飾呈現(xiàn)效果更加生動、立體化，是服飾動態(tài)展示的天然陣地，在抖音每天有超過10億次服飾穿搭內容被看見。依托龐大的潮流內容生態(tài)，抖音電商對服飾潮流煥新、趨勢引領便具有自然天成的獨特優(yōu)勢。
服飾商家借助抖音電商平臺，可快速造出潮流新風向。在興趣電商推薦邏輯下，商家發(fā)布個性化的優(yōu)質潮流內容會精準吸引到對此感興趣的潮流用戶，而追新逐潮的他們會將內容進一步點贊、分享乃至創(chuàng)作，以此正向循環(huán)推動商家掀起新風潮。而在優(yōu)質內容的加持下，潮流服飾貨品也在潛移默化中種草給觀看者，預埋消費鉤子。從種草到下單購買的路徑被大大縮短，帶動著高銷量高轉化。
在抖音電商專屬大促“抖音818新潮好物節(jié)”期間，抖音電商傾力打造“服飾主題日”，聚集潮流人、貨、內容，打造潮流新場域，借助平臺優(yōu)勢讓服飾商家與消費者高效聯(lián)動，實現(xiàn)秋冬上新的領潮引爆。
多元潮流玩法，助力服飾商家領潮轉化
在抖音，消費者對優(yōu)質內容有更強烈的需求，在精準的信息分發(fā)技術匹配下，服飾商家產(chǎn)出的內容越切中消費者的興趣點，越能贏得更多曝光和自然轉化的機遇。
抖音電商以多重玩法切中消費者的興趣點，打通潮流服飾商家與用戶互動鏈路，給服飾商家營造一個多元豐富的潮流內容生態(tài)場域，助力服飾商家實現(xiàn)領潮轉化。在“服飾主題日”活動期間，抖音電商平臺發(fā)起「抖in新風潮主理人計劃」，潮流聯(lián)合明星、新銳設計師、品牌主理人、服飾品牌商家共同組成「抖in新風潮主理人天團」。在秋冬上新之際，主理人們以自身獨特的潮流視角，一起合創(chuàng)改造潮流服飾，基于此發(fā)布抖in新風潮主理人大片，匯成2021秋冬上新風潮趨勢的最強發(fā)聲。其中服飾商家與主理人創(chuàng)新合作，將品牌時尚內核與產(chǎn)品設計理念更好的表達出來，引起潮流人群的集體共鳴，實現(xiàn)了擴聲傳播。
此外，由抖音電商平臺發(fā)起的#疊穿就是潮 新潮挑戰(zhàn)賽，結合今年秋冬上新趨勢單品——外套，邀請潮流達人、商家、主理人共同上場挑戰(zhàn)，引發(fā)了消費者的廣泛討論關注。高熱度的話題也意味著用戶的高參與度，以疊穿挑戰(zhàn)的主題切入，也將熱衷時尚的消費者從被動的“圍觀者”轉變?yōu)榉e極的“參與者”，加入“疊穿技巧”的潮流穿搭方式創(chuàng)新當中，在秋冬上新之際一舉帶火了薄外套品類。平臺通過搭建優(yōu)質的內容場域，將秋冬上新風潮轉化為一群人都在玩的、真實可感知的群像事物，由此“潤物細無聲”的種草消費者，讓商家實現(xiàn)雪球式增長轉化。
構建全方位潮流內容蓄勢預熱的同時，潮流合伙人主題直播間則成為了銷售轉化的重要推手。面對追新逐潮的消費者，潮流代表的種草與推薦，往往能夠直接影響他們的決策與購買。直播期間，李晨nic、張突然、羅拉、皮耶特羅、趙若虹等潮流明星、達人、主理人等潮流代表登場助陣，為直播間塑造不同的潮流風格，傳達品牌潮流理念的同時帶給消費者持續(xù)不斷的新鮮體驗。此外，配合平臺推出的服飾專屬品類券、直播間裂變券等營銷工具包，助力商家實現(xiàn)快速拉新、轉化。活動期間，超過10個商家GMV破千萬，誕生了破百萬直播間200個、64個破百萬的爆款單品，其中YAYA/鴨鴨羽絨服在服飾主題日期間銷售額破千萬。
作為潮人潮流聚集地，抖音電商以“換季潮流”為切入點，通過聚焦潮流風向的服飾資源、差異化的短視頻+直播內容和引爆風潮的話題挑戰(zhàn)賽，三者組合，助力服飾行業(yè)商家實現(xiàn)更好的品銷成績，也讓更多消費者感知到抖音電商的領潮力。
以鏈接促革新，抖音電商服飾主題日創(chuàng)造行業(yè)新機遇
據(jù)新榜研究院《服飾行業(yè)直播電商研究報告》顯示，2020上半年，縱觀全行業(yè)直播帶貨品類，服飾類相關直播商品數(shù)超800萬，位列第一。憑借真實豐富的展現(xiàn)形態(tài)，直播電商正成為服飾行業(yè)觸發(fā)新型消費、開拓銷量新增長的重要途徑。
在這樣的增長大環(huán)境下，抖音電商通過打造多樣化的活動和營銷玩法，推出多種扶持政策為服飾商家?guī)砩庠鲩L的新機遇。
從推出“DOU勢尚新日”服飾行業(yè)新品上新營銷IP，幫助服裝品牌打爆新品營銷，以國潮為切入點為原創(chuàng)潮牌商家構建潮流生意場，再到“抖音618好物節(jié)·酷夏煥裝季”專題活動，助力服裝商家實現(xiàn)618大促的銷量引爆。抖音電商早已不斷深化布局，為服飾行業(yè)眾多商家的可持續(xù)增長與良性發(fā)展鋪路搭橋。而此次抖音電商在專屬大促“抖音818新潮好物節(jié)”中打造“服飾主題日”的布局更是助力服飾商家集中爆發(fā)增長勢能。
此次服飾主題日活動，通過“抖in新風潮”IP式潮流專屬玩法設計，聯(lián)動潮流服飾商家和潮流主理人，構建爆發(fā)性的潮流內容場域，實現(xiàn)破圈性的全網(wǎng)透傳，為潮流服飾商家?guī)砣蚋邿岫鹊钠毓?，讓服飾商家在秋冬上新的時機下借助818服飾主題日達成銷售的爆發(fā)，實現(xiàn)內容—商家—用戶—銷量的生態(tài)共振。而“抖in新風潮”作為抖音電商服飾行業(yè)打造的長線營銷IP，未來也將持續(xù)發(fā)力，助推服飾商家生意實現(xiàn)新增長。
抖音電商服飾行業(yè)818服飾主題日以優(yōu)質內容流量和豐富運營玩法助力服飾商家發(fā)展，也最大化地將抖音電商服飾“時尚潮流發(fā)源地”的心智傳遞出去，讓更多消費者知道抖音電商有新潮的服飾好貨、品牌、主理人，為商家提供更為良好的經(jīng)營環(huán)境。未來，抖音電商也將不斷提升消費者的購物體驗，同時完善對服飾行業(yè)的扶持體系，繼續(xù)優(yōu)化商家經(jīng)營環(huán)境，為服飾商家創(chuàng)造更多增長機遇。
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