8月12日奧運(yùn)冠軍劉璇在她的淘寶直播間上架了一款神秘商品:首款天貓星選盒——阿瑪尼「大師」底妝星選盒。禮盒包含多種品類的阿瑪尼爆款單品體驗裝,「大師」粉底液、防曬隔離乳、三款經(jīng)典香水和一張回購券。把“「大師」彩妝都裝進(jìn)包包”可以說是很多女生的夢想,這款星選盒選在七夕前上市,為所有女生的七夕赴約提供了一套完美的彩妝定制方案。隨著“321上鏈接”,直播間限量的500件阿瑪尼「大師」底妝星選盒全部售罄。除劉璇直播間以外,阿瑪尼「大師」底妝星選盒還通過專屬活動頁面和品牌店鋪同步發(fā)售2500件,發(fā)售當(dāng)天也悉數(shù)售罄,收獲一眾消費(fèi)者的追捧。
天貓星選盒圍繞“新供給”為品牌提供全新貨品定制解決方案
天貓星選在今年奧運(yùn)期間再次成功打造了奧運(yùn)冠軍鄧亞萍、劉璇、惠若琪等明星電商直播,也同步進(jìn)行了品牌及整體業(yè)務(wù)升級,在明星直播場外,針對“星選”概念拓展新消費(fèi)想象,以“新場景”和“新供給”作為核心突破,構(gòu)建起明星種草-消費(fèi)者拔草-品牌續(xù)銷的完整商業(yè)鏈路。
天貓星選盒正是天貓星選業(yè)務(wù)升級后圍繞“新供給”所衍生的與品牌深度定制的新貨品形態(tài)。不難理解,這是一次天貓星選在供給端的創(chuàng)新,將品牌輕量規(guī)格商品進(jìn)行重新組合,以定制單品形式推向市場,通過與天貓星選的明星資源進(jìn)行綁定推薦,為消費(fèi)者提供買1送N及回購權(quán)益。
天貓星選盒的業(yè)務(wù)誕生建立在對消費(fèi)市場細(xì)分人群的深度洞悉上。輕量規(guī)格商品,尤其是高端品牌貨品,有極強(qiáng)的人群市場需求。麥肯錫《2020中國消費(fèi)者調(diào)查報告》中提到,不同消費(fèi)群體開始注重“個性化”和“差異化”的消費(fèi)行為。60%的受訪者表示即使自己感覺比較富有,但仍希望把錢花在“刀刃上”。“精明買家”和“奮斗青年”在更為自由的消費(fèi)意識下,將更愿意先從輕量規(guī)格的商品開始嘗試新品牌、新單品,有針對性的選擇自己更喜歡的商品。“適度消費(fèi)”成為一批新生代消費(fèi)者的消費(fèi)理念。天貓星選盒以低價獲取高品質(zhì)的輕量規(guī)格商品正面擊中了這類消費(fèi)者的先體驗后入坑的消費(fèi)習(xí)慣,為品牌和消費(fèi)者打開了新的鏈接契機(jī)。
天貓星選盒雙重助力品牌拉新,激活潛在客戶消費(fèi)力
增量市場拓展對品牌來講一直是至關(guān)重要的課題,老客的持續(xù)運(yùn)營是根本,對新客的捕獲是生意破局的機(jī)會點(diǎn)。天貓星選盒模式就是通過“0破價以售拉新”和“明星推薦”為品牌定制的一套新品首發(fā)解決方案,助力品牌實現(xiàn)高潛用戶的激活,成為品牌拉新的“利器”。
所謂的【“0破價以售拉新”】核心的優(yōu)勢就是幫助品牌在不影響正裝商品價格的基礎(chǔ)上實現(xiàn)拉新,避免“首購券”、“首單打折”等拉新方式對品牌正裝商品價格體系的破壞,通過提供不破價的輕量規(guī)格產(chǎn)品培育新消費(fèi)者。除了價格體系的維穩(wěn),還能為品牌實現(xiàn)新客新會員同時捕獲、站內(nèi)站外聯(lián)動用戶全域觸達(dá)、回購券形式帶來的人群復(fù)購以及品牌人群資產(chǎn)沉淀的后續(xù)運(yùn)營。以阿瑪尼「大師」底妝星選盒為例,所有產(chǎn)品均來自于品牌官方的輕量規(guī)格商品,既不影響正裝消費(fèi)群體權(quán)益,也給到了新用戶低價體驗高端正品的嘗新機(jī)會;在用戶下單時系統(tǒng)會精準(zhǔn)識別是否為品牌新客,同時推送入會提醒;自帶的60元回購券推動復(fù)購“自循環(huán)”;在整個售賣鏈路上承接站外的宣推流量及天貓星選給到的站內(nèi)確定性流量為明星直播間和活動頁面導(dǎo)流。
【明星推薦】則是天貓星選盒背靠天貓星選核心的明星資源優(yōu)勢,每一款星選盒都會與明星進(jìn)行強(qiáng)綁定,一旦上市,明星即成為星推官,通過其本人的曝光渠道,與消費(fèi)者觸達(dá)進(jìn)行第一時間溝通?；诿餍堑姆劢z影響力擴(kuò)大購買圈層,目標(biāo)是將每一款星選盒推爆成話題單品。8月12日劉璇直播間內(nèi)超120萬人次圍觀直播,阿瑪尼作為星選盒首度試水的品牌收割了流量紅利,通過劉璇親身的試用及使用場景的精妙分享,大批用戶蜂擁下單,并在留言彈幕中表示出了對「大師」粉底液的強(qiáng)烈興趣。
不斷為品牌提供新的商業(yè)解決方案,引領(lǐng)消費(fèi)供需關(guān)系,是天貓星選升級的初衷。星選盒模式的出現(xiàn)極大的提升了天貓星選在供給端的優(yōu)勢。通過不斷引入新的能力,天貓星選正在拓展明星直播外的業(yè)務(wù)觸點(diǎn),打開明星營銷和電商消費(fèi)的新格局。據(jù)消息顯示,此次通過與阿瑪尼的成功合作,天貓星選已經(jīng)收到了大批品牌的星選盒合作邀約,涉及美妝、個護(hù)、食品、大健康及家電等行業(yè)。品牌紛紛表示,在拉新成本越來越高的電商消費(fèi)市場,星選盒新模式的出現(xiàn),是刺激潛客轉(zhuǎn)化極其有效的手段。不久即將到來的99劃算節(jié),天貓星選盒將迎來一波合作小爆發(fā)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
