今年8月，兩大知名車(chē)企“直代互補(bǔ)”舉措引發(fā)熱議。本田在澳大利亞取消傳統(tǒng)代理模式，而特斯拉卻大舉投產(chǎn)傳統(tǒng)4S店形態(tài)網(wǎng)點(diǎn)，兩大車(chē)企“相互取經(jīng)”，引發(fā)了輿論對(duì)于汽車(chē)行業(yè)“完美模式”的探討。
無(wú)獨(dú)有偶，近兩年共享充電行業(yè)也在悄然發(fā)生變化。搜電充電憑代理模式“彎道超車(chē)”進(jìn)入頭部梯隊(duì)，與直營(yíng)領(lǐng)軍品牌街電高調(diào)合并共建竹芒科技。而美團(tuán)、怪獸則紛紛試水代理模式，甚至曝出美團(tuán)將33個(gè)自營(yíng)城市全部轉(zhuǎn)成代理的消息。
這似乎意味著共享充電行業(yè)正在逐漸告別“燒錢(qián)模式”，進(jìn)入“提質(zhì)增效”的理性發(fā)展階段。業(yè)內(nèi)人士指出，單一直營(yíng)模式易造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高企，而代理模式的融入則可實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，實(shí)現(xiàn)多元模式的有效互補(bǔ)。“直代互補(bǔ)”或?qū)⒛軌蚣ぐl(fā)市場(chǎng)活力，成為共享充電寶實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍的“最優(yōu)解”。
從“一枝獨(dú)秀”到紛紛試水，代理模式何以“備受青睞”
共享充電寶首次進(jìn)入大眾視野源自于陳歐與王思聰?shù)馁€局，17年是共享充電寶行業(yè)資本涌入的高光時(shí)刻，創(chuàng)下10天融資3億，40天融資12億的巔峰資本熱潮，是2015年共享單車(chē)剛出現(xiàn)時(shí)融資額的近5倍。
資本的助推和市場(chǎng)的利好,讓共享充電寶行業(yè)發(fā)展迅速且逐漸建立起以直營(yíng)為主流的經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)業(yè)態(tài)可保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)體系的一體化和規(guī)范化，有助于市場(chǎng)培育期的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
19年起共享充電寶頭部玩家紛紛宣布盈利，宣告著以直營(yíng)業(yè)態(tài)為核心的行業(yè)格局初步建立。據(jù)《2021年中國(guó)共享充電寶行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020 年我國(guó)共享充電寶的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)95億元，而未來(lái)五年共享充電寶行業(yè)還將繼續(xù)擴(kuò)容，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20.8%。
盡管市場(chǎng)空間巨大，但另一個(gè)不可爭(zhēng)辯的事實(shí)是，直營(yíng)玩家主流城市點(diǎn)位之爭(zhēng)日趨白熱化，加之美團(tuán)下場(chǎng)，對(duì)連鎖商家及主流城市商圈的爭(zhēng)奪逐步走向“貼身肉搏”。直營(yíng)玩家市場(chǎng)收益與激烈市場(chǎng)點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)下的運(yùn)營(yíng)、商家補(bǔ)貼投入間的差距不斷拉大，加上柜機(jī)折舊、資金回流等方面的壓力，造成了運(yùn)營(yíng)投入高企的行業(yè)現(xiàn)狀。
在此背景下，輕資產(chǎn)運(yùn)作的代理模式開(kāi)始逐漸嶄露頭角。據(jù)行業(yè)人士透露，今年以來(lái)頭部陣營(yíng)玩家及美團(tuán)紛紛開(kāi)始嘗試代理模式，并通過(guò)百度、抖音等平臺(tái)啟動(dòng)代理招商廣告的投放。今年7月，甚至有媒體爆出美團(tuán)將33個(gè)城市的自營(yíng)共享充電寶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成代理接盤(pán)的消息。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一趨勢(shì)的產(chǎn)生極有可能源自于代理頭部玩家搜電充電的快速崛起，讓行業(yè)意識(shí)到了代理模式的價(jià)值。2020年搜電充電以較高的設(shè)備出貨量和高額營(yíng)收順利進(jìn)入第一梯隊(duì)陣營(yíng)，并創(chuàng)下行業(yè)唯一一家設(shè)備出貨和營(yíng)業(yè)收入均保持正向增長(zhǎng)的市場(chǎng)佳績(jī)，成績(jī)斐然。
輕資產(chǎn)的代理模式，頗具創(chuàng)新性與顛覆性。一方面，這一模式可有效解決直營(yíng)的重資產(chǎn)瓶頸，可憑較低成本快速打透市場(chǎng);另外一方面，代理模式的設(shè)備銷(xiāo)售收入可快速回籠資金，后期的分潤(rùn)模式還能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾盈利，因此可以實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，小步快跑。而充沛的現(xiàn)金流資金，又可以用于后續(xù)生產(chǎn)研發(fā)及設(shè)備投入，助力企業(yè)形成良性生態(tài)循環(huán)。
早于其他玩家布局和發(fā)展代理模式，不但讓搜電充電巧妙避開(kāi)了主流城市直營(yíng)業(yè)態(tài)“四分天下”的焦灼競(jìng)爭(zhēng)，從下沉市場(chǎng)起飛，實(shí)現(xiàn)對(duì)高線城市、核心商圈形成“反包圍”快速發(fā)展。也讓搜電充電積累了豐富的代理模式運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，另辟蹊徑構(gòu)筑壁壘，探索出共享充電寶差異化發(fā)展的全新藍(lán)本。
共享充電寶下半場(chǎng)洗牌加劇，“雙驅(qū)+科技”或?qū)⒃杏齼r(jià)值王者
作為共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式跑贏的“獨(dú)苗”，共享充電寶的商業(yè)價(jià)值顯而易見(jiàn)。但不得不說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，大浪淘沙下真正擁有核心價(jià)值創(chuàng)造力的玩家，才有可能贏得未來(lái)。
眾所周知，代理模式具有低線城市因地制宜、借力打力的先天優(yōu)勢(shì)。但直營(yíng)模式更利于高價(jià)值點(diǎn)位覆蓋，并憑借更高的租金分成比例和更直接的C端用戶(hù)把握度，有助企業(yè)獲得長(zhǎng)期價(jià)值。因此“直代模式”各有優(yōu)劣，只有兩者結(jié)合才能有效補(bǔ)足各自模式先天短板，以“木桶原理”催生價(jià)值王者，這也不難解釋為何主流玩家今年紛紛加碼代理模式。
今年4月，街電與搜電充電實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合并，分別以直營(yíng)與代理模式頭部玩家身份，實(shí)現(xiàn)了劃時(shí)代的戰(zhàn)略性“合體擁抱”。合并后的竹芒科技(街電與搜電母公司)旗下共享充電寶產(chǎn)業(yè)用戶(hù)規(guī)模突破3.6億，日訂單峰值達(dá)到300萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的領(lǐng)跑。
有媒體稱(chēng)，合并后的新集團(tuán)多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)領(lǐng)先，無(wú)疑是目前共享充電寶市場(chǎng)上最具潛力的優(yōu)質(zhì)價(jià)值投資標(biāo)的。
今年7月，竹芒科技共享充電寶事業(yè)群完成組建，街電、搜電已初步實(shí)現(xiàn)兩大業(yè)態(tài)的深入融合與強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，顯現(xiàn)出可觀的商業(yè)潛力。全新推出的六寶產(chǎn)品，可進(jìn)一步打通產(chǎn)品體系，夯實(shí)竹芒科技的規(guī)?；б鎯?yōu)勢(shì)。而依托街電、搜電各自完善的業(yè)務(wù)模式和領(lǐng)先布局，竹芒科技 “直代雙驅(qū)”壁壘已初步建立，其他玩家轉(zhuǎn)身“試水”恐難以短時(shí)間內(nèi)趕超。
除商業(yè)模式外，代理模式布局下的竹芒科技還擁有技術(shù)“殺手锏”——自有科技產(chǎn)業(yè)園。據(jù)官方信息顯示，竹芒科創(chuàng)園配有四個(gè)智能化車(chē)間，“是集機(jī)身注塑、線材制造、主板研發(fā)、產(chǎn)品組裝為一體的智能化共享充電寶制造基地”。
目前竹芒科技自主研發(fā)、生產(chǎn)的“彩寶”共享充電產(chǎn)品，已通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)和可拼接的擴(kuò)展單元形態(tài)，打破傳統(tǒng)設(shè)備缺乏靈活性、升級(jí)困難的行業(yè)難題，引領(lǐng)了共享充電技術(shù)發(fā)展。產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和科研實(shí)力，或?qū)⒊蔀閮r(jià)值王者誕生的又一“核心奧義”。
但這并不是竹芒的全部，“第二曲線”將成為竹芒科技未來(lái)核心戰(zhàn)略所在。立足“共享充電寶+智能硬件終端”的發(fā)展思路，竹芒科技已落地口罩機(jī)、AED體外除顫儀一體機(jī)等契合新場(chǎng)景需求的智能硬件產(chǎn)品，或?qū)ьI(lǐng)行業(yè)探索“物聯(lián)網(wǎng)+新消費(fèi)”全新產(chǎn)業(yè)未來(lái)。
結(jié)語(yǔ)
從來(lái)電科技2014年初創(chuàng)行業(yè)萌芽到今天，共享充電寶已經(jīng)走過(guò)7個(gè)年頭。
從不被認(rèn)可到模式逐漸跑通并實(shí)現(xiàn)盈利，再到如今的疫情影響、巨頭入場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)合并等諸多行業(yè)事件的發(fā)生，意味著共享充電寶已經(jīng)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)日益集中和玩家淘汰、出清的發(fā)展關(guān)鍵期。激烈而快速變化的行業(yè)環(huán)境，或?qū)⒋呱袠I(yè)獨(dú)角獸玩家的最終誕生。
全球5G時(shí)代的來(lái)臨，共享充電寶具備智慧互聯(lián)的“城市基礎(chǔ)設(shè)施”特性，將迎來(lái)更多想象空間，因此再次將資本的目光匯聚于此。而在風(fēng)口到來(lái)之際率先完成最佳市場(chǎng)業(yè)態(tài)布局的企業(yè)，無(wú)疑占據(jù)了更加有利的市場(chǎng)地位。
行業(yè)進(jìn)入激烈變動(dòng)的下半場(chǎng)，以雙驅(qū)模式、技術(shù)創(chuàng)新為核心建立起來(lái)的品牌護(hù)城河或?qū)⒊蔀楦邇r(jià)值玩家跑贏市場(chǎng)的“關(guān)鍵秘籍”。而實(shí)現(xiàn)街電、搜電合并后的竹芒科技，看似已經(jīng)具備了“直營(yíng)+代理”雙模式的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘，但其未來(lái)能否繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，并充分把握 “物聯(lián)網(wǎng)+新消費(fèi)”的產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，讓我們拭目以待。
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