不可否認,國貨正在以肉眼可見的速度崛起。這種速度在美妝品牌、運動品牌和快消品領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯,新時代消費者不再青睞國外品牌,把視線放在國貨品牌上,大街上隨處可見穿著國產(chǎn)潮牌的年輕人,各大電商節(jié)細分行業(yè)的銷量冠軍大多為國貨品牌……國貨崛起的背后,除了一群擁有新消費觀念的年輕人,更多的是國貨本身實力的提升,越來越多的寶藏國貨品牌正在被發(fā)掘。
量變到質(zhì)變,國產(chǎn)床墊大力發(fā)展
國貨崛起概念發(fā)展至今,如果一昧的從美妝或者運動潮牌著手,不開拓新的品牌渠道,國貨將很快失去它的魅力,回到被人們拋棄的階段。但幸好,隨著各行業(yè)技術(shù)積累和品牌建設(shè)的進行,不少國內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程后,在產(chǎn)業(yè)鏈上逐步向高附加值的環(huán)節(jié)遷移。
以家居行業(yè)中與人們息息相關(guān)的床墊為例,從“舶來品”席夢思到國產(chǎn)床墊品牌的崛起,短短幾十年時間,我國床墊行業(yè)已經(jīng)從代工轉(zhuǎn)型為國內(nèi)自主品牌大力發(fā)展。我國床墊行業(yè)起步于上世紀80年代,此時美國床墊市場已經(jīng)趨于成熟,國產(chǎn)床墊品牌雖然起步較晚但成長迅速,市場規(guī)模從 1997 年的 3.9 億美元增長至 2019 年的 153.3 億美元(2016 年起超過美國),復(fù)合增速 18.2%,對比海外各國處較高水平。在此階段發(fā)展過程中,大批國產(chǎn)床墊品牌涌現(xiàn),以夢百合為首的國產(chǎn)床墊品牌大力發(fā)展,加快建設(shè)自主品牌,提高研發(fā)創(chuàng)新能力,在尚且還未飽和的床墊市場坐擁一席之地。
打造“概念”,夢百合0壓床墊突圍
很多人認為,性價比是國產(chǎn)床墊崛起的原因,在某些特定的時期或環(huán)境下,這個詞確實有幾分道理,但在一個國內(nèi)外品牌充分競爭的市場上,顯然不成立。即使在同樣的品質(zhì)下打起同品類的價格戰(zhàn),僅僅是“性價比”三個字也難以真正征服口味獨特的消費者,尤其面對新生態(tài)00后消費者,這樣的概念很難打動人心。
我們都知道,“概念化”正在逐漸成為國貨崛起的必經(jīng)之路,每一件紅遍大江南北的國貨背后,總有幾個概念能讓消費者為之買單。“新零售”為快消品賦能,讓不少國產(chǎn)服裝品牌起死回生,床墊行業(yè)其中一個品牌則開始打通床墊與壓力的通道,讓“0壓”睡眠成為床墊銷售的標簽。主打“0壓”睡眠的品牌夢百合,正是概念具象化的運營好手,這個品牌的出現(xiàn),讓0壓睡眠為眾人所知,讓消費者意識到,睡眠,不僅僅是我們必備的生存技能,睡眠也能讓人減壓。
如果僅僅是“0壓”概念化的闡述,夢百合并不足以吸引消費者為之停留,把概念運用到產(chǎn)品層面,才是消費者是否為之買單的決定性因素。夢百合創(chuàng)造性地研發(fā)出“0壓綿”產(chǎn)品,讓使用者獲得從身到心的雙重0壓體驗。
目前我國床墊市場整體格局集中度較低,全國性內(nèi)資品牌芝華士、夢百合、顧家等品牌建設(shè)發(fā)展迅速,國貨品牌份額正在持續(xù)提升。國產(chǎn)床墊的發(fā)展道路上,不斷有新的品牌新的概念參與進來,床墊也從最開始的保障睡眠環(huán)境到更高追求的睡眠健康上轉(zhuǎn)變。為了順應(yīng)床墊消費者的需求變化,頭部品牌正在引領(lǐng)行業(yè)從拓寬產(chǎn)品和品牌布局、提升龍頭產(chǎn)品性價比、加強研發(fā)創(chuàng)新三個方面,持續(xù)為國產(chǎn)床墊賦能,國產(chǎn)床墊行業(yè)破勢而出,指日可待。
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