9月6日，B站大會(huì)員與京東PLUS達(dá)成合作,重磅上線首張聯(lián)合會(huì)員卡。聯(lián)合會(huì)員權(quán)益包含一年B站大會(huì)員和京東PLUS會(huì)員的雙重權(quán)益，實(shí)現(xiàn)追劇追綜追國創(chuàng)，享受杜比音效、真彩HDR、4K觀影模式等視聽盛宴，并獲得超值購物體驗(yàn)的雙重滿足。
聯(lián)合會(huì)員滿足多元需求雙倍權(quán)益提升用戶體驗(yàn)
自9月6日開始，首發(fā)前3天開通聯(lián)合會(huì)員的用戶，不僅可以享受經(jīng)典B站大會(huì)員專享權(quán)益和福利。還可以額外獲得大會(huì)員季卡1份，分享給好友或家人，共享B站豐富的視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)在聯(lián)合會(huì)員的專屬頁面上，會(huì)定期推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給聯(lián)合會(huì)員專享的價(jià)格和福利。在京東同樣獲得購物十倍返京豆、全年360元運(yùn)費(fèi)券、品牌聯(lián)盟折上95折、PLUS會(huì)員價(jià)商品、7天無理由退換貨等權(quán)益，每月8日PLUS DAY還可享有更多好物優(yōu)惠。
本次B站與京東推出聯(lián)合會(huì)員，希望挖掘年輕內(nèi)容用戶的喜好，能夠最大限度地讓用戶們享受到多種權(quán)益?？梢姵齼?yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容之外，B站大會(huì)員持續(xù)為年輕用戶提供更豐富的消費(fèi)場景，以內(nèi)容權(quán)益為核心載體，給到用戶最優(yōu)購物決策方案，滿足他們的多元消費(fèi)需求。
B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈粉 OGV端發(fā)力增加用戶粘性
隨著我國人口結(jié)構(gòu)改變，我國消費(fèi)主力逐漸呈現(xiàn)年輕化趨勢。年輕人的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超其他年齡層，逐步成為帶動(dòng)消費(fèi)增長的主力軍。“多元化”“垂直化”成為他們消費(fèi)特征中最為顯著的特征，這些消費(fèi)者遵從自身興趣和情感滿足的個(gè)性化價(jià)值觀，讓他們更愿意為熱愛的內(nèi)容付費(fèi)，且付費(fèi)能力不容小覷。這與B站大會(huì)員用戶呈現(xiàn)出的特定不謀而合。
以年輕人作為主力用戶的B站，正在憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐步獲得更多用戶喜歡。根據(jù)B站近日公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，無論是用戶留存，還是月活用戶、付費(fèi)用戶新增都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
如此之高的用戶使用時(shí)長得益于B站豐富的精品內(nèi)容。今年，B站在OGV(Occupationally Generated Video，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，連續(xù)推出了《時(shí)光代理人》《殘次品》《百妖譜》等優(yōu)質(zhì)國創(chuàng)作品;綜藝領(lǐng)域推出了《90婚介所》《我的音樂你聽嗎》等關(guān)注年輕人成長的節(jié)目;電視劇方面則從小眾精品IP《突如其來的假期》《雙鏡》等口碑作品切入試水。這些優(yōu)質(zhì)的精品OGV內(nèi)容滿足了對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、文化生活方式有追求的年輕用戶的內(nèi)容審美，增加了用戶停留時(shí)間，進(jìn)而提升了用戶的付費(fèi)率，形成良性循環(huán)。
本次聯(lián)合會(huì)員的出現(xiàn)，借助B站的內(nèi)容屬性和京東的消費(fèi)屬性,為用戶帶來了優(yōu)質(zhì)、精品的內(nèi)容審美，也為用戶提供品質(zhì)生活方式甄選。B站也在持續(xù)洞察核心用戶需求，建立多元消費(fèi)場景，為用戶提供內(nèi)容與消費(fèi)的多元需求。
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