營銷領(lǐng)域永遠不乏新鮮事。
2016年橫空出世的國產(chǎn)護膚品牌HFP借力國潮之風，短短2年時間里，營收業(yè)績增長10倍，實現(xiàn)10億營收;通過售賣一根根價格不菲的小雪糕，成立于2018年的鐘薛高三年內(nèi)數(shù)次融資，現(xiàn)估值超10億。
這樣的經(jīng)典營銷案例還有不少。網(wǎng)紅品牌迅速走紅的背后，離不開自身過硬的產(chǎn)品，但更重要的是搭上了新媒體營銷的快車。
當下，短視頻營銷已成為新媒體營銷領(lǐng)域的寵兒。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國短視頻平臺的用戶規(guī)模及每名用戶平均每月花費的時數(shù)預計在2023年前將分別達到7.44億人及40小時。短視頻變現(xiàn)市場迎來了空前繁榮，以短視頻為代表的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷也成為了行業(yè)新風口。新風口之下，一些從未涉獵過新媒體的品牌方又將如何從中獲益?
傳統(tǒng)營銷尚且博大精深，易守難攻，何況要玩轉(zhuǎn)橫空出世的新媒體營銷。擺在品牌方面前的這道難題，卻成了造就新媒體服務(wù)商迅速崛起的商機。正所謂術(shù)業(yè)有專攻，借力新媒體服務(wù)商，品牌方與內(nèi)容發(fā)布者之間建立了高效連接，最終品牌方營銷目標得以達成，內(nèi)容發(fā)布者亦實現(xiàn)渠道變現(xiàn)。在新媒體服務(wù)商的領(lǐng)域，被冠以新媒體效果營銷第一股的樂享集團(6988.HK)正是扮演了這樣的橋梁角色。
據(jù)中報披露，樂享集團使用專有技術(shù)及平臺在移動新媒體內(nèi)容發(fā)布者與行業(yè)客戶之間架設(shè)紐帶，以供給端平臺(即“SSP”)服務(wù)和需求端平臺(即“DSP”)服務(wù)撮合電商產(chǎn)品、互娛產(chǎn)品等與移動新媒體流量耦合匹配，促成用戶消費行為，并根據(jù)交易額、轉(zhuǎn)化量等效果類指標收取分成費用，并非圍繞行業(yè)客戶的營銷預算進行服務(wù)。
樂享集團通過數(shù)據(jù)反哺、優(yōu)化算法為代表的核心技術(shù)，進而提升撮合效率和轉(zhuǎn)化率，從而吸引更多的客戶及流量主。伴隨其規(guī)模持續(xù)擴大，推動“飛輪效應(yīng)”顯現(xiàn)，樂享集團的營收有望實現(xiàn)指數(shù)級增長。
與其它服務(wù)商聚焦新媒體頭部資源有所不同，樂享集團的業(yè)務(wù)是以新媒體中長尾流量為基礎(chǔ)。經(jīng)歷幾年的快速發(fā)展迭代，新媒體平臺內(nèi)的流量分布呈現(xiàn)金字塔形態(tài)，除了“頂流”之外，大量擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體號獲得流量扶持，得以根據(jù)興趣推薦原則觸達更多粉絲。換言之，在微信、抖音等流量巨頭內(nèi)部，流量變得更有層次了。海量的中長尾流量不僅規(guī)模大，同時也是平臺維護內(nèi)容生態(tài)，鼓勵新陳代謝、優(yōu)勝劣汰的土壤和根基，與此同時，很難直接觸達品牌方亦阻礙了中長尾流量的變現(xiàn)之路。正是瞄準了這樣的商機，樂享集團利用中長尾流量大做文章。
采用中長尾流量為營銷渠道，樂享集團為行業(yè)客戶提供了成本更低的營銷方式，這對于疫情沖擊之下營銷費用收緊的企業(yè)而言，意義重大。然而，低成本同樣能夠保證營銷效果嗎?
對此，樂享集團在新媒體效果營銷方面很有發(fā)言權(quán)。據(jù)中報顯示，樂享集團上半年，按照交易流水分成(即CPS)取得的收入占總收入已超過九成。不同于其他效果計費模式(CPC/CPM/CPA)，CPS模式即以客戶銷售收入來分成。由此看來，樂享集團正是與行業(yè)客戶站在同一個戰(zhàn)壕中，一榮俱榮。
這樣與客戶商業(yè)化深度合作，決定了該模式的吸引力，而樂享集團持續(xù)的業(yè)績高增長也是該模式正確性的力證。
據(jù)中報顯示，2018-2020年，樂享集團的營收與凈利(扣非后歸母)年均復合增速分別高達76%、77%，所處賽道及商業(yè)模式優(yōu)勢凸顯。今年僅上半年就實現(xiàn)收益6.24億港元，同比增長62.37%，延續(xù)高增長態(tài)勢。
在新媒體效果營銷這條賽道上，未來將會有越來越多的參與者入局，競爭將會日益白熱化。與此同時，已領(lǐng)跑多年的樂享集團將持續(xù)鞏固其技術(shù)壁壘，發(fā)力極具潛力和毛利率更高的電商品類，保持高增長的同時，不斷提升利潤率，以行業(yè)標桿姿態(tài)引領(lǐng)新媒體效果營銷行業(yè)的新風向。
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