9月13日，國內(nèi)母嬰行業(yè)頭部平臺寶寶樹與致力于為家庭用戶提供醫(yī)療級、一站式、全場景健康生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)星健康達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。復(fù)星全球合伙人、寶寶樹董事會聯(lián)席主席高敏，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星健康CEO李勝利，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟，于上海出席本次簽約儀式。
(圖：寶寶樹與復(fù)星健康達成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場啟動儀式)
簽約儀式上，雙方公布未來將就用戶運營、C2M、O2O等多個業(yè)務(wù)板塊深化合作并持續(xù)探索，圍繞母嬰家庭場景迅速裂變，打造復(fù)合乘長曲線，實現(xiàn)寶寶樹母嬰服務(wù)與復(fù)星健康核心健康服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同共進，進一步完善復(fù)星健康的全場景健康生態(tài)系統(tǒng)，并推動寶寶樹母嬰家庭幸福生態(tài)戰(zhàn)略的加速落地。
寶寶樹高敏表示：為決勝母嬰市場未來發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)與機遇，寶寶樹于今年梳理并升級了三縱三橫的生態(tài)戰(zhàn)略打法，通過鍛造精益運營、生態(tài)拓展、科技驅(qū)動三大核心能力，實現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。其中，生態(tài)拓展將重點借助于復(fù)星全球幸福生態(tài)系統(tǒng)，如復(fù)星健康豐富的醫(yī)療服務(wù)場景、產(chǎn)品與服務(wù)。通過線上線下融合實現(xiàn)流量互哺，同時輔以精益運營，助力寶寶樹從原有的單一流量變現(xiàn)模式逐步轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)、運營、產(chǎn)品、科技多元協(xié)同變現(xiàn)的復(fù)合乘長。
復(fù)星健康李勝利表示：我們非常認(rèn)同寶寶樹構(gòu)建母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局，對復(fù)星健康與寶寶樹同頻共振，催生生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)充滿信心。放眼未來，復(fù)星健康將與寶寶樹攜手推進深度產(chǎn)業(yè)和生態(tài)合作，共同打造母嬰場景的大健康服務(wù)?？平鉀Q方案，并在母嬰診療線上線下一體化等方面共同探索創(chuàng)新產(chǎn)品，為母嬰用戶提供更專業(yè)、全面、完善的大健康服務(wù)。
積優(yōu)勢為勝勢 同頻共振激發(fā)新生勢能
察勢者智，順勢者贏，馭勢者獨立潮頭。
寶寶樹和復(fù)星健康各自深耕的母嬰行業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟騰飛、消費升級和政策紅利等多重利好下迎來趨勢力量的加持。隨著戰(zhàn)略合作的開啟，寶寶樹母嬰家庭幸福生態(tài)與復(fù)星健康全場景健康生態(tài)系統(tǒng)將實現(xiàn)更高效的協(xié)同，釋放出新生勢能，構(gòu)建出新興模式。
談及此次戰(zhàn)略合作，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群聯(lián)席總裁沈赟表示：為落實復(fù)星“C端置頂”戰(zhàn)略，復(fù)星健康正在扎實推進醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。與寶寶樹的戰(zhàn)略合作將成為復(fù)星健康促進大健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要拼圖。復(fù)星健康將以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和大健康產(chǎn)品為核心，整合保險、健康管理等業(yè)務(wù)優(yōu)勢，攜手寶寶樹為母嬰用戶提供符合精致媽媽需求，線上線下一體化的健康管理服務(wù)和產(chǎn)品。
據(jù)悉，基于寶寶樹在用戶運營、行業(yè)號召力等方面的核心優(yōu)勢，依托復(fù)星健康在大健康領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，雙方將圍繞用戶、O2O、C2M等領(lǐng)域開展全方位、多層次的合作與探索。
(圖：復(fù)星全球合伙人、寶寶樹董事會聯(lián)席主席高敏做現(xiàn)場分享)
用戶方面，寶寶樹強大的用戶基礎(chǔ)和深厚的運營能力將全面嫁接復(fù)星健康旗下廣泛的醫(yī)院專家資源與產(chǎn)業(yè)資源，從流量、內(nèi)容、會員權(quán)益三個層面，合力為用戶提供更專業(yè)更多元的孕產(chǎn)內(nèi)容服務(wù)以及精選會員消費權(quán)益，由此提升用戶服務(wù)體驗，拉長母嬰家庭用戶生命周期，共同推進“C端置頂”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在C2M業(yè)務(wù)板塊，寶寶樹正全面圍繞 “高毛利、高增長、高復(fù)購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨選品策略，積極開發(fā)自有產(chǎn)品并放眼全球優(yōu)選。未來，借助復(fù)星健康所撬動的復(fù)星全產(chǎn)業(yè)鏈資源，寶寶樹將加速在營養(yǎng)保健、智能硬件、健康洗護這三類高增長、高科技、高復(fù)購品類上的研發(fā)與推廣，進而緊密貼合復(fù)星“M端登頂”戰(zhàn)略，夯實寶寶樹的獨家產(chǎn)品力與行業(yè)競爭力。
在O2O業(yè)務(wù)板塊，雙方將圍繞輔助生殖、產(chǎn)檢、醫(yī)美、保險等場景打磨多元商業(yè)模式，通過運營端的提質(zhì)增效、技術(shù)及終端品控能力的強化升級，實現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，激發(fā)母嬰家庭生活服務(wù)的更多可能性。以移動產(chǎn)檢方艙項目為例，雙方聚焦優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源缺乏、產(chǎn)檢等待時間過長、舟車勞頓耗費精力、家人難陪伴等切實痛點，計劃通過VIP專家問診結(jié)合線上預(yù)約線下“到家”的服務(wù)模式，聯(lián)合為新生代母嬰用戶打造健康幸福產(chǎn)檢生態(tài)環(huán)境。
立互補求共贏人才機制強化乘數(shù)效應(yīng)
此前，復(fù)星國際2021年中期業(yè)績說明會上表示，復(fù)星大健康板塊將緊緊圍繞用戶健康需求，持續(xù)創(chuàng)新，同步依托產(chǎn)業(yè)布局升級互聯(lián)生態(tài)。與此同時，未來成長戰(zhàn)略關(guān)鍵在于加強產(chǎn)品創(chuàng)新、C端置頂、生態(tài)協(xié)同以及智慧升級。
寶寶樹亦在今年提出三橫三縱生態(tài)戰(zhàn)略打法，其中生態(tài)拓展著眼于充分利用復(fù)星集團全球的資源布局能力，在流量互哺、客戶權(quán)益方、業(yè)務(wù)拓展等面互相賦能。
因此，寶寶樹與復(fù)星健康的戰(zhàn)略合作正是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的深度綁定與實踐。強強聯(lián)合之下既是復(fù)星健康深化資源互聯(lián)互通，推進內(nèi)外生態(tài)共贏共生的合縱連橫，亦是寶寶樹借助復(fù)星賦能，強化母嬰家庭生態(tài)戰(zhàn)略的全面出擊，二者攜手，或?qū)⒋呱藬?shù)效應(yīng)。
據(jù)了解，為貫徹落實戰(zhàn)略合作，雙方團隊將開展人才組織升級，并以駐場形式加速融合，力求打造高效協(xié)同的作戰(zhàn)團隊。同時，還計劃推行以利他自驅(qū)為核心的多樣激勵機制，如全民推品官、寶媽裂變、全員帶貨等，調(diào)動從員工、合作伙伴到用戶各節(jié)點的主觀能動性。在人才與機制的雙輪驅(qū)動下，助推合作實現(xiàn)從0到1的強勢突破。
對此，寶寶樹高敏強調(diào)：只有人才組織機制的完善與配套才能支撐戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行。對于全新的戰(zhàn)略項目，團隊需懷抱創(chuàng)業(yè)精神、歸零心態(tài)、分享意識，以創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)全情投入。目前，項目以事業(yè)部形式快速組建完成，未來在商業(yè)模式得到全面印證后不排除進行資本化運作的可能性。
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