內(nèi)卷作為新時代流行語之一，討論熱度可謂日益攀增，內(nèi)容營銷也未能逃脫“內(nèi)卷”?；乜雌呦?，除了沿用去年“孤寡”的老梗之外，幾乎沒有出圈的品牌或文案。各大品牌爭先恐后的內(nèi)容營銷，無非是“愛情故事”、“七夕情話”、“打折促銷”，看似繁榮的營銷場景，本質(zhì)卻終歸逃不了“同質(zhì)化”。為了競爭而競爭，不是品牌內(nèi)容營銷的可取之道，沉淀品牌價值才是真正的營銷之道。面對這樣的競爭格局，品牌內(nèi)容營銷如何擺脫“內(nèi)卷”?曼朗專注搜索營銷18年，在長期的實戰(zhàn)中也總結(jié)了一些經(jīng)驗：
一、精細(xì)化運營，讓內(nèi)容營銷事半功倍
在內(nèi)容營銷的策略中，我們可以明顯地注意到，不同類型的行業(yè)具備不同產(chǎn)品的特性，根據(jù)具體發(fā)展的階段變化，內(nèi)容營銷的重點也會有所改變。當(dāng)今時代，傳統(tǒng)媒體和各種新興媒體作為信息載體都各有特點，如果沒有充分認(rèn)識受眾和媒介，內(nèi)容營銷就很可能會缺乏針對性。
在產(chǎn)品受眾上，曼朗“新搜索營銷”運用各類數(shù)據(jù)分析工具，數(shù)據(jù)分析維度從單一的“關(guān)鍵詞”延伸至“渠道+人群+興趣+關(guān)鍵詞...”多維度，可以快速分析出用戶畫像、用戶偏好以及用戶的購買關(guān)注點，并且結(jié)合渠道的風(fēng)格定位針對用戶需求輸出多元化內(nèi)容，借助各大渠道的算法推薦和流量分發(fā)機制，提升品牌曝光效果。
而在選擇傳播媒介時，曼朗不僅會針對受眾媒介的使用習(xí)慣來選擇，還會根據(jù)企業(yè)預(yù)算、預(yù)期的傳播目標(biāo)和信息內(nèi)容選擇合適的傳播媒介。曼朗根據(jù)客戶需求定制化內(nèi)容營銷矩陣輸出高質(zhì)內(nèi)容，力求將信息快速、順暢地傳遞給目標(biāo)受眾。
打造內(nèi)容差異化，尋求更大營銷突破
在內(nèi)卷嚴(yán)重的自媒體時代，內(nèi)容信息泛濫，想要脫穎而出，必須要另辟蹊徑，打造差異化內(nèi)容。差異化就對抗激烈內(nèi)卷而言，是強勁的內(nèi)生動力之一，能從本質(zhì)上減少宣傳中的重復(fù)，影響大眾對其信息的關(guān)注度和接受度。
曼朗新搜索營銷打造個性化、差異化優(yōu)勢，輸出滿足用戶需求的“圖文/長短視頻/音頻/漫畫”等多元化內(nèi)容。并且，在各種社交、問答、直播、社區(qū)、自媒體等多元渠道展開運營時，通過對各渠道平臺的深耕與理解，依據(jù)其不同的平臺內(nèi)容屬性打造差異化內(nèi)容輸出，實現(xiàn)用戶“了解-認(rèn)識-認(rèn)知-購買-分享”的不同階段的全面觸達(dá)。伴隨內(nèi)容、渠道多樣化的趨勢，需要我們保障內(nèi)容契合不同渠道的風(fēng)格屬性，譬如知乎分享風(fēng)、小紅書種草風(fēng)等，以獲得最大化的品牌曝光。
以SAKURA櫻花為例，從曝光、傳播，到刺激用戶種草、產(chǎn)生消費轉(zhuǎn)化、完成用戶沉淀，通過依托曼朗作為流程承接平臺，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為傳播基石，在獲得好口碑和美譽度的同時實實在在的帶動了銷量。在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道嚴(yán)重?fù)頂D之時，曼朗趁“勢”而動的內(nèi)容營銷成為了品牌獲取流量強有力的營銷方式。
隨著“內(nèi)容營銷”賽道加劇內(nèi)卷，營銷效果大不如前，想要打通從營到銷的轉(zhuǎn)化，本質(zhì)還是建立用戶與品牌之間的聯(lián)系。曼朗新搜索營銷將品牌賣點與用戶關(guān)注點相結(jié)合，縱觀全局輸出個性化內(nèi)容，建立用戶喜歡的營銷方式~
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