9月25日，國內(nèi)母嬰行業(yè)頭部平臺寶寶樹(01761.HK)與復(fù)星健康旗下現(xiàn)代化國家三級綜合醫(yī)院——深圳恒生醫(yī)院在深圳舉行項(xiàng)目合作簽約儀式。復(fù)星全球合伙人、復(fù)星集團(tuán)副總裁、寶寶樹董事會聯(lián)席董事長高敏，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星健康總裁、深圳恒生醫(yī)院董事長胡航，復(fù)星健康副總裁王俊卿，深圳恒生醫(yī)院院長吳翔等出席本次簽約儀式。
(圖：寶寶樹與深圳恒生醫(yī)院達(dá)成項(xiàng)目合作，現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式)
據(jù)悉，雙方此次簽約是基于寶寶樹與復(fù)星健康在前不久達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約儀式上雙方表示，未來將互通優(yōu)勢資源，重點(diǎn)在O2O領(lǐng)域發(fā)力，通過運(yùn)營上的路徑優(yōu)化，技術(shù)上的迭代升級，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，探索母嬰孕育服務(wù)的更多場景。隨著此次寶寶樹與深圳恒生醫(yī)院項(xiàng)目合作的落地，寶寶樹將借助其深厚的用戶基礎(chǔ)和累積的運(yùn)營能力，發(fā)揮平臺流量和技術(shù)沉淀優(yōu)勢，賦能深圳恒生醫(yī)院，為其精準(zhǔn)服務(wù)痛點(diǎn)人群，并提供線上技術(shù)支持;深圳恒生醫(yī)院則發(fā)揮線下優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源及服務(wù)優(yōu)勢，切實(shí)解決平臺用戶痛點(diǎn)。雙方希望通過在線上線下一體化等方面共同探索創(chuàng)新產(chǎn)品，打造完整的一站式服務(wù)，豐富國內(nèi)孕育服務(wù)場景，推動(dòng)生育友好型社會建設(shè)。
(復(fù)星全球合伙人、復(fù)星集團(tuán)副總裁、寶寶樹董事會聯(lián)席董事長高敏，現(xiàn)場致辭)
寶寶樹高敏表示：作為中國母嬰垂類行業(yè)網(wǎng)站的第一家上市公司，寶寶樹目前有千萬級的活躍用戶，深受國內(nèi)年輕母嬰家庭喜愛，已經(jīng)成為95后家庭首選的母垂類APP。一直以來，寶寶樹為母嬰人群提供專業(yè)的孕育知識和服務(wù)，以幫助孕育家庭優(yōu)生優(yōu)育。此次合作是協(xié)同復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略打法，將與深圳恒生醫(yī)院將展開全生態(tài)構(gòu)建，為輔助生殖這個(gè)不缺市場的領(lǐng)域，輸出高質(zhì)量、一站式的精準(zhǔn)供給。寶寶樹將以輔助生殖為入口，連接孕期管理、產(chǎn)后康復(fù)、以及兒保等相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，通過布局母嬰O2O市場，整合線上線下產(chǎn)品和服務(wù)，為母嬰家庭提供一攬子的孕育健康管理服務(wù)。
(圖：復(fù)星全球合伙人、復(fù)星健康總裁、深圳恒生醫(yī)院董事長胡航，現(xiàn)場致辭)
復(fù)星健康胡航表示：目前復(fù)星健康在線下已經(jīng)擁有18家醫(yī)院，控股醫(yī)院的門診人次已經(jīng)超過500萬人次，母嬰?？剖菑?fù)星健康的重中之重。作為復(fù)星旗下重要機(jī)構(gòu)，深圳恒生醫(yī)院在區(qū)域發(fā)展機(jī)遇和母嬰行業(yè)發(fā)展機(jī)遇之上，又得到了母嬰互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭部平臺寶寶樹的支持，這對恒生醫(yī)院來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。在未來，復(fù)星健康希望能與寶寶樹展開更加全面深入的合作，推動(dòng)雙方邁上新臺階。
優(yōu)勢資源互通，線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，互利共贏
作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭部母嬰平臺，寶寶樹憑借強(qiáng)大的社交功能和優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容滿足了國內(nèi)年輕家庭在知識獲取、交流交友、記錄成長和消費(fèi)購物上的四大核心需求，廣受年輕母嬰家庭認(rèn)可。其在內(nèi)容生產(chǎn)、用戶運(yùn)營及數(shù)據(jù)洞察方面，具有顯著優(yōu)勢，使其具備了發(fā)展O2O的基礎(chǔ)土壤和先發(fā)優(yōu)勢。而深圳恒生醫(yī)院作為復(fù)星健康旗下優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，集醫(yī)療、科研、教學(xué)、康復(fù)和預(yù)防保健功能于一體，是現(xiàn)代化國家三級綜合醫(yī)院，擁有生殖不孕不育醫(yī)療人才資源、技術(shù)服務(wù)、試管嬰兒中心等重要資源。
雙方的此次合作實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源互通互聯(lián)，一方面寶寶樹將深度協(xié)同深圳恒生醫(yī)院，打通線下，實(shí)現(xiàn)流量互哺，精準(zhǔn)服務(wù)母嬰群體;另一方面，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合亦有助于用戶建立全孕育周期檔案，從備孕到孕期、到產(chǎn)后，為母嬰家庭提供優(yōu)質(zhì)孕育服務(wù)。此次與深圳恒生醫(yī)院攜手，是寶寶樹與復(fù)星健康在O2O領(lǐng)域探索的重大推進(jìn)。
(圖：深圳恒生醫(yī)院院長吳翔，現(xiàn)場致辭)
深圳恒生醫(yī)院院長吳翔亦表示：寶寶樹是現(xiàn)國內(nèi)最大、最活躍且值得信賴的母嬰家庭在線社區(qū)平臺，擁有非常成功的互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營模式和創(chuàng)新基因。恒生醫(yī)院熱切期盼與寶寶樹在未來就用戶運(yùn)營等業(yè)務(wù)板塊深化合作，在兒童保健等領(lǐng)域合力為用戶提供更專業(yè)更多元的孕產(chǎn)兒內(nèi)容服務(wù)，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)體驗(yàn)。
相信O2O業(yè)務(wù)將為寶寶樹線下服務(wù)的補(bǔ)充提供極大幫助，并形成從備孕到產(chǎn)后的一系列全生命周期的服務(wù)，有效地拉長寶寶樹用戶的生命周期。同時(shí)，O2O業(yè)務(wù)也為寶寶樹拓展了線下渠道的深度合作業(yè)務(wù)。未來，在寶寶樹的全局系統(tǒng)之中，O2O業(yè)務(wù)將是串聯(lián)起寶寶樹重點(diǎn)業(yè)務(wù)的一條支線，實(shí)現(xiàn)更多增量。
服務(wù)路徑優(yōu)化，合力共建母嬰家庭幸福生態(tài)
今年7月份，寶寶樹正式發(fā)布了“三生萬物”戰(zhàn)略，明確了“三縱三橫”的核心打法。三縱即B2B業(yè)務(wù)、C2M、O2O，三橫即為用戶運(yùn)營、生態(tài)拓展、硬核科技。旨在通過三縱三橫戰(zhàn)略疊加寶寶樹全域流量生態(tài)建設(shè)與復(fù)星生態(tài)協(xié)同，構(gòu)建“母嬰家庭幸福生態(tài)”。9月13號，寶寶樹與復(fù)星健康達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定就用戶運(yùn)營、C2M、O2O等業(yè)務(wù)板塊深化合作，圍繞母嬰家庭服務(wù)場景迅速裂變，實(shí)現(xiàn)寶寶樹母嬰服務(wù)與復(fù)星健康核心健康服務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同共進(jìn)，完善復(fù)星健康全場景健康生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)寶寶樹母嬰家庭幸福生態(tài)戰(zhàn)略的加速落地。
可以預(yù)見，隨著母嬰領(lǐng)域的增長驅(qū)動(dòng)由人口轉(zhuǎn)化為消費(fèi)升級，O2O在寶寶樹業(yè)務(wù)布局中將扮演重要角色。與深圳恒生醫(yī)院的合作只是一個(gè)開始，背靠寶寶樹強(qiáng)大的會員體系、私域流量及運(yùn)營能力，再借助復(fù)星的生態(tài)賦能，從而構(gòu)筑基于群體，基于場景，基于傳播的母嬰消費(fèi)全鏈路的服務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，才是應(yīng)有之義。未來寶寶樹將依托復(fù)星大健康豐富的生態(tài)場景，與復(fù)星旗下更多優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源展開合作，從而打造一個(gè)生態(tài)的解決方案，通過建立完整的母嬰市場業(yè)務(wù)布局，以整合線上信息和線下產(chǎn)品或服務(wù)，使之成為一個(gè)相互融合、相互聯(lián)系的有機(jī)整體。
寶寶樹高敏強(qiáng)調(diào)：寶寶樹與深圳恒生醫(yī)院的合作，看上去是商業(yè)合作，但實(shí)際上更多是一種生態(tài)合作。站在國策的角度，這于社會和國家是有益的。它能夠幫助處于不孕不育困擾中的家庭解決問題，圓這些家庭的孕育夢;客觀上，也有利于幫助國家解決人口問題。從這個(gè)角度看，這是非常重大的事情。
在我國生育政策大調(diào)整、輔助生殖需求不斷增加的背景下，相關(guān)部門已經(jīng)釋放出進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)保支付范圍的信號。相信不久之后，相關(guān)部門就能出臺相應(yīng)的配套政策，將輔助生殖技術(shù)等納入醫(yī)保報(bào)銷范疇，在幫助不孕不育家庭實(shí)現(xiàn)生育夢想的同時(shí)，促進(jìn)我國人口長期均衡發(fā)展。
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