國慶前夕,“VTN一周年慶”的畫面在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都等七大城市紛紛點亮,不僅喜提熱搜全面出圈,大屏上 “專場福利 僅限會員”的內(nèi)容更是引發(fā)全網(wǎng)熱議。
VTN為何將受眾群體鎖定為“僅限會員”?“僅限會員”的VTN究竟有什么不一樣?
聚焦時尚健康 圈粉品質(zhì)生活倡導者
基于對消費趨勢的精準洞察,VTN國際品牌會員俱樂部于2020年10月上線。依托于母公司ACCESS集團的品牌投資收購和運營,VTN成功構建自有品牌生態(tài),專注大健康、大美麗、品質(zhì)生活賽道。
得益于精準的定位,VTN一經(jīng)上線便吸引了一大批來自紐約、巴黎、悉尼、北京、上海等一線城市的精英人群。再憑借高品質(zhì)的全鏈路會員服務,VTN迅速在這個圈層中打開局面,短時間內(nèi)收獲了大量藝人、創(chuàng)業(yè)者以及時尚、金融、醫(yī)療、零售、媒體等領域的優(yōu)質(zhì)生活方式倡導者的青睞。
國際知名華裔鞋履設計師Jimmy Choo、國際知名攝影師陳漫、華人影星張?zhí)鞇邸ⅰ稌r尚芭莎》前主編Eugenie Kelly、國際超模Nikki Phillips等一眾明星達人都堅定地選擇VTN,成為VTN的會員。
而“WWW”則是這類人群身上共同的標簽,據(jù)ACCESS集團聯(lián)合創(chuàng)始人、VTN總裁吳偉強介紹,“WWW”即“Wellness-obsessed”(將健康植入血脈)、“Well-informed”(憑見識左右選擇)及“Wants thebetter”(讓更好取代最好)。
值得一提的是,與傳統(tǒng)零售平臺的會員制有所不同,VTN更注重會員圈層文化的打造。為此,VTN在今年5月推出了專屬于會員的交流平臺“V社區(qū)”,并邀請了5000多名時尚、健康、生活領域的KOL入住,與平臺的會員共同分享探討對品質(zhì)、健康、時尚的理解。不僅如此,VTN還推出了類似“福利星期三”“66超級會員日”等會員福利活動,諸多國際知名大牌均以超大折扣讓利給平臺會員。
關注原料科技 VTN用品質(zhì)打動用戶
對于選品,VTN有著堪稱嚴苛的標準。一直以來,VTN便謹守三個選品標準:嚴選的原料、尖端的科技和上乘的品質(zhì),正是這種優(yōu)中選優(yōu)的選品哲學保障了商品的品質(zhì),從而獲得了全球一千多萬用戶的認可。
目前,VTN上已經(jīng)匯聚了來自澳洲、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個國家的30多個知名品牌,可以滿足高品質(zhì)消費群體在營養(yǎng)健康、美容弧度、魅力彩妝、母嬰個護、美酒、家居生活等多個細分類目的需求。
以VTN旗下最受歡迎的澳系護膚品牌MINENSSEY蔓索為例,“澳洲原生”、“天然有機”是蔓索最亮眼的標簽。品牌創(chuàng)始人Cheryl Ross 女士選取澳洲獨有的“巖彩泥”作為泥膜系列的基礎,將本地的植物精粹人稱“沙漠之花”的絲絨花和“世界維C之王——卡卡杜李”作為主要原料成分。
VTN首席選品官Livia Wang則表示,是蔓索品牌對原料的執(zhí)著、對配方的用心打磨成功打動了她。
此外,VTN上的不少品牌代表著新的科技、新的體驗,SRW便是其中之一。SRW是來自新西蘭的細胞復建品牌,其Cel系列產(chǎn)品主打為人類從細胞層面改善健康帶來了全新的可能,剛剛于9月19日在中國正式發(fā)布。
“我們的終極目標是改善全世界人類健康生命的質(zhì)量。”SRW創(chuàng)始人Greg Macpherson則表示,“在過去十年間,我非常幸運地能與全球的頂尖科學家、專家和世界級醫(yī)生們開展合作,以此揭開我們細胞老化的真正原因并協(xié)力研發(fā)能夠抵御衰老的解決方案。”
通過瞄準精準人群,遵循“品牌深精選,用戶深服務”的理念,VTN已經(jīng)實現(xiàn)了從0到1的跨越式發(fā)展。可以預見的是,在未來,VTN將繼續(xù)深耕會員圈層服務,將嚴格選品、回饋會員做到極致,為會員提供高品位、高格調(diào)的品質(zhì)生活,讓每一個人“每一天越享生活”。
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