隨著開學(xué)季和中秋、國慶雙節(jié)的推動，年輕群體，特別是Z世代群體的個性化、場景性消費再次趨熱。
相對于傳統(tǒng)消費而言，Z世代群體作為當(dāng)下潮流消費的“新力軍”，更加注重消費過程中的新穎性、體驗性、互動性、社交性、共鳴性。“有趣又走心”也因此成為消費市場上品牌方進行跨界營銷創(chuàng)新的立足點。
在此次消費熱潮當(dāng)中，國產(chǎn)運動品牌特步山海就與同程旅行進行了跨界創(chuàng)意聯(lián)動，基于對年輕群體圈層的消費態(tài)度洞察以及品牌雙方的多方契合點的聯(lián)合，用觸動Z世代情感共鳴的主題，通過沉浸式的場景傳播，再將內(nèi)容創(chuàng)意和產(chǎn)品進行巧妙承接，讓產(chǎn)品成為品牌和用戶溝通的創(chuàng)意載體，擊中消費者情感，最終達成1+1>2的“走心又走情”效果。
實現(xiàn)1+1>2并非易事，這需要品牌在消費市場的各個環(huán)節(jié)中，洞察出年輕群體的情感共鳴點，再結(jié)合品牌特色做到融合創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，作為備受年輕一代喜愛的國產(chǎn)運動品牌，特步在產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道上，積淀起強大的市場優(yōu)勢，此次營銷用重點尖貨打造的“平步青云”禮盒，讓產(chǎn)品成為品牌和用戶溝通的創(chuàng)意載體;作為在線旅行行業(yè)的創(chuàng)新者，同程旅行也聚焦在年輕、時尚、個性的消費群體，其打造出的“平步青云”主題航班，持續(xù)精準(zhǔn)觸達消費者，帶動年輕消費群體進行沉浸式主題傳播。
據(jù)悉，平步青云聯(lián)名禮盒以特步重點尖貨山海系列作為禮盒的核心產(chǎn)品，將這款年輕人喜愛的“奔山赴海”精神內(nèi)核與同程旅行專注為出行者服務(wù)信念結(jié)合，共同傳遞“熾熱跨越”的聯(lián)合主張，鼓勵年輕人堅守?zé)釔?，用自己的步調(diào)創(chuàng)造專屬的人生，戳中年輕人敢為人先追求獨特夢想的情懷。
在相互借勢對方的品牌元素以及品牌渠道資源下，此次的聯(lián)合精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群，突破場景流量，在年輕人的情感互動中實現(xiàn)“破圈”，成為現(xiàn)象級消費熱點。分析人士指出，與Z世代年輕時尚消費群體相契合是跨界商品實現(xiàn)個性化、情感性營銷的最基本原則，如此，品牌才能“走心又走情”。
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