隨著三孩時(shí)代的到來，便捷的線上產(chǎn)康模式越來越受到產(chǎn)后媽媽的青睞。與年輕媽媽相比，孕育三孩的媽媽年齡普遍偏大，在產(chǎn)后更加需要科學(xué)的飲食和運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。國內(nèi)線上產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)導(dǎo)品牌口袋辣媽營開啟了線上產(chǎn)后康復(fù)的新模式。從運(yùn)動(dòng)和飲食兩個(gè)方面入手，已經(jīng)幫助數(shù)十萬產(chǎn)后媽媽實(shí)現(xiàn)了一邊在家?guī)蓿贿吇謴?fù)瘦身的目標(biāo)。
母嬰產(chǎn)業(yè)覆蓋孕、產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等各個(gè)方面，是一個(gè)規(guī)模龐大但又較為分散的綜合性大產(chǎn)業(yè)，關(guān)系著每個(gè)家庭的未來。近期，艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》顯示，2019年，我國母嬰童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到29919億元。隨著消費(fèi)升級、育兒成本上升及“全面二孩”政策紅利的釋放，預(yù)計(jì)2020年中國母嬰童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到3.2萬億。
中國母嬰市場持續(xù)增長，其直接動(dòng)力來源于消費(fèi)人數(shù)的增加。自2016年二胎政策開放以來，中國新生兒人數(shù)快速增長。2016年全年新生兒人數(shù)達(dá)到過去五年來的峰值即1786萬人，2017年之后新生兒增長不及預(yù)期，新生兒出生率逐漸放緩，但出生率均保持在10‰以上。
另一方面，資本的加入也讓母嬰市場整體趨向穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰全行業(yè)服務(wù)表現(xiàn)突出，發(fā)生投融資事件181起，融資金額達(dá)203億，與2018年資本的爭相入內(nèi)相比，市場有所冷靜，迎來穩(wěn)定增長期。
與此同時(shí)，線上母嬰行業(yè)的增長也備受矚目。2017—2019年，母嬰市場全渠道增速為11%，略有放緩，而線上電商增速卻達(dá)到24%，成為中國母嬰市場增長的重要驅(qū)動(dòng)力，如今疊加疫情催化，未來母嬰電商市場規(guī)模將顯著放大。數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，線上母嬰平臺季度獨(dú)立設(shè)備數(shù)迎來大幅增長，達(dá)到6.46億臺，季度環(huán)比增長達(dá)到35.7%，季度同比增長達(dá)到32.3%。
線上母嬰行業(yè)的蓬勃發(fā)展得益于母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。如今越來越多的90后、95后成為生育主力，與傳統(tǒng)生育、育兒的觀念有所不同，新媽媽群體在較為寬松及呵護(hù)的環(huán)境下成長，對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度高，對母嬰平臺的使用習(xí)慣和需求相比70、80后都產(chǎn)生了很大變化。另外，媽媽群體缺乏母嬰相關(guān)知識，線下母嬰資訊獲取渠道窄，因此需要專業(yè)孕育及內(nèi)容工具的指導(dǎo)。尤其90后是伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)一同成長的一代，溝通、交流習(xí)慣線上化，且大部分用戶成長于獨(dú)生家庭，線下可交流對象少。因此，數(shù)據(jù)顯示用戶對于線上母嬰平臺的依賴性逐漸增加，無論從單日使用次數(shù)、使用時(shí)長上衡量，與疫情前比均有提升。
總體來說，國家政策的利好，疊加居民收入及消費(fèi)水平的提升以及資本的助力，這些因素均促進(jìn)了母嬰行業(yè)的蓬勃發(fā)展。而隨著消費(fèi)者生活方式、育兒理念的不斷迭代，互聯(lián)網(wǎng)向各個(gè)領(lǐng)域的逐漸深入，線上母嬰行業(yè)正在以前所未有的速度增長，且更加傾向于服務(wù)精細(xì)化，內(nèi)容多元化。
母嬰行業(yè)垂直化趨勢增加
中國母嬰市場的發(fā)展可以追溯到20年前，2000-2010這十年間，母嬰經(jīng)濟(jì)從無到有，逐漸成型，并催生了線下零售渠道和線上母嬰社區(qū)、母嬰電商等業(yè)態(tài)，也是從這時(shí)起媽媽網(wǎng)、寶寶樹、搖籃網(wǎng)、育兒網(wǎng)等一批專注于母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者逐漸涌現(xiàn)。同時(shí)作為當(dāng)年“流量入口”的四大門戶網(wǎng)站，如搜狐、網(wǎng)易等也相繼上線母嬰親子頻道。
隨后的十余年間，電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)逐漸向母嬰行業(yè)滲透，母嬰類垂直電商發(fā)展迅猛。同時(shí)，場外資本巨頭如京東、阿里、蘇寧等紛紛入場，市場被進(jìn)一步挖掘。資料顯示，2019年8月-2020年7月中國親子育兒App呈現(xiàn)三個(gè)等級的發(fā)展。處于第一梯隊(duì)的親寶寶、寶寶樹孕育市場滲透率達(dá)30%以上，第二梯隊(duì)的媽媽網(wǎng)孕育，媽媽幫、柚寶寶緊隨其后，而第三梯隊(duì)的寶寶知道、崔玉濤育學(xué)園、好孕媽等雖然市場滲透率僅有5%左右，但其發(fā)展仍不可小覷。
可以看到，線上母嬰行業(yè)產(chǎn)品眾多，且本身作為一個(gè)垂直領(lǐng)域，還在繼續(xù)被細(xì)分，諸如母嬰垂直電商、母嬰工具/助手、母嬰健康、成長記錄、母嬰美妝、產(chǎn)后康復(fù)等。面對消費(fèi)群體的細(xì)分需求，線上母嬰行業(yè)從業(yè)者面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，一方面在消費(fèi)升級背景下，年輕一代母嬰消費(fèi)主力軍更加注重自身健康管理，追求女性獨(dú)立和自信，因此催生了母嬰營養(yǎng)及產(chǎn)后恢復(fù)科學(xué)性、孕產(chǎn)品類豐富性、孕產(chǎn)婦美妝等新需求，這樣就給處于母嬰行業(yè)的各個(gè)垂直領(lǐng)域企業(yè)提供了巨大發(fā)展機(jī)遇。但另一方面，行業(yè)從業(yè)者必須突破原有模式，加強(qiáng)服務(wù)的精細(xì)化、專業(yè)化，并根據(jù)消費(fèi)者需求及時(shí)迭代，這樣才能在日益復(fù)雜的競爭格局中突出重圍。
科技+互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢疊加，助力產(chǎn)康行業(yè)迅速發(fā)展
在眾多母嬰細(xì)分行業(yè)中，產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域起步較晚，近年來才逐漸被消費(fèi)者熟知和接納，并呈現(xiàn)出較快的增長態(tài)勢。10年前的產(chǎn)后媽媽，也許他們并不清楚產(chǎn)后康復(fù)是什么，產(chǎn)后恢復(fù)對身體的意義何在，但10年后的今天，80%的產(chǎn)后媽媽有強(qiáng)烈的產(chǎn)后恢復(fù)需求，特別是生育二胎的媽媽，她們知道科學(xué)的產(chǎn)后恢復(fù)對自己和寶寶的健康有很大益處。
而且，越來越多的產(chǎn)后媽媽已經(jīng)意識到，產(chǎn)后修復(fù)不僅僅是身材的恢復(fù)。從更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕嵌葋碇v，產(chǎn)后問題涉及到盆底肌損傷、腹直肌分離、乳腺堵塞感染、皮膚問題、形體問題、心理問題等多個(gè)方面。因此，產(chǎn)后修復(fù)屬于多學(xué)科交叉領(lǐng)域，涉及婦產(chǎn)科學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、皮膚科學(xué)、心理學(xué)等醫(yī)學(xué)范疇。這就要求從事產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的企業(yè)必須做到足夠?qū)I(yè)，只有這樣才能為消費(fèi)者提供安全可靠的服務(wù)。
目前，國內(nèi)普遍被大家熟知的產(chǎn)后修復(fù)方式是產(chǎn)后媽媽到線下醫(yī)院或者產(chǎn)康中心進(jìn)行康復(fù)，比如產(chǎn)后修復(fù)瑜伽館、月子中心等。除此之外，另外一種全新的產(chǎn)康模式也在逐漸受到關(guān)注，那就是線上的陪伴式產(chǎn)后康復(fù)訓(xùn)練模式，線上的形式?jīng)Q定了產(chǎn)后媽媽可以隨時(shí)隨地參與訓(xùn)練，沒有任何條件限制，更加適合廣大產(chǎn)后媽媽這一特殊群體。據(jù)了解，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代公司旗下的口袋辣媽營就是專注于線上產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)新型產(chǎn)品。口袋辣媽營由專業(yè)孕產(chǎn)體適能教練和孕產(chǎn)營養(yǎng)師共同為產(chǎn)后女性提供科學(xué)個(gè)性化的產(chǎn)后生理和體適能恢復(fù)，提供母嬰營養(yǎng)、產(chǎn)后?理調(diào)適等不限地域的陪伴式線上服務(wù)。讓女性能在產(chǎn)后盡快科學(xué)地恢復(fù)身體機(jī)能，恢復(fù)窈窕身材，重拾自信。
據(jù)悉，口袋辣媽營的訓(xùn)練課程由產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)康復(fù)專家攜手孕產(chǎn)營養(yǎng)師共同打造，為學(xué)員提供詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)及飲食指導(dǎo)。其中專業(yè)營養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)打造的飲食方案，營養(yǎng)均衡，能夠幫助學(xué)員有效控制熱量攝入，使學(xué)員能夠既吃飽又吃好。在豐富學(xué)員的膳食營養(yǎng)知識的同時(shí)，也有助于學(xué)員養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。在運(yùn)動(dòng)方面，由專業(yè)孕產(chǎn)體適能教練打造線上課程，0基礎(chǔ)亦可掌握，簡單易學(xué)，可多次重復(fù)播放，不受時(shí)間與空間條件的限制。
在學(xué)員管理上，口袋辣媽營將月齡相似、身體狀況相似的產(chǎn)后媽媽劃分為同一個(gè)微信群組，由1名健康管理師進(jìn)行管理。與網(wǎng)上隨處可見的運(yùn)動(dòng)鍛煉視頻不同，健康管理師全天在線，隨時(shí)為學(xué)員提供一對一教學(xué)指導(dǎo)，解答學(xué)員在產(chǎn)后恢復(fù)以及育兒領(lǐng)域的問題，同時(shí)也能夠有效監(jiān)督學(xué)員日常訓(xùn)練，確保訓(xùn)練效果。另外，通過建立學(xué)員間互相激勵(lì)的打卡機(jī)制，學(xué)員也可以通過平臺在線交流康復(fù)過程的心得與體會(huì)。
以口袋辣媽營為代表的線上產(chǎn)康模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)康行業(yè)格局，給產(chǎn)后媽媽提供了更多選擇。但是，由于線上產(chǎn)康行業(yè)的特殊性，目前市場上能與口袋辣媽營競爭的類似產(chǎn)品不是很多，可以看到，口袋辣媽營已經(jīng)率先切入到這個(gè)領(lǐng)域并形成了一定的品牌勢能。期待未來在產(chǎn)康行業(yè)，甚至是整個(gè)母嬰行業(yè)走出更多優(yōu)秀企業(yè)，切實(shí)滿足母嬰人群的需求，幫助這一特殊群體度過人生中特殊又幸福的時(shí)期。
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