如何看待直播電商行業(yè)的“流量”?作為多次刷新行業(yè)帶貨記錄的頭部主播，以及直播電商企業(yè)辛選的創(chuàng)始人，辛巴辛有志的看法令人耳目一新。相較于市場(chǎng)對(duì)“流量”的追捧，辛巴覺(jué)得直播間的流量虛而不實(shí)，供應(yīng)鏈才更重要。
可以說(shuō)，辛巴是該行業(yè)首批重視供應(yīng)鏈發(fā)展的企業(yè)家。在供應(yīng)鏈思維的支撐下，辛巴帶領(lǐng)辛選擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)模式中“人帶貨”的束縛，成功走上“貨帶人”這一可持續(xù)發(fā)展路徑。
辛巴深知，如果僅僅是依靠流量來(lái)輸送產(chǎn)品，是不穩(wěn)定、不長(zhǎng)久的。因此，辛巴選擇了“貨帶人”的做法?；?ldquo;貨帶人”理念，辛巴從供應(yīng)鏈出發(fā)，將極致性價(jià)比的產(chǎn)品做到最優(yōu)，再將旗下主播培養(yǎng)得更加專(zhuān)業(yè)，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，從而真正打動(dòng)消費(fèi)者。
在供應(yīng)鏈方面，辛巴所打造的C2M(即Customer-to-Manufactory，顧客對(duì)工廠)供應(yīng)鏈體系被視為行業(yè)標(biāo)桿，目前已連接了5000多個(gè)頭部品牌，3000多個(gè)優(yōu)秀工廠和國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，向消費(fèi)者提供了非常多具有極致性價(jià)比的好物。不僅如此，辛巴還不斷升級(jí)品控管理體系，創(chuàng)建了超千人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)選品、品控團(tuán)隊(duì)，從6大節(jié)點(diǎn)出發(fā)來(lái)嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，為極致性價(jià)比好物再上了一層“質(zhì)量保險(xiǎn)”。
在培養(yǎng)主播方面，辛巴建立了一套完整、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，2020年孵化了十余位破億頭部主播，并為辛選乃至整個(gè)行業(yè)源源不斷地輸送著專(zhuān)業(yè)的中腰部主播。
辛巴曾表示，直播電商，首先是電商，然后才是直播。所以，未來(lái)的直播電商不再是“流量為主”，而是以供應(yīng)鏈為根基，用高品質(zhì)的產(chǎn)品重組“人”、“貨”、“場(chǎng)”這三大要素，以實(shí)現(xiàn)“貨帶人”的轉(zhuǎn)變。而辛巴，也希望借此打開(kāi)行業(yè)新格局，為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
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