金秋十月，國美零售“大招”頻出。就在10月11日，國美零售(0493.HK)發(fā)布公告，表示與控股股東全資擁有的國美管理有限公司訂立了代管五家公司的框架協(xié)議。這五家公司分別是國美生態(tài)科技控股有限公司(簡稱“國美家”)、海南海思企業(yè)管理有限公司(簡稱“共享共建”)、海南貝智企業(yè)管理有限公司(簡稱“打扮家”)、迅贏投資有限公司(簡稱“安迅物流”)以及眾買秀(寧波)科技有限公司(簡稱“國美窖藏”)。
有資深人士表示，國美管理將這五個資產(chǎn)包注入國美零售，是控股股東對國美零售八月提出的《共享共建“家·生活”零售共同體》倡議的具體行動表現(xiàn)。當時國美提出了聚力推動“家·生活”消費升級、共創(chuàng)公平規(guī)則、共享零售新基建，共建集約開放零售新生態(tài)的幾大倡議，并且面向的賦能主體由廣大廠商伙伴擴大至流通業(yè)主和勞動者以及創(chuàng)業(yè)者，最終目的是重構零售生態(tài)的價值體系。
從此次國美零售的代管協(xié)議公告中，可以洞察到國美基于“家·生活”戰(zhàn)略的一系列前瞻性布局。在今年四月的國美零售全球投資人會議中，CFO方巍曾詳細解讀了國美構筑的線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺以及共享共建平臺這六大平臺。而在此次代管的五個資產(chǎn)包中，“國美生態(tài)科技”、“海南海思”與“迅贏投資”三家公司分別對應國美零售的線下平臺、共享共建平臺與物流平臺，實際上這是對自有資源的一種內(nèi)生優(yōu)化。
而代管打扮家、國美窖藏，則可以理解為國美零售的外延式升級。在國美“家·生活”戰(zhàn)略體系下，家居和家裝市場成為了一條極具增長潛力的新賽道，其市場容量可與家電賽道比肩。但家居零售服務一向存在運輸、配送和安裝的老難題，這讓眾多傳統(tǒng)電商難以招架。而家裝服務需要梳理上下游關系，吸引物料商、設計師等產(chǎn)業(yè)成員共同參與，這也是傳統(tǒng)電商所不具備的。
因此國美零售代管打扮家，可以將自身六大平臺的基礎能力整合進來。比如國美安迅物流可以負責家居產(chǎn)品的配裝，讓家具、吊燈等家居產(chǎn)品也可以享受到“送裝同步”的差異化體驗，縮短消費者從下單到使用的耗時。又比如國美可以利用大數(shù)據(jù)平臺挖掘消費者的潛在裝修需求，再結合打扮家的“分段式裝修”方式精準滿足，讓家裝由千篇一律變成千人千面，最終實現(xiàn)個性化、定制化家裝體驗升級。
近年來，高端酒水在中國的發(fā)展可謂是百花齊放，今年2月9日茅臺市值強勢突破3萬億大關，帶動了整個酒業(yè)的價值重塑。而國美零售通過代管國美窖藏，進一步加碼了高端酒業(yè)市場，并以老酒為媒介、以酒文化為核心、以窖藏館或私人酒窖為服務載體，構建面向消費者的C2B2C商業(yè)模式。此外，國美窖藏也將對國美的拓品戰(zhàn)略有一定推動作用，在今年416、618等多個大促節(jié)點，食品酒水都高居國美線上平臺銷量排行榜前列，酒水的用戶年齡層也有進一步的擴大趨勢。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，國美零售通過代管協(xié)議能夠提升供應鏈的豐富度，并且所產(chǎn)生的協(xié)同效應遠比想象中更大。接下來，國美零售的價值體系或?qū)⒂瓉硇乱惠喌闹厮?
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