對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，能夠高速可持續(xù)的發(fā)展，就一定有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于潮流零售行業(yè)的KK集團(tuán)來講，有三個(gè)維度支撐其快速發(fā)展。
與供應(yīng)鏈獨(dú)特的合作模式
在潮流零售行業(yè)中，零供關(guān)系即是矛盾體，也是共同體，合則兩利。KK集團(tuán)作為潮流零售品牌，其打開了零供之間新的模式，在KK集團(tuán)買斷制的供應(yīng)鏈體系下，品牌將KK旗下的渠道作為新品首發(fā)，獨(dú)家供應(yīng)權(quán)交付給KK集團(tuán)，越來越多的知名品牌入駐，給渠道帶來了固定的消費(fèi)群體，而通過“免除”供應(yīng)商后臺(tái)費(fèi)用，供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)成本降低了，零售企業(yè)的采購(gòu)成本也同步降低，這種雙贏的零供關(guān)系最終的受益者是消費(fèi)者，從傳統(tǒng)的零供“雙贏”變零供消“三贏”。“三贏”局面之下，從后臺(tái)來看是零售商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)更快，商品動(dòng)銷率提高，從前臺(tái)來看是門店的來客數(shù)增加，零售商的現(xiàn)金流更加充裕。
向商品索要流量的品質(zhì)保障
正如KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧所說，能夠真正讓消費(fèi)者消費(fèi)的只有商品的品質(zhì)。所以在KK集團(tuán)有著獨(dú)特的選品機(jī)制。據(jù)KK集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一個(gè)新品的上架要經(jīng)歷消費(fèi)者需求分析與調(diào)研、選品會(huì)、評(píng)委投票、上架試銷、采購(gòu)白名單等多個(gè)考評(píng)環(huán)節(jié)。一個(gè)老品的淘汰與下架有著類似復(fù)雜但高效的流程。新品牌的引進(jìn)或者老品牌的淘汰，不能憑采購(gòu)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或者個(gè)人喜好，甚至連CEO都沒有權(quán)限決定一個(gè)商品的上架與下架，只在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行選品。這極大地保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)需求量。
靠場(chǎng)景助力升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)
KK集團(tuán)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)不僅僅體現(xiàn)在科學(xué)選品，也體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的洞察上。從“供應(yīng)商提供什么零售商就賣什么”到“消費(fèi)者需要什么，KK集團(tuán)就提供什么”，這是KK集團(tuán)與傳統(tǒng)零售的區(qū)別所在，也是KK集團(tuán)旗下門店會(huì)成為網(wǎng)紅打卡地的原因所在。KK集團(tuán)打造沉浸式的購(gòu)物空間，創(chuàng)造極簡(jiǎn)的空間場(chǎng)景，運(yùn)用漸變調(diào)色板的概念、多種色彩組合，打造出了眾多消費(fèi)者喜愛的門店。
供應(yīng)鏈保證了KK集團(tuán)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的穩(wěn)定性，選品方式保證了KK集團(tuán)商品品質(zhì)，場(chǎng)景保證了每一位門店消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)……三者缺一不可。
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