導(dǎo)語(yǔ)： 2021年10月15日，第十四屆金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海拉開(kāi)帷幕，凱淳股份憑借“索尼PlayStation5上市活動(dòng)電商規(guī)劃”案例，力攬商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)！本屆金投賞參賽作品數(shù)量創(chuàng)歷史新高，參賽作品共計(jì)4012件，年度銀獎(jiǎng)比例僅有3.5%(“數(shù)據(jù)來(lái)源于2021金投賞參賽手冊(cè)與金投賞官方網(wǎng)站”)，在如此激烈角逐的情境下，在面對(duì)專(zhuān)業(yè)評(píng)審團(tuán)嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，凱淳股份用出色的電商運(yùn)營(yíng)能力突破重圍勇摘銀獎(jiǎng)，這意味著，凱淳股份在電商運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意上的全渠道、全觸點(diǎn)能力，以及對(duì)于流量全面整合能力的再次升級(jí)，并得到了權(quán)威商業(yè)創(chuàng)意平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與創(chuàng)意的最佳效果。
金投賞是在全球最有影響力的中國(guó)本土的國(guó)際化獎(jiǎng)項(xiàng)，2008 年創(chuàng)建于中國(guó)上海，至2021年已舉辦14屆，通過(guò)十多年的沉淀與發(fā)展，不斷推動(dòng)中國(guó)商業(yè)創(chuàng)意，助力全球企業(yè)成長(zhǎng)，并旨在獎(jiǎng)賞最具創(chuàng)意的品牌和企業(yè)，鼓勵(lì)在商業(yè)創(chuàng)意領(lǐng)域中各公司用最有限的預(yù)算，獲得最高效的商業(yè)回報(bào)。本屆金投賞創(chuàng)意節(jié)的主題是“可持續(xù)增長(zhǎng)”，通過(guò)獎(jiǎng)賞富有創(chuàng)意影響力的作品，為品牌、企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)品牌、企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值。此外，每年 10 月在上海舉辦的金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)更是吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者、品牌決策者、優(yōu)秀創(chuàng)意人士積極參與，成為亞洲地區(qū)富有影響力的創(chuàng)意盛典。
(圖為金投賞現(xiàn)場(chǎng)峰會(huì)圖)
“直播”為舟 “創(chuàng)意”為槳 多渠道“乘勢(shì)而上”收割流量
【索尼PlayStation5上市活動(dòng)電商規(guī)劃】案例，在面對(duì)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，主機(jī)游戲市場(chǎng)也迎來(lái)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)的背景之下，本次線(xiàn)上發(fā)售國(guó)行PS5的首要目標(biāo)即留存住現(xiàn)有PS4用戶(hù)，并且吸引到更多深度游戲玩家。 基于PlayStation“一切為了玩家”的品牌理念及PS5“玩無(wú)極限”的上市口號(hào)，本次活動(dòng)創(chuàng)意性掀起以“與每一位玩家共創(chuàng)無(wú)限玩樂(lè)新世界”為打開(kāi)方式，邀請(qǐng)多位知名資深PS主機(jī)玩家共同打造了一場(chǎng)名為《中國(guó)好玩家》的精彩上市活動(dòng)。
(圖為“索尼PlayStation5上市活動(dòng)電商規(guī)劃”案例主圖)
凱淳股份創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)基于主機(jī)玩家用戶(hù)觀(guān)看游戲直播的日常喜好及習(xí)慣，在此次上市活動(dòng)中，以直播為主要內(nèi)容載體，配合PS5整體上市節(jié)奏在電商端規(guī)劃了日常直播、嘉賓專(zhuān)場(chǎng)直播及上市慶典線(xiàn)下直播等豐富直播內(nèi)容。每場(chǎng)直播前利用品牌微博、淘寶訂閱、玩家企微社群等多渠道積極招募玩家，引流PlayStation天貓官方旗艦店直播間，通過(guò)豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)輸出、站內(nèi)外的傳播聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，與用戶(hù)產(chǎn)生了深度的情感鏈接，為品牌帶來(lái)了更多的生意轉(zhuǎn)化。
多樣性直播勁爆玩法 體驗(yàn)互動(dòng)引爆流量
一、日常直播+嘉賓專(zhuān)場(chǎng)直播
本次上市活動(dòng)期間，從4月26日到5月10日，店鋪內(nèi)日常直播以品牌專(zhuān)業(yè)游戲主播講述PS5最新游戲攻略為主，不斷保持玩家對(duì)新世代主機(jī)的關(guān)注度; 嘉賓專(zhuān)場(chǎng)直播則跨界聯(lián)動(dòng)3位多個(gè)領(lǐng)域的PS中國(guó)好玩家：著名主持人張騰岳 、著名FIFA足球解說(shuō)員王濤以及游戲視頻博主劉毅寧。直播前，通過(guò)與他們深度定制與發(fā)布了系列創(chuàng)意視頻，于微博、抖音、嗶哩嗶哩、微信朋友圈等多個(gè)社交平臺(tái)預(yù)熱、引流PlayStation官方旗艦店直播間。直播內(nèi)容則重點(diǎn)圍繞玩家體驗(yàn)打造，幾位嘉賓分享了自己作為PlayStation粉絲的經(jīng)歷，引起玩家廣泛共鳴與高度互動(dòng)。
(圖為日常和嘉賓專(zhuān)場(chǎng)直播圖)
二、上市慶典線(xiàn)下直播
5月14日，品牌于上海舉辦了隆重的PS5中國(guó)上市慶典，慶典現(xiàn)場(chǎng)直播為玩家們安排了多重驚喜：索尼互動(dòng)娛樂(lè)（上海）有限公司總裁江口達(dá)雄先生親臨直播間與粉絲互動(dòng)，并以云看展的形式帶領(lǐng)直播間的玩家們一同體驗(yàn)主機(jī)&手柄性能，感受宇宙機(jī)器人奇遇隧道，參觀(guān)歐冠獎(jiǎng)杯、試玩FIFA、NBA 2K、麻布仔大冒險(xiǎn)等熱門(mén)游戲…身臨其境般的參觀(guān)了慶典展覽。
(圖為PS5中國(guó)上市慶典直播間)
本場(chǎng)上市慶典直播有效激活了店鋪流量，并且在國(guó)行PS5爆賣(mài)而貨源不足的情況下，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)權(quán)抽獎(jiǎng)的創(chuàng)意互動(dòng)豐富了直播間玩法，有效留存了直播間流量。除此之外，國(guó)行PS5上市期間聯(lián)合天貓小黑盒及京東魔方的平臺(tái)資源，定制了動(dòng)態(tài)化付費(fèi)渠道入口，充滿(mǎn)未來(lái)科技感的視覺(jué)設(shè)計(jì)高效收割首頁(yè)流量。
本次活動(dòng)共計(jì)4場(chǎng)中國(guó)好玩家定制直播，共累計(jì)觀(guān)看量達(dá)30.1萬(wàn)人次，與玩家們深度互動(dòng)溝通的同時(shí)成功傳遞了PlayStation充滿(mǎn)朝氣與活力的新潮科技品牌形象。最終， PlayStation5上市活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)超額達(dá)成，天貓及京東兩大核心渠道全面售罄，共計(jì)銷(xiāo)售超5萬(wàn)臺(tái)。京東店鋪瀏覽量超上月同期增長(zhǎng)240%+，訪(fǎng)客數(shù)增長(zhǎng)64%+;天貓店鋪瀏覽量超上月同期增長(zhǎng)58%+，訪(fǎng)客數(shù)增長(zhǎng)68%+，店鋪關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)220%+，為PlayStation帶來(lái)最大意義上銷(xiāo)量與效果指標(biāo)的雙豐收。(“以上數(shù)據(jù)來(lái)源于天貓生意參謀和京東商智”)
凱淳股份首奪金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，是契合金投賞秉承“真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意”理念相一致，并且“索尼PlayStation5上市活動(dòng)電商規(guī)劃”帶來(lái)的落地銷(xiāo)量與效果，與此屆主題“可持續(xù)增長(zhǎng)”也相融合。疫情造就了電商消費(fèi)的全面升級(jí)，從直播帶貨到品牌專(zhuān)屬電商 IP 轉(zhuǎn)化，中國(guó)的電商場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)，凱淳股份隨著時(shí)代迭代不斷創(chuàng)新求變，開(kāi)拓與探索，在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的發(fā)展點(diǎn)中立足腳跟，乘勢(shì)而上!實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)的最大化疊加能力，賦能品牌持續(xù)增長(zhǎng)！
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